中国人堪称与犹太人一样具备生意精明的大脑。但是,远远不及犹太人的是:犹太人一定是抱走西瓜丢弃芝麻; 而中国人则是争抢芝麻不碰西瓜。
各行各业都有很多的实例。
这里叙述的是房地产交易中的一些常见囧事。
一位在德国大学毕业的华人H先生,请我为他夫人做法律公证处买房合同的翻译。我报价几百欧元。他问可否降价。我没有降价。
事情到此为止也还没有什么特别值得一提的。
现在出现的关键一点是,他将要签字买进的房子,依我的初步估计至少比市场价贵3万到5万欧元。在我给他提示房子价格偏贵之后,H先生仍然不再打算去在房价上讨价还价。此时,距离公证处买房合同签字还有二周时间。
翻译价格区区几百欧元与你本可以争取回来的几万欧元相比,确实就是芝麻和西瓜的关系。最近几年我为大量的公证处买房合同做过口译,也为他人做过房地产评估。发现有相当一部分人特别关心芝麻价格,而不去在西瓜价格上做些文章。
本来我的翻译报价还包括了提前半小时到场为买房人上一堂房地产知识的小课和做一些房地产问题的咨询,包括任何有关买房合同的解答。我的翻译价格是市场价格,还略微偏低。
所有人都知道,德国的房价在最近30年来增长了三到四倍(法兰克福),而翻译的价格则是30年前的60%。我们仅仅按照通货膨胀率计算,现在的翻译价格应该是30年前的双倍。
30年前一份简单证件的翻译费用为100马克。今天的价格应该是100欧元。但是实际上,翻译费用远远没有达到它所应该的价格。
所以,我看到微信群里面的翻译很多都已经转行。空有翻译职业,但是不能生存。弃而远之,纯属正常。
为什么不去找卖房人去讨价还价? 你完全可以节约几万欧元呢。
为什么不在其他过程链那里讨价还价?
是你不在乎这几万欧元,还是不好意思在别处讨价还价呢?
我有一个税务师朋友。他的华人客户眼睛只盯着税务师的收费,不去考虑税务师给他提供的节税咨询。其实,仅仅节税一项,他完全可以增加几万或者几十万的机会营收。可惜的是,哪怕税务师提价一点,这些客户就丢失了。由于华人客户不愿意多交费用,使得税务师只能疲于应对简单的财务会计财务年报,无暇顾及研究你的个案,来为你做出合理的节税咨询。
你是少交了几百欧元,但是却丧失了几万或者几十万欧元的机会营收。
我在另外一篇文章里提到,现在的税务咨询师已经不再从事咨询工作了,而是变成了一名普通的会计了。
律师行业。。。
企业咨询。。。
我们不能埋怨翻译ˎ 税务师ˎ 企业咨询人或者律师为你做得不够,只能责怪丢西瓜拣芝麻的委托人。记得一位律师曾经写道,他的朋友问他如何解决一个棘手的法律问题。律师轻描淡写的一句话就把他打发了。但是如果付费的话,一个切实可行的咨询方案就会帮助他的委托人解决实际问题。
那么,为什么华人愿意丢西瓜拣芝麻呢?
是看不到脑力劳动的价值?
是不好意思在德国人那里讨价还价?
是获得芝麻的优越感胜过遗弃的西瓜?
。。。
我不知道,还是虚心听取读者的意见吧。
法兰克福德国工商会房地产中介人