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在德收买与兼并企业

Shuo Wang • Dez. 07, 2017

这是2010年王硕博士参与撰写的华商报手册的一部分。


. 收买与兼并企业的战略考虑


收买与兼并企业,是一个企业发展的战略决策,是一个企业发展的里程碑。大型跨国公司收买与兼并企业自九十年代后期以来,愈演愈烈,其收买与兼并金额每年已经达到几千亿美元之巨。这与九十年代后期以来的愈演愈烈的全球化趋势相互配合相互作用,已经成为国际上的一项重要经济活动和经济学方面的一个重要现象。除此之外,一国之内和跨国之间的中小企业之间相互收买与吞并或者合并与重组或者参与控股或者参与影响企业决策等等,原因是多方面的。但收买、兼并与重组以及企业的关停并转在全球化进一步的发展过程中还会继续下去。

随着中国国力的增加和国内企业的加速成长,中国企业的海外扩张已经初显端倪。尽管国内企业在对外并购过程中还表现得不够成熟,但毕竟是已经走出了第一步,可喜可贺。


然而,企业的收买与兼并,参股与参与,合资与合作,必须要有坚强的经济后盾和专家的参与。企业的这种发展其实也是一种系统工程。国外每一个兼并过程都有企管咨询公司伴随与参与决策。可以说,没有咨询,就没有兼并。国内公司出来乍到,稍微作了一下考察就匆忙地决定并购,其过程的前前后后有许多问题并没有澄清。其后果和发展结局也是可想而知的了。而我们中国企业,宁可扔掉几十万或者几百万,也不考虑请出军师来参与谋划。最近,一家台湾公司看到德国华商报后给我打了电话,约我去谈了谈,实际上是请我作了咨询。这家台湾公司参加完2004年3月德国汉诺威计算机与通信博览会后打算在德国建立一家公司。但他们出来乍到,人生地不熟,并没有贸然行动,而是派出耳目,类似军事上的侦察兵,到处收集信息,找寻中文报纸,熟悉当地情况,找人咨询等等。钱没有花多少,作战计划已经逐渐形成。我认为,这是企业领导者受过良好的高等教育、有高度企业管理水平的表现。如果在军事上,他们必然会战胜任何敌人;在经济活动中,他们必然取得极大地成功。


当然,在德国的华人,目前大多数人毕竟是小打小闹,家庭作坊式的企业为多,成规模经营的少。但是我们下面谈到的一些原则,仍然也是适用于中小企业的并购和改组的。


1. 收买类型。

收买企业大体上可以归纳成四种基本类型:


(1) 横向收买。

所谓横向收买,就是收买同一行业的同类企业。比如你是自行车生产厂家,你要扩大投资,把另外一家市场上的自行车生产厂家买下来。据德国联邦卡特尔局统计,这类收买在德国占绝对优势,在近年来的企业合并总数中占了三分之二。

(2) 纵向收买。

也就是买下你的上家或下家。比如塑料门窗生产厂家买下型材生产厂家;生产厂家买下贸易公司;集中在某个领域的贸易公司买下有关生产厂家;外贸公司买下批发公司等等。

(3) 混合收买。

这就是你想进入一个完全不相干的领域,因为你觉得这个领域很有发展前途。

(4) 商业收购。比如有的参股公司专收买前景看好的企业,几年后再以更高的价格抛售出去,从中赚取巨大差额而牟利。也有些企业或个人收买一些前景看好的企业的部分股份,作为投资或资本增值的一种方式。


2. 中国企业和个人在德国收买企业的问题。


(1) 目前状况。

在德国,中国人买下餐馆的相当不少。有的是买下中餐馆,有的买下其它餐馆,改装成中餐馆经营。收买小旅馆和小商店的大概也有一些,后者多半改成亚洲商店。但是收买工业企业可以说是凤毛麟角。中国有关方面原来有在德国东部买几家工厂的打算,化学工业的,纺织工业的,都考察过。价格虽然不高,但算下来经营费用太惊人,只得作罢。收买贸易公司的,好象一家都没有,更不用说运输等其它企业。

(2) 可以收买什么样的企业?

在回答这个问题时,我们认为,我们至今在这方面眼界还不够宽阔。可以从各种战略角度出发来看在德国收买企业问题。上面提到的四种收买类型实际上就是四个战略角度,还可以加上其它一些因素来考虑。举例如下:

─ 工业企业还可以继续考察和考虑。这主要是从市场角度看问题的。有些行业目前受到配额限制,即使将来配额没有了,还会有种种限制。另一个角度是技术角度,用这种方式把一些工厂的先进技术同时买了下来。这两个角度是目前国内有关部门考虑的主要出发点。

─ 外贸和批发企业能不能买?也许有的人会发笑,买他的贸易企业干什么?又费钱又费事,还不如我自己建一个。买一个贸易企业是很麻烦,但是好处也是很多的。最主要的是买下它的客户、它的渠道。我国不少公司到了德国许多年还在小规模经营,刚开始时的艰辛更不用说了,何时真正能成为跨国贸易大公司呢?这就是一条捷径。不要以为凡出售的公司都是质量不高的公司。一个典型的例子就是德国东方委员会主席阿梅隆根由于年龄大,子女又不愿接班,把他苦心经营多少年的著名的贸易公司奥托.沃尔夫公司出售了,蒂森集团把它买了下来;

─ 同样的问题也可以在运输企业(尤其海运企业)、咨询公司等许多方面研究一番。

─ 超级市场能不能买?在许多同胞眼中,你买一家超级市场,无非是改成超级亚洲商店。如果真是这样,倒也不必了,因为德国目前似乎确实没有建那么大亚洲商店的必要。但其实德国目前已有不少超级市场挂着原来的招牌,主人早已换了。如果能买一家超市,把它的渠道、业务量等都买了下来,可以不换牌子,但你却可以把你的外贸与批发、零售、德国渠道、第三国渠道等统统结合起来。笔者觉得未尝不可考虑。

─ 增值方式能不能买?应该说,这是风险比较大的,你是否能看准一个企业的前景,买价又不至于太高,这就很难了。相对来说相似的房地产业倒更好做些。但是在你看好一个企业前景时,买下一部分股份,倒是可以尝试的。

(3) 中国在德企业可否出售?

有的中国企业在德国搞了几年,成绩不大,撤回了;有的过了一段,想搞另一个行业了。你有没有考虑过,也许你的企业也能卖出去呢?如果你搞的是工业企业或中餐馆,这当然毫无疑问。如果你买了一幢房子搞贸易公司,把房子卖掉自然也毫无问题。但是,一个贸易公司本身也是可以卖钱的。这你以前可能没有想到过吧?如果顺利的话,你完全可以“捞一票”再走。如果你按德国法律经营,每年有一定盈利,你的企业固然好卖一些。如果你基本无盈利,但有一些客户,你的企业同样可能卖得出去。问题只在价格上了。你说以后要保持这些客户,当然无话可说。但你也可只卖一部分客户。如果你决定改行,就可以全部卖掉了。阿梅隆根先生卖掉原先的公司后开了个小公司,他不保留一定的老客户行吗?当然,这个问题要慎重考虑。在此只是作一个提示:卖你的企业今后在需要时也是一条路子。你在卖企业时,只需将本节与下一节关于买企业的有关做法反过来读就行了。

这个领域是很广阔的,不妨作一番探索。


. 寻找收买对象


在你决定了要买一家企业,也决定了要买什么样的企业,可以拿出多少钱来后,你就要开始寻找你所需要的企业了。开始寻找后,你会发现,找一家合适的企业是很不容易的。找了三、四年还没有碰上合适的情况也是有的。一般要有花一至二年时间的思想准备。寻找的途径很多,现简单介绍如下:


1. 在报刊上刊登广告。

你可以在地方报纸或跨地区报纸上刊登一个广告。比较可取的是在你所要找的行业的专业刊物上刊登广告。这些刊物属于各个专业协会。专业协会的具体地址可以在因特网是寻找查询或者找德国工商会打听。但据德国有关部门介绍,应征的企业一大半都是不值得考虑的,十个答复中有一、二个值得考虑就不错。因此这种方式不很理想。

2. 从刊登在报刊上的广告中寻找。

一些报刊上也刊登些打算出售自己企业的广告。其中比较好的一个是德国经济合理化协调办公室(Rationalisierungskuratorium der Deutschen Wirtschaft e.V.)出版的月刊《经济和生产率》(Wirtschaft und Profduktivitaet)。但是在报刊广告中物色购买对象成功率同样很低。

3. 工商会和德国工商大会。各地工商会和全德的德国工商大会都设有“创建企业交易所”。需要当地的公司你可找当地工商会,需要跨地区的企业你可找德国工商大会。你写信去要他们把有关资料寄来也可以。

4. 银行。各银行现在一般也开展这种业务。各地的储蓄银行和州中央银行现在都建立了这方面的数据库。你可以向储蓄银行要有关信息,也可向德国储蓄银行出版社索取。也可花很少的费用在储蓄银行的数据库中做个广告。德国储蓄银行出版社的地址是:

Deutscher Sparkassen Verlag GmbH
Am Wallgraben 115
70565 Stuttgart
Tel. +49 711 782-0

5. 熟人介绍。

中小企业的买卖相当大一部分是通过熟人介绍成交的。所谓“熟人”是指你与之打过交道的任何人,可以是你的亲戚朋友,同学同事,也可以是你的立户银行、税务顾问或审计员。一个企业要出售,多半不愿大张旗鼓,很多也就是请自己的这种“熟人”来找买主的。

6. 经纪人。

经纪人一般对比较大的企业的出售感兴趣,所以他们手头小企业很少。另外,经纪人的佣金也是个需要考虑的因素。不过,德国大企业要买企业或出售经常通过经纪人或律师,这样比较省事。


. 审核收买对象


1. 第一和第二手资料。

可以查阅企业名录、法院注册、工商会注册和报纸、其他媒体和网页。目前,一个有一定历史的企业,不管大小,都会在当地的媒体和互联网上有所反映的。这种一二手资料已经构成了足够的信息基础。对了解一个企业有足够的帮助的。通过这些渠道你可以了解到企业的规模、销售额、经理、股东。

2.初步观察了解。

初步观察了解可从几个方面着手:

(1) 通过第三者(比如资信查询公司、客户和供货商)了解情况。

(2) 自己了解一些情况。如:

─ 这个企业从外面看给人什么样的印象;

─ 所在地条件如何, 是否交通运输方便;

─ 周围有些什么同行业竞争者(可从行业名录中查阅);

─ 有什么样的样本和价目表;

─ 商业注册中写着些什么。比如有时会看到该企业经理经常更换的现象等。

(3) 参观企业。如果可以参观这个企业,就要观察了解这几个问题:

─ 该企业员工的年龄结构;

─ 员工的工作热情如何;

─ 生产设备状况如何;

─ 开工率如何(多少机器在运转, 多少不运转);

─ 组织工作如何。

3. 审核中要注意的问题。

(1) 有时你需要买一家赢利丰厚、运转顺畅的企业,有时并不需要。这就要看你买企业的战略角度了。有些几乎无法生存的企业也以高价卖了出去,主要因为买主看中的是它的客户、它的销售渠道。买这种德国企业的有许多是外国的企业集团。

(2) 很重要的是了解和思考这家企业为什么要出售。一个重要的参照因素是这家企业老板的年龄。如果老板65岁,那么很可能是由于年老无继,自己不愿干下去而出售;如果老板45岁, 这个原因就不存在了。有的企业出售是因为其市场和销售额不断缩小,前景悲观。有的企业是由于几年后所用工艺技术将完全过时,老板又不愿费劲地去开辟。也有的企业出售部分股权是由于企业销售发展过快,资金跟不上,不得不以此方式来筹资。反正你一定要千方百计去寻找真正的出售原因。

(3) 在审核过程中,你要争取出售者在他提供的所有材料上签字。如果他拒绝这么做,你至少要让他书面保证所提供的材料是真实的、正确的,也是全面的(你应数清材料数量,让对方写在书面保证中)。这么做的目的是:你将来如果买下了这家企业,然后发现出售者提供的数据不符合实际情况,你就可以找他算帐。

(4) 要拟定详细的审核问题表,逐项了解,询问。首先,这使你在调查和谈判中能够考虑得全面,不遗漏一些重要方面;另外,你用同样的问题表调查了几个对象后,就有了比较的具体依据。下面把德国有关专家制订的调查表译出。你可根据你的要求特点,选出一些,也可根据你的需要和行业特点加上一些然后用于实践中。以后,回过头来看一下,你发现有什么问题需要补充,就进一步补充,继续查问。


A.) 市场营销问题表

(1) 一般市场营销问题

─ 销售组织得如何?可以怎样改进?

─ 产品或服务在包装设计等方面如何?可以怎样优化?

─ 售后服务组织得如何?怎样组织得更好?

─ 广告方面做了些什么?今后可以做什么?

─ 公关方面做了些什么?今后应该怎么做?

─ 在促销方面做了些什么?今后应该怎么做?

─ 有没有一种企业形象(比如一种徽标, 或用一种商标象征该企业)。这一形象对该企业是否适合?

(2) 市场

─ 该企业活跃在哪些市场上?还可以进入哪些市场?这方面可以同你自己的企业规划结合起来考虑;

─ 这些市场这几年来发展情况如何?这一问题的答案可从报纸上或其它方面的有关报导中找答案;

─ 这些市场的发展前景如何?

(3) 供货

─ 有哪些供货商?

─ 是否存在对一个或若干供货商的依赖性?

─ 企业易主后客户结构将会如何?

(4) 客户

─ 有哪些客户?

─ 是否存在对一个或若干客户的依赖性?比如是否有一个客户占15%以上销售额的现象?

─ 还可以争取哪些客户?

─ 哪些客户也许会在企业易主后断绝关系?这也就是说,这个企业的“个人吸引因素”占多大成份?尤其在律师、医生、咨询等自由职业企业方面,个人吸引因素往往很大。易了主,可能许多客户就不来了。

─ 是否有些客户是从企业建立之初就存在的忠实客户?

(5) 竞争者

─ 有哪些竞争者?

─ 他们的规模有多大?比如员工人数、销售额等;

─ 他们的长处何在?弱点何在?

─ 他们近年来发展情况如何?比如是增长,是萎缩,或是合并;

─ 这些竞争者在市场营销方面是怎么做的?这方面开支如何?比如广告成本占销售额的比例。

(6) 生产或服务规划

─ 该企业有什么样的生产或服务规划?

─ 每一种产品占销售额多大比重?(看统计表)

─ 这一生产或服务规划是否有竞争力?是否过时了?

─ 如果改变这一生产或服务规划,企业的竞争地位会发生何种相应的变化?

─ 给公众或顾客的印象如何?也就是说,顾客对这些产品看法如何?

─ 近年来作了什么改变?

─ 哪些改变(新发展)应在将来坚持下去?

(7)价格

─ 企业推行的是什么样的价格战略?

─ 如果有必要, 这一策略能否改变?

B.)生产问题表

─ 生产程序是否合理?比如:是否有多余的中间仓库,运输路线是否太长,太麻烦,等等;

─ 这方面能作什么改变?

─ 如果要改变,需要如何投资,费用将多高?

─ 有没有闲置的生产能力?如果有,为什么?

─ 设备近年来的利用率如何,应如何看?

─ 订单完成过程多长?

─ 最近五年中订单状况如何?订单间隔时间,订单数。

C.) 科研问题表。这些问题只有在你打算买的是工业企业或科研企业时才有意义。

─ 企业为科研付出多少费用?

─ 这些费用与竞争对手比如何?

─ 哪些科研项目正在进行?

─ 这些科研是否能够成功地进入市场?

─ 是否利用国家的补助?

─ 这种补助将来还会继续吗?这个问题对有关的中国企业有一定意义:你接收这家企业后,德国政府能否继续给有关科研补助?如果不会再给或不再是原来规模,你的资金如何解决?

─ 是否有在该企业中产生的或利用的专业与使用式样权?

─ 给不给许可证?

D.) 股东问题表。如果你不是买整个企业,而是买一部分股权,这些问题便有其重要性。了解这些问题的办法是要求对方把公司股东创立合同和经理聘任合同给你看。

─ 哪些人是这家企业的股东?

─ 他们的股权有多少?占多大比例?

─ 哪些股东参加企业的经营管理?

─ 这些股东有哪些权利?他们可能将获得哪些权利?

─ 关于解约、死亡、权力、决定权、利润分配、增加投入义务等有什么规定?这方面一定要看一下公司合同;

─ 有无较频繁的股东浮动(加入和退出)现象?这可以从商业注册中看出;

─ 与至今的各位股东能否融洽地合作?

E.) 人事和组织结构问题表

─ 哪些员工占有哪些位置?查看组织结构图;

─ 这一组织结构与企业的规模是否相称?

─ 多少员工在管理部门工作,多少在生产第一线?这一比例关系是否健康?

─ 员工的年龄结构如何?

─ 人事成本占销售额多大比重?与同行业其它企业比如何?

─ 人员的进出浮动和病假率如何?这些数字在最近5年中的发展情况如何?

─ 企业易主后是否有必要采取解雇、换人、重新雇人等措施?

─ 若采取这些措施,费用将多高?

─ 所需要的人员能从市场上获得吗?可询问当地劳动局,观察当地就业市场情况;

─ 领导人员和员工的工作热情与水平如何?

─ 至今企业中推行的是哪一种领导风格?比如是权威性还是合作性的;

─ 企业能接受新的管理作风吗?还是会有困难?

─ 有没有分班制或加班?如果有,有无必要?

F.) 销售额和成本问题表.要了解这些问题, 必须看近5年来的盈亏核算。你必须坚持要求让你看。如果对方不给看或至少不在对谈判来说必要的时间内给你看,那他多半有什么需要隐瞒的。这时就需要谨慎一些了。

(1) 销售额

─ 最近5年来的销售额如何?

─ 浮动大吗?有多大?

─ 可看出哪些趋势?

─ 是些什么形式的销售额?比如,有的企业由于资金紧缺而出售机器等固定资产,这也算在销售额中;

─ 是哪些因素导致了销售额的这种发展趋势(或浮动)?

─ 哪些产品在哪些地区占销售额多大比例?

(2) 成本

─ 成本结构在最近5年中发生了什么样的变化?对年度销售额的比例, 绝对比例和相对比例(比如以哪个年度为基准);

─ 仓储周转率、商品投放率发生了什么变化?

─ 需要算上哪些核算成本?比如核算企业主工资、核算租金等;

─ 企业易主后成本结构能作什么改变?

─ 至今折旧是如何进行的,从中能看出些什么?比如是否有重新投资的需要。

(3) 利润

─ 利润的发展趋势如何?将来可继续获得哪些利润?

─ 有哪些特殊收益?哪些你在接收企业后可继续获得?

G.) 资产负债表。必须依据近5年来的资产负债表、最新的资产盘点表及其它企业经营材料来了解这些问题。

(1) 资产

─ 有哪些实物财产?

─ 它们是如何登记的, 价值应如何评估?

─ 哪些财产于企业并无必要?

─ 对实物资产有无支配权的限制?比如所有权的保留、为担保而抵押出去等;

─ 机器处于什么状态和技术水平?

─ 接收企业后需要进行什么重新投资?

─ 应该接收哪些库存?

─ 是否真有这些库存?要求的价格是否适度?

─ 这些货还卖得出去吗?

─ 仓库面积是否够用?或是需要在接收企业后扩建?

─ 有哪些债权?

─ 这些债权也一并出售吗?

─ 这些债务收得回来吗?

(2) 负债

─ 该企业的筹资途径如何?

─ 如果需要改变筹资途径,如何改变?

─ 资产负债表是否有水分?是否用了不确切的数字?是否有储备金(小金库)?

─ 有没有现金紧缺问题?

H.) 特别问题表

(1) 出售动机

─ (对方)为什么要出售这个企业(或这部分股权)?

─ 这(些)出售动机能够实现吗?现实吗?

(2) 当局审批

─ 企业易主后是否必须申请特别审批?

─ 会不会要求收买者承担以前积压的问题的责任?比如环保方面。

(3) 养老金承诺

─ 该企业是否作出过养老金方面的承诺?如果有,多大数额?

─ 这些养老金需求是否通过相应的后备保险和储备金得到了保证?这一保证是不是100%的?

(4) 一般合同问题

─ 现有哪些合同,哪些应该延续下去?同房屋出租人、供货商、客户、债权人等的各种合同。

(5) 时间表

─ 出售方是否为企业的接收过程考虑了一个时间表,这个时间表能否实现?

(6) 顾问

─ 至今的企管咨询顾问和税务师如何?这一关系是否应该保持下去?

─ 这方面是否会有“以前积压的问题”?比如企业-税务顾问-财政局三角关系中的矛盾。



. 税务问题


在收买一家企业时,要从两个方面考虑税务问题。一是要了解这家企业是否欠有税款未交,有多少;二是要了解买卖双方在企业出售过程中将面临一些什么纳税义务和税的转嫁负担。

1. 待售企业的欠税问题。要了解待售企业欠财政局多少税款是很困难的,因为财政局出于保密原则不会告诉你,而卖方又可能隐瞒事实。当然,你可以在合同中规定,如有以前的欠税,应由卖方承担,否则如何如何。比较稳妥的办法是采用分期付款方式,或至少保留一部分余款,以后如发现有欠税(欠债也同样)问题,可在余款中扣除。

在此之前,你当然应该尽量了解待售方的欠税情况。你可以要求对方将审计员或税务审计员或其它人员的审计报告交给你。所谓“大中型企业”(员工在50人以上, 销售额在400万以上)都有义务接受审计。小企业是不让审计的。无论有无审计报告,你都应该请专家来,对资产负债表、纳税单据等材料一并进行审核。然后(如可能)以分期付款方式作为保障。

承担原来的纳税义务仅限于所谓企业税。其中最重要的税种有:流转税、工商税、公司税等。不承担原来的所得税、财产税、继承税、土地购买税和关税债务。

2. 企业买卖过程中的税。

(1) 流转税。如果一家企业以转交公司股权的方式出售,便不产生流转税。如果是出售企业的部分或全部资产与负债,便产生了流转税义务。除非有些可减免流转税的因素存在,比如关于债权或地产的。

如果未作出其它明确规定,流转税便应自动包含在双方达成一致的出售价中。由于这样会减少出售收益,因此出售方应该在合同中明确规定,流转税按法定比例另交(不含在售价中)。出售方也有义务在发票中单独开列流转税额,以便买方将流转税作为前期税处理。

(2) 地契税。如果在企业并购过程中连同一块地产一起售出与购入,便产生了地契税义务。税款债务人是合同双方。一般在合同中规定,由买方承担地契税。该税税率目前为2%。如果一家公司连同一块房地产最终集中落到一个买主手中(所有股权), 这个买主按法律规定便是纳税债务人。尽管如此,仍应在合同中明确规定应由买方承担所有土地购买税。土地购买税是根据统一值计算与收取的。德国税务专家提示说,土地购买税缴纳义务是可以通过合理操作避免的。有关情况请与税务顾问等专家协商。

(3) 收益税(实际上是“利润税”)。有企业转手,便产生收益税。这取决于出售利润的计算。通过不同的操作,可使出售利润或全部征税,或征半税,或完全免税。这里情况十分复杂,应由企管专家和税务师协助解决。但你也有必要了解一些大概情况。以下不明白之处需要时可问有关专家。


根据德国《所得税法》第16条第2节,出售企业在减去出售过程中的费用后就是出售企业的赢利。赢利部分构成纳税的基础。


在收益税方面要注意以下问题:

─ 一家资本类公司无论是出售部分财产还是所有财产(整个企业), 都有纳税义务;

─ 个体企业或人本类公司出售整个企业,便产生完全的纳税义务,但如果有出售企业和放弃企业的前提存在又另当别论。经济顾问或税务顾问应有能力分辨并在出售过程定义为“出售企业” 或“放弃企业”,这样便可使出售利润一部分免税,剩余的税率减半(在出售利润在1500万欧元以下时可以如此, 如果超出, 便按全税率计)。无限公司或两合公司的出售中,对买主而言,应对各个财产或所付的企业价值实行折旧;

─ 若一资本类公司出售其股权,而该公司在最近五年中在本股权中的参股率不超过25%,这一股权又不算该资本公司的企业运营财产,这种出售的利润便是完全免税的;

─ 若该资本公司在近五年中在本股权中的参股率在25%以上, 出售利润在3,000万欧元以下时, 税率折半计算, 利润超过3,000万欧元, 超出部分实行全税率。对买主来说,只有在所购企业原先绝对亏损的情况下可以折旧;

─ 无论在25%以下还是超出, 出售前,该股权必须已在持有者手中一年以上,否则出售者就必须缴纳所谓“投机税”;

─ 如果出售的企业是一家资本类公司的100%的子公司, 并算该资本公司的企业自身财产,这一企业股权便视同于“局部企业出售”, 可根据《所得税法》第16条第4节规定局部免税,其余半税。但在此便产生了“工商收益税”;

─ 对“出售企业”或“放弃企业” 获得的出售利润不征收工商税;

─ 在“放弃企业”的情况下,对买主来说,各种经济财产和已付的企业价值可按15年折旧。也可缩短折旧时间;

─ 在不放弃企业,仅出售单项财产的情况下,卖方必须按全税率纳税,买方应就各经济物资折旧;

─ 为了在买卖资本公司股权时少纳税,专家们设计了一些非常复杂的模式,比如卖责任有限公司股权时通过建立一个控股公司,实施分红性质的局部价值折旧等。有需要者可询有关专家。


.德国法律问题


1. 预备合同和意向书。

在各方面基本满意,对该企业进行了估价后,便要开始一系列的谈判。在双方就许多问题,尤其是买卖的意向达成一致的情况下,双方往往希望将已经谈过的问题付诸书面形式。这时有两种形式可供选择,即“预备合同”与“意向书”。

预备合同虽然还不是合同,但它也有一定到法律约束力。如果你今后发现该企业有些方面不符合你的设想,你不想谈下去了,这时法院就要审查,看是否有预备合同。如果已签了预备合同,那就表明你已经承担了义务,必须进一步签署正式合同。

比较稳妥的办法是采用意向书。意向书一般由一方写出,交给对方,对方签字后交回。经验表明,意向书应尽可能写得详细周全,然后逐条与对方讨论、落实。全部通过后,双方签字。这样便可避免今后的许多麻烦。

如果卖方尚未决定按所谈条件将企业售给买方,他就不能给买方一个肯定会签合同的印象。如果他给了这么个印象,而到时又不干了,买方就有权索赔。索赔的费用支出从卖方给予买方以肯定会签合同的印象之日算起。

2. 不同购买方式的注意事项。

购买企业分为两种基本方式,一是连同企业法律形式一起收买,比如把责任有限公司这一法律形式一起买下来;另一种是不带法律形式地买一个企业或企业的组成部分,比如将一家属于一个责任有限公司的工厂买下来,但原来的责任有限公司不涉及,仅将这个工厂分解出去。第二种方式从德国法律上看实际上是转手单项经济物资。在这方面要注意以下问题:

(1) 不同经济物资, 转手形式也不同:

─ 根据民法典313条和925条, 土地的转手只能通过律师公证方式进行。只要购买对象中含有土地,整个购买合同都必须公证;

─ 根据民法典929条,库存货物的转手可通过“同意”和“交接”进行;“同意”是指交易双方都同意这件交易并约定了一定的条件,交接是指对物品的实际控制或占有转给收买一方。

─ 根据民法典398条, 债权等权利的转手可通过“转让”进行。

(2) 股权的转手因企业的法律形式而异:

─ 股份公司的股票可以不拘形式地通过“同意”与“交接”转手;

─ 出售、转让一个责任有限公司的部分股权,必须通过律师公证。责任有限公司的股权转手对该企业与其客户、供货商和雇员的关系没有影响。不需要企业的合同伙伴(其他股东)的同意;

─ 无限公司和两合公司的股权原则上不可转手,除非公司合同中规定可以转手,或全体股东都同意。人本类公司股东易人必须在商业注册中登记。

(3) 不带法律形式的企业、个体企业、单独经营者或手工业技师的企业不须连同企业形式一起出售。出售的对象是单项经济物资。这时要尽可能明确地指明是些什么经济物资。在购买这类企业时,要仔细考虑要买下什么物资,比如别忘了各种帐册、专利和商标,这对于企业的生存可能会有重大意义。

3. 如何对待原企业所签的各种合同。

(1) 租赁合同。原则上说,取得产权人的同意后,原租赁权可以转让给接收人。比如出售一家位于租赁房屋中的商店,那么出售者可促使产权人同意将原租赁合同转交给收买人。

(2) 供货合同。必须具体与各供货者商谈。

(3) 劳务合同。根据民法典第613条a,企业接收者必须无条件地接受现有劳务合同中的权利和义务。要注意接收对原来的退休者的照料工作和对待即将退休者的问题。如果该企业迄今为止的股东和所有者留在该企业工作,应在合同中写明其职权。

(4) 贷款合同。原则上说必须获得债权人同意才可转交。在签署收买合同前有必要先与银行(债权人)接触,商定是继承原贷款合同还是签订新合同。

(5) 保险合同。若无其它协议,那么根据保险合同法规定,视为企业接收人自动接受现有各保险合同。

(6) 竞争条款。一般流行的是以地域划界而实行与本企业业务相关的竞争禁令。举例来说,一个会计在某企业工作,业余时间他可以从事第二职业,比如可以开车送货,可以给别的公司编程序,但不能把会计作为第二职业。这就是竞争禁令。对企业来说,可以在本地区销售某种产品,但不得跨地区销售这个产品等等。然而可在收买合同中达成协议,写上一个竞争条款,明确规定竞争范围,并商定出现违反竞争禁令时的惩罚办法。

4. 买卖合同。拟定购买合同的法律依据是民法第433条及此后若干条的债权法。

为了适应经济活动的发展并符合欧盟要求,与欧盟法律合一而不造成冲突,德国立法者对民法典的债权法部分作了修改。自2002年1月1日起生效。 法律条文对责任的定义和追究有了比过去更清晰而有层次。过去曾经作为笼统的损害次要义务的定义没有集中的赔偿条款。现在即有了明确的定义,也有了集中的赔偿条款。使粗懂法律的外行人就可以查阅。

合同中要注意这些问题:

(1) 要让出售者保证确已实际付足待售企业的注册资本。按责任有限公司法第16条第3节规定,未付足的注册资本由该企业买卖双方共同承担。责任有限公司法第19条第4节规定,若一家责任有限公司在建立后不到三年时集中到一个人手中(即一个人买下了这个公司), 他必须在接手后3个月之内付足原公司不足资本。应要求出售者以银行帐单等证明款已付清。

(2) 必须在合同中明确, 从何时开始利润归买方,至何时为止归卖方。

(3) 买价经常是根据“企业接收资产负债表”来定的。合同中应对资产负债表的制订方法和审计方法作出规定。

(4) 签署合同时,买价往往还没有最后确定。这时,合同中应对一个由资产负债表产生的浮动额度作出相应的规定。

(5) 合同中要规定有效期。在部分款额推迟支付的情况下,卖方会坚持要买方书面保证买价,买方一般也可接受。在短期推迟情况下,往往规定在收购款项付清后物资产权才转手。卖方多半还会要求在合同中规定他的退约权,即在买方不付款或不及时付款时,他有权退出合同。

(6) 作为买方,你当然希望企业股权确实地到你手中。因此要先摸清企业股权、财产支配权问题,比如是否有作为银行抵押的成份或卖方父母享有受益权的成份或卖方与配偶有共同支配权的成份。在合同中也要对股权的这种“可自由出售性”作出保证。以免今后不能流通而成废纸。

(7) 可以在与卖方商定禁止竞争条款并写在合同中,以防止卖方在卖出这家企业后即建立一家同样的企业与你竞争。按德国法律规定,只要卖方的竞争对买方的威胁不比任何第三者的竞争威胁更大,买方便无权禁止。因此要注意:你只能禁止本人参与业务的企业主在售出企业后与你的竞争,而不能禁止一个不参加业务经营的股东在售出股权后的竞争。

(8) 担保条款。担保条款必须特别小心谨慎地制订。如果卖方不愿过多让你知道企业情况,可制订得严一些;反之,则制订得宽一些。应尽可能以合适的措辞获得最大程度的保障,比如写上“出售者自愿保证……”。尤其应要求卖方在合同中保证承担一些大风险,比如环境污染风险、正在进行的诉讼案的风险等。合同中往往还要规定卖方保障义务的时效期,时效期可在6个月到30年之间。一般以规定3年为宜。在确实以后发生问题的情况下,合同中以规定用降价或赔偿方式来补偿买方为宜。因为企业是个活的机体,在你经营了一段时间后已经面目全非,这时再退还就很困难了,会在法律上产生许多纠缠。

6. 劳工问题。

(1) 接收企业后要接收现有劳工关系。按民法法典61条a规定,如果职工的权利和义务以及企业劳资双方的协议包括工资标准等的现成规定,那么你必须遵守,在接收之日起一年内不可变动。

(2) 以上这条法律还规定,不可由于接收企业而解雇员工,但由于其它原因解雇员工是可以的。原企业主和你都可制订一个合理化方案,出于企业经济原因解雇一些员工。但是,如果解雇的人较多,按《企业宪法法》第111条和112条规定,你就必须为被解雇的人制订一个“利益平衡”方案和一个“社会计划”,给予一定的补偿,并将方案交给“企业工会”讨论。

(3) 如果退休者的退休金要求由原企业主承担的,应在合同中写明。

(4) 如果被辞退的员工提出异议,他与原企业主之间的雇用关系便依然存在。原企业主有权辞退他,但必须遵守法定的解雇期限。由此产生的费用及其分担方法应在合同中规定。

(5) 企业技术等方面的关键人员应在接收企业前分别交谈,取得他们的意见。失去这些人员你接收该企业也许就没有意义了。

(6) 应在合同中规定接收企业的准确日期,并规定一些在此之前非正常支出的费用由合同哪一方承担。比如每年第13个月的工资,圣诞节等的红包,休假补贴和未休的假期等。

7. 继续经营的权利。

原则上讲,必须不经改动地以原来注册的公司名称继续经营。但可以加上接收人名字。如果改变了公司的法律形式,那就必须取消不相应的原公司法律形式名称,使之符合现在的经营方式。尤其是,若一个零售商接收了无限公司、两合公司、责任有限公司或股份公司的话,他必须取消这类名称。但如果他坚持要以原法律名称经营下去,也有个途径:在原名称后加上现在的所有者的名字,比如他接收一家“Mueller OHG”,若在这后面加上 “Inh. Franz Schulze”,即可以此形式继续经营。

如果所接收企业未在商业登记册中注册,那么接收人原则上无权以原企业名称继续经营。除非售出者愿意先去注册原公司(在有资格注册的情况下),然后再交接收人继续经营。有关公司法律问题,应及早向公证员或工商会咨询。

8. 排除承担债务的责任。按民法典第419条规定, 原企业的债权人有权向企业的接收人索债。但这里有两个限制:如果你买下了原企业主70%以上的财产,你便有义务代为偿还债务,换句话说,如果你接收的财产不到原企业主全部财产的70%,你就无此义务;第二个限制是:如果有这种情况,你必须拿来还债的只限于从原企业主手中买下的财产,不涉及你的其它财产。因此,你在接收企业时要特别谨慎,如果原企业主让你“顺便”买下他的私有财产(如房子),你不要贪便宜,一定要了解清楚有关背景。在了解情况的前提下,有两个法律手段可以排除你的还债责任,一是把买卖双方商定的排除还债义务登记在商业注册中,二是把这一约定通知原企业主的债权人(依据是商业法典第25条2节)。


. 购并款项的支付方式


若以现款支付,收买者首先要考虑的是确保本身资产和流动资金保障的问题。在流动资金充裕的情况下,一次付清可以争取回来2-3%的付款折扣;采用分期付款方式虽然拿不回来付款折扣,但是保证了正常的流动资金的需要,是明智之举。

如果出售者想要确保有生之年的生活,可能会提出以养老金方式支付收买款。对出售者来说,很重要的是保值问题。如果在合同中写上这类保值条款,只要牵涉到生活价格指数,那么按货币法第3条规定,必须经所在州中央银行审批。在养老金接受者有生之年的养老金支付问题达成协议之后,州中央银行才会审批。即使是不必审批的关于保值的协议,在出现争议时,最好也与州银行取得联系,以求获得一份所谓“反证证书”,即由银行证明:对此无审批义务。


对德国企业估价





企业估价是个相当复杂的问题。要买一家企业,一定要请企管和税务法律方面的专家来估价。初步了解一下,有利在收购时对行家之言的理解。有的卖方根据某种于他有利的方法来计算,然后报价,你也应该知道他用的方法的特点,你应该用什么方法。

德国一家大银行在东部的参股公司经理告诉我们,他们对东部企业的估价方法很简单,把该企业的年利润乘以5就是出售价。遇上不同的需求,再适当提价。这种方法对于东部这种特殊的环境,对于一些确有一定盈利的企业可能是适用的。但如果一个企业基本无盈利,而确有出售价值呢?所以一般还是要一板一眼地做起。这里介绍的八种估价方法,前四种是最常用的,后面几种(尤其是“斯图加特方法”)在一些特殊情况下有用,或可作为参照。顺便说一下:我们国内在这些年的合资中,对中方企业或其物资的估价随意性太大,以后有必要逐步国际化,规范化。这里介绍的一些知识也可作为参考。


. 收益值方法(Ertragswertverfahren)


1. 两种形式。收益值方法是企业估价中最重要的方法,它分为两种形式:

(1) 传统的方法:以过去的数据为估计将来的依据。算出过去3年或5年中的利润平均值,并加以校正。以这一利润值将永恒有效为出发点。然后算上利息,便得出收益值。计算方法是“永恒红利公式”(Formel der ewigen Rente):


 利润 × 100

 ─────────────────────────── = 收益值

 资本折算利率(Kapitalisierungszinsfuss) %


  举个例子:折算利率为10%。过去5年的利润平均值为80,000欧元, 即

 80,000 EURO × 100

 ──────────── = 700,000 EURO

 10%


(2) 现代的方法:算上利息的未来收益方法。在这种方法中,过去的值只是作为参考,使未来的期望利润能估计得更现实一些。计算未来利润的方法是:制订一个与未来几年中的成本结构相近的成本结构表,这里要含有谨慎的因素。这当然往往很困难,因为谁又能准确估计制约利润的销售额和成本呢?为求得现实的未来收益值,要按以下步骤进行:

─ 分析过去五年的损益表;

─ 设计一个未来的销售额和成本结构表;

─ 计算未来的利润;

─ 计算资本折算利率;

─ 计算未来收益值。

2. 未来利润的计算。

首先要对过去5年的销售额成本和利润进行结构性的比较。德国专家根据多年经验设计的以下几个表,一目了然、出发点统一、可比性强,可以帮助总结过去几年出现的变化和发展趋势。实践证明是成功的方式。


 表1 以下会计年度的损益表



1993

1994

1995

1996

1997

1.销售额

23,145,010.61

21,254,279.63

18,704,293.89

15,800,385.54

13,713,602.49

2.其他有关收益

73,879.97

160,769.32

356,785.18

399,297.78

225,997.57

3.总体投入

10,799,054.98

9,201,449.58

7,683,085.20

6,416,852.81

5,380,842.78

4. 粗算结果

12,419,835.60

12,213,599.37

11,377,993.87

9,782,830.51

8,558,757.28

5.人事开支

2,285,205.79

2,405,557.57

2,339,546.14

2,058,246.60

1,801,309.04

6.折旧

558,638.45

577,187.25

446,063.22

314,368,51

222,860,79

7.投入资金折旧

159,800.00

424,200.00

314,786.76

1.00

490,397.81

8. 利息和其它支出

301,481.65

363,474.65

360,584.11

359,818.12

344,545.16

9. 其它有关支出

8,136,766.64

7,995,677.92

7,184,854.65

7,388,930.38

6,846,889.32

10. 其它利息和收入

35,830.64

76,126.12

70,068.57

183,303.80

11,446.40

11. 企业经营结果

1,013,773.71

523,628.10

802,227.56

- 155,231.30

-1,135,798.44

12. 额外收益

9,151.14

3,148.08

14,717.14

59,790.05

194,131.21

13. 额外支出

47,101.40

19,271.88

45,188.26

1.00

23,605.30

14. 企业盈亏结果

975,823.45

507,504.30

771,756.44

- 95,442.25

- 965,272.53




表2 以下会计年度的可比损益表(以销售额为基准)



1993(%)

1994(%)

1995(%)

1996(%)

1997(%)

5年平均

1.销售额

100

100

100

100

100

100

2.其他有关收益

0.3

0.8

1.9

2.5

1.6

1.4

3.总体投入

46.7

43.3

41.1

40.6

39.2

42.2

4.粗算结果

53.7

57.5

60.8

61.9

62.4

59.3

5.人事开支

9.9

11.3

12.5

13

13.1

12

6.折旧

2.4

2.7

2.4

2

1.6

2.2

7.投入资金折旧

0.7

2

1.7

0

3.6

1.6

8.利息和其他支出

1.3

1.7

1.9

2.3

2.5

1.9

9.其他有关收入

35.2

37.6

38.4

46.8

49.9

41.6

10.其他利息和收入

0.2

0.4

0.4

1.2

0.1

0.4

11.企业经营结果

4.4

2.5

4.3

-1

-8.3

0.4

12.额外收益

0

0

0.1

0.4

1.4

0.4

13.额外支出

0.2

0.1

0.2

0

0.2

0.1

14.企业盈亏结果

4.2

2.4

4.1

-0.6

-7

0.6



 

 表3 以下会计年度的损益表(以1993年为基准)





1993

1994

1995

1996

1997

1.销售额

100

91.8

80.8

68.3

59.3

2.其他有关收益

100

217.6

482.9

540.5

305.9

3.总体投入

100

85.2

71.1

59.4

49.8

4.粗算结果

100

98.3

91.6

78.8

68.9

5.人事开支

100

105.3

102.4

90.1

78.8

6.折旧

100

103.3

79.8

56.3

39.9

7.投入资金折旧

100

265.5

197

0

306.9

8.利息和其他收入

100

120.6

119

119.3

114.3

9.其他有关支出

100

98.3

88.3

90.8

84.1

10.其他利息和收入

100

212.5

195.6

511.6

31.9

11.企业经营结果

100

51.7

79.1

15.3

112

12.额外收益

100

34.4

160.8

653.4

2121.4

13.额外支出

100

40.9

95.9

0

50.1

14.企业盈亏结果

100

52

79.1

9.8/

98.9


表1是把5年的盈亏核算归纳在一个统一格式内。表2是算出各种收支对当年的销售额的比例,从中可看出每一年成本结构的变化。表3以5年中的第1年为基准, 从而可看出销售额和成本在这5年中的变化趋势。比如从中可看出,人事开支的变化不适应于销售额的变化趋势:后4年中销售额共下降了39.90%, 平均每年下降9.97%; 而同期人事开支仅下降了21.20%, 平均每年下降5.30%。

列出以上3个表后, 再加上一些其它成本,就可以列出未来成就计算表。需要考虑的其它成本还有:

(1) 房租。由于买方往往资金不足,不能同时将该企业的房产买下来,而只能采取向卖方租的方式。就要把房租开支也算进去,比如归入“房地产和能源开支”这一大栏中(见表4之6)。

(2) 核算企业主工资和估算利息。如果你买下的是个体企业,或无限公司、两合公司、责任有限与伙伴两合公司,就必须加上企业主核算工资和核算利息。也就是说,这笔投资如果存在银行里,而非用来经营企业,你就有一笔利息收入;如果你同时在另一家公司工作,又有一笔工资收入。如果你的利润不能高于这两笔收入的总和,办企业就无意义。所以要根据通常情况,估算出这两笔收入的额来,在利润中减去, 才是你真正能得到的利润。

下面让我们看一下“未来收益表”。在制订该表之前,还要考虑到接收该企业后要采取哪些合理化措施(比如削减人员,减少人事开支,这些费用主要由卖方承担)。然后把你改革后的实际支出列入表中。



 表4 未来收益表

 ━━━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━┯━━━━━

 栏 目 │ 未来数额 │占销售额%

 ─────────────┼────────────┼─────

 (1) 销售额 │ 16,000,000.00 │100.00

 (2) 商品/原材料投放 │ 6,720,000.00 │ 42.00

 ─────────────┼────────────┼─────

 (3) 毛利 I │ 9,280,000.00 │ 58.00

 (4) 人事开支 │ 1,950,000.00 │ 12.19

 ─────────────┼────────────┼─────

 (5) 毛利 II │ 7,330,000.00 │ 45.81

 ━━━━━━━━━━━━━┿━━━━━━━━━━━━┿━━━━━

 固定成本 │ │

 (6) 房地/能源成本 │ 121,500.00 │ 0.76

 (7) 汽车成本 │ 183,000.00 │ 1.14

 (8) 其它企业成本 │ 13,500.00 │ 0.08

 (9) 保险费 │ 72,000.00 │ 0.45

 (10)广告/旅行成本 │ 225,000.00 │ 1.41

 (11)销售成本 │ 4,800,000.00 │ 30.00

 (12)管理成本 │ 345,000.00 │ 2.16

 ─────────────┼────────────┼─────

 (13)总计 │ 5,760,000.00 │ 36.00

 (14)折旧 │ 320,000.00 │ 2.00

 (15)利息 │ 400,000.00 │ 2.50

 (16)债权折旧 │ 300,000.00 │ 1.88

 ─────────────┼────────────┼─────

 (17)固定成本总额 │ 6,780,000.00 │ 42.38

 (18)企业经营结果 │ 550,000.00 │ 3.44

 (19)流动资金(18+14) │ 870,000.00 │ 5.44

 ━━━━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━┷━━━━━

表中的(18)即未来盈利。以上4个表取之于实例。在这个实例中,55万欧元的盈利是合理的,因为经营者本身有一家同类企业,买进这家后可以互相促进,带动,这就是所谓的“协同效应”。如果一个人买下这家企业后仅经营该企业,利润就没有那么多了。那就还要减去其它一些成本,比如“核算风险”。

算出来的这个未来盈利你心中有数即可。与卖方谈判时你可将利润减去一些,因为总有个讨价还价的过程。

3. 资本折算利率(Kapitalisierungszinsfuss)的计算。资本折算利率按下面这个公式求得:

   有保障储存的利息(比如联邦债券) 比如 9%

 + 企业再转手难度附加费(一般在1-2%之间) 比如 2%

 + 企业经营风险附加费(在2-20%之间) 比如 4%

 ───────────────────────────────

 = 资本折算利率 15%

“有保障的储存利息”一般以5年期为准。可以向银行打听。

“再转手难度”与企业本身有关,也与当时这类企业出售的市场情况有关。如果这个行业行情看涨,你对这个附加费便可估计得低一些。

“企业风险”跨度最大,既与企业本身有关,又与行业有关。就企业本身而言,如果本身盈利大,发展势头好,风险便可估计得小一些,如果该企业老板本身是个重大因素,换了老板后许多客户会跑掉,你就要把风险估计得大一些。该企业所在行业是 “朝阳”还是“夕阳”,当然也有很大关系。

当前德国企业售购市场上的资本折算利率在13-30%之间。


. 财产值方法(Substanzwertverfahren)


1. 财产值方法的意义。

在西方,财产值方法过去在企业估价方面有重大意义,现在已不复如此。原因很简单,买一家企业,关键不在于企业的财产值多少钱,而在于用这些财产将来能赚多少钱。尽管如此,财产值方法仍是十分有用的。它的意义体现在以下几个方面:

(1) 它能表明有待估价的企业所拥有的财产总额之当时价值。

(2) 通过估算和列出企业的财产,你可据此算出将来的折旧开支,而这正是收益值方法的一个组成部分。

(3) 财产值本身可作为收益值方法使用过程中的参照。

(4) 如果以后使用平均值方法,便需要直接使用财产值的计算结果。

2. 企业运营财产的计算。

你买一家企业,可根据需要在两种方式中选择,一种是只买企业运营财产,另一种是连同原企业的所有财产和债务一起买下。当然,如果是采用后者,你同样要把企业必需物资都“算”一遍。在这方面要注意以下问题:

(1) 你可把资产负债表和固定资产登记表拿来作为计算基础,你自己或让专家在每一项旁边写上所估价值,然后据此列出你自己的资产负债表来。当然,买方和卖方对财产的估价往往相差很大。如果你自己来自同行业的企业,有相当经验,便可自己与卖方逐项商定价值;如果你不是内行,就要请专家与卖方逐项地谈。后者当然是要花钱的。你要在双方商定的接收日拿出自己的资产负债表来,在做表的过程中,关键是不能根据卖方帐面上的(折旧后)剩余价值,而必须是每一个物资的确实时价,换句话说,你现在如果出售这个物资可得多少钱。

(2) 确定是否有非企业必需的物资。完成上述步骤的过程中,也许会发现一些对该企业并非必需的物资。德国有的企业家有时会出于个人喜好买进一台对企业来说没多大用处的机器。如果发现这种物资,一个办法是你把价钱压得很低,使你接手后转卖这个物资不至于亏,还有些盈利;另一个办法是你不登记这个物资,让卖方自己去出售。

(3) 仓库和库存。在这方面尤要注意看一下,仓库的状况是不是确实如此,同时要注意,不要买下一些永远卖不出去的存货。

德国许多出售企业的企业家往往在仓库及其库存方面要价过高。如果双方就存货是否容易脱手不能达成一致意见,你可向卖方建议,你只买下你认为容易脱手的物资,其余的由你代销,售出的你按一定比例拿佣金。规定一年或两年后仍积压的物资交还卖方或以极低的价格由买方收购下来。

(4) 如果需要同时对房地产进行估价, 除非你自己是行家,否则一般要请专家进行。

(5) 一个例子。逐项实物估价后,你列出的表比如可以如此:


────────────────────────────────────

成本位 财产 名称 购入年 购入价 使用年限 当时价值

登记号 年 EURO 年 EURO

────────────────────────────────────

530 128 锻球机 1924 25,000 62 1,000

 245 90 双向磨台 1950 2,500 36 100

 245 53 铣床 1961 20,000 25 1,000

 570 51 车床 1975 45,000 20 8,000

 245 109 平面磨床 1975 14,000 15 2,000

 540 201 双轴压机 1977 400,000 20 150,000

 515 503 自动冲压机 1995 120,000 25 60,000

────────────────────────────────────



3. 接收全部财产情况下的计算。

这就是上面提到的把财产和债务全吃下来。在财产方面,包括现金、存款、债权;债务方面,包括银行借贷、欠供货商款项、欠财政局税款、工资欠债、债券等。全部承揽下来,当然有好的方面,比如你一般可以少付购并款,有更多的资金周转能力;有现成的,可能比较好的银行关系和借贷条件(当然要与银行面谈);有保持较好的固定的供货商和供货条件的可能;等等。但是也应看到,要全部承揽下来,工作难度和力度必然要增加,你必须把情况尽可能摸透。

难度最大的可能是债权,如果债务人不多,那还比较好办。如果债务人很多,你同样得一个个具体情况摸下来,这笔款是否收得回。如果收回款的前景黯淡,你就要把这个债权从表中划掉。

在欠债方面,尤其要摸清是否有未列入的债款。你应要求卖方把债款逐项详细列出,并保证已经列全。当然,这在最后可能作用不大,但多少会给你一些法律依据吧。


下表取之于一个实例,让我们从中看一下财产值方法的大致体现:


  财产 帐面值 买方估价 剩余或不足估价

 EURO EURO EURO

 ─────────────────────────────────

 车间设施 25,000 40,000 + 15,000

 机器 50,000 70,000 + 20,000

 工具 11,000 15,000 + 4,000

 车辆 30,000 35,000 + 5,000

 现金 1,250 1,250

 邮政支票 2,350 2,350

 银行存款 1,200 1,200

 债权 53,000 53,000

 库存商品 40,000 25,000 - 15,000

 ─────────────────────────────────

 总额 213,800 242,800 + 29,000

 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 债务

 ─────────────────────────────────

 贷款,银行 50,000 50,000

 银行信贷 45,000 45,000

 供货商 30,000 30,000

 大众医疗保险

 储金, 税务局 5,000 5,000

 工资 1,000 1,000

 债券 2,000 2,000

 资本 80,800 109,800 + 29,000

 ─────────────────────────────────

 总额 213,800 242,800

 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


从上面这个例子你可以看到,在计算财产值时,你可以将卖方帐面值与买方的估价并列,从而可看出你的估价是多于还是少于卖方帐面值。在这个例子里,买方估价比帐面值总计多出29,000欧元,这就是说,光从财产值看,你是不亏的,在谈判中(以收益值为主)有一定伸缩余地。

  做出这个表后,你便可在两种方式中选择了:

  (1) 只买下企业必需的财产。那么你便将有关栏目挑出,相加,比如:

     车间设施 40,000 EURO

 机器 70,000 EURO

 工具 15,000 EURO

 车辆 35,000 EURO

 库存商品 25,000 EURO

 ────────────────────────

 总额 185,000 EURO

 185,000欧元便是只要企业运营财产时的财产值。

  (2) 连同所有财产和债务一起买下, 也就是包括所有债权和债务,并完全以财产值方法来估算企业价值,那么你在上例中按帐面值便应付80,000, 按自己估价便应付109,800欧元。这两个数字在上表中作为“资本”列出。你仔细看一下,就是将上面的财产总额减去“资本”栏以上的所有债务额得出的。当然,这两个数值还不能构成你报价还价的唯一基础。


. 平均值方法(Mittelwertverfahren)


平均值方法现在在德国用得越来越少,内行人还轻视地称之为“实干家方法”。

1. 平均值的最简单计算方式。那便是:

   收益值 + 财产值

 平均值 = ─────────

 2


这种计算方法今天看来是很不科学的,因为各个行业的收益值和财产值相差很大。在一家有很多机器的工厂中,财产值的比重自然就很大。而在一家没有什么财产的咨询公司,重心就在收益值上了。

2. 现在常用的平均值计算方式。公式是

 A × 收益值 + B × 财产值

 平均值 = ─────────────

 A + B


这里便要首先了解一下这个行业中收益值和财产值的通常比重参数,以A和B分别代表之。比如给一个咨询公司估价时,你可以把收益值的比重参数定为4, 把财产值的比重参数定为1。

3. 企业值(Firmenwert)。“企业值”的计算公式如下:

           收益值

 - 财产值

 ─────

 = 企业值


企业值体现的不是任何一种有形的价值,而是一种虚值。它比如说表明这个企业有坚实的客户网,有能干的职工队伍等。只有在收益值大于财产值时,才会有企业值(正数)存在;如果企业值是负数,买这家企业一般来说就没有意义了。有的卖方求出财产值后,随意定个企业值,加在财产值上,作为他的报价。这样的计算方法是不能接受的,因为实际收益值相对而言可能太少,两者相减成了负数。


. 销售额方法(Umsatzmethode)


销售额方法说来十分简单,即把近年来的年均销售额乘以某一个系数。比如,销售额是8,000,000欧元, 系数是1.4, 那么这家企业的买价就是8,000,000 × 1.4 = 11,200,000欧元。

这方法虽然简单,但在实践中几乎没什么用。唯一的用途是,可用它使你在刚开始考虑买这个企业时获得一个初步印象。但也有个前提:在这个行业中必须有一个经过许多估价而产生的平均参数存在。但即使如此,你在进一步审核中也许会发现,这个企业的成本与销售额接近甚至超过,你按销售额方法买下这个企业后,可能永远不能把投资收回。从这个意义上说,销售额方法还不如本节开头时提到的“利润方法”(即利润×5=卖价),因为利润还是个比较实在的东西,尽管你在今后5年中是否能保持甚至超出这一利润取决于许多因素。

德国有些企业卖主或其顾问会跟你说,销售额方法在他这个行业中是普遍行之有效的。你可千万别上当。


. 清算值方法(Liquitationswertmethode)


这个方法的出发点是这么一个设想:如果我买下这家企业,然后清算,放弃,这个企业值多少钱。清算值的计算公式如下:

  经济物资清算值(即把所有物资或单独或一揽子售出的卖价)

 - 所有债务(所有在平衡表上有记载或无记载的债务, 加上社会计划的支出,

 解除租赁合同的支出, 加上拆卸和运输的费用等)

 + 债权

 ─────────────────────────────────

 = 清算值


显然,大多数待售企业不会同意你这样算出的买价的。但有些处境困难的企业可能倒巴不得在债务和清算费用超出财产价值之前以清算值方法售出企业。一般来说,你不可用清算值方法来计算你要买的企业。不过在德国东部就不同了,有不少亏损型企业拥有许多不动产,其清算值是相当高的。


. 超出利润资本折算方法(Methode der Uebergewinnkapitalisierung)


这个方法包含有财产值方法和收益值得方法的因素,但在实践中用得较少。

根据这个方法,一个企业的总价值(亦即售价)有财产值和一个企业值构成。企业值用以下方法求得:把将来可在若干年内获得的期望利润分为两部分,第一个部分即财产值乘以利息率,亦称为“正常利润”;把“正常利润”从期望利润中减去,余下的便是“超出利润”;将这个“超出利润”以一个提高了的利率折算,便得到“企业值”。采用这种方法的考虑是:超出财产值利息的利润部分是比较难以实现的,所以在此以一个提高了的利率来计算。请看下例:

  财产值: 1,000,000 EURO

 资本折算利率: 10%

 期望利润: 150,000 EURO

(1) 正常利润的计算:

 1,000,000 EURO × 10% = 100,000 EURO

(2) 超出利润的计算:

 150,000 EURO (期望利润)

 - 100,000 EURO (正常利润)

 ────────────

 = 50,000 EURO (超出利润)

(3) 企业值的计算:


 超出利润 × 100

 ──────── = 企业值

 风险资本折算利率拑

 即:

 50,000 EURO × 100

 ──────── = 330,000 EURO

 15(%)

(4) 企业售价的计算:

 1,000,000 EURO (财产值)

 + 330,000 EURO (企业值)

 ────────────

 = 1,330,000 EURO (企业售价)


. 缩短红利期方法(Methode der verkuerzten Goodwill-Rentendauer)


这种方法的前面那些计算步骤与超出利润方法一样,不同的是:给超出利润规定个年限。这是出于以下考虑:企业的前所有者至少从理论上说只在有限的年头内为得到超出利润负有责任,并从而只能在这几年内获得报酬(理论上的)。这种方法同超出利润方法一样,在实践中用得很少。


. 斯图加特方法(Stuttgarter Verfahren)


1. 斯图加特方法的意义。斯图加特方法具有重要意义。一方面,税务管理部门一般用这个方法计算不上市的股票和股权的“普通值”(der gemeine Wert)。从定义上说,普通值根据通常商业往来中根据该经济对象的特性而可以在买这个对象时达到的价格来定(具体由估价法作出了规定);另一方面,大多数德国责任有限公司都在公司章程中规定,在股东退出时以这个方法来计算他们获得的股份;第三方面,一些税务顾问和审计员有时也运用这一方法。

但这一方法在购买整个企业时几乎不能用。因为以此算出的企业价值一般偏低。这个方法用在股东退出,购买局部股权时之所以有用,也在于其“偏低”,这样,在股东退出的情况下可避免企业“大出血”。


2. 价值更正。要求得上述“普通值”,必须先计算财产值和收益值率(Ertragshundertsatz)。

这儿的财产值一般依据财政局每隔三年的1月1日对企业“统一值”的确定。由于财政局在计算“统一值”时对有些财产和债务或免计或减计,所以这个统一值不能确切反应企业价值。 为此, 要作一个“价值更正”(Wertansatzkorrekturen)。但这并不是必须的。只是,在价值更正结果与有关股权价值本身会相差很大(10%以上)时,必须进行价值更正。尤其在企业拥有的土地价值计算上,价值更正是必要的。因为财政局计算的不是房地产的真正价值即流通值, 而是其统一值的140%。

如果没有其它前提存在,你便在房地产统一值上乘以280%。但如果仍低于税务平衡表中的数字,便须取齐于平衡表中的数字。也就是说,最低不得低于平衡表数字。价值更正方法的进行步骤如下:

   企业房地产统一值总额 100,000 EURO

 统一值乘以280% 280,000 EURO

 税务平衡表值 300,000 EURO

 二者中取其高者 300,000 EURO

 减去税务部门对企业房地产的统一取值(统一值 x 140%) 140,000 EURO

 ─────────────────────────────────

 = 平均统一值(durchschnittlicher Einheitswert) 160,000 EURO


3. 财产值率的计算。斯图加特方法认为,企业财产或局部财产对于企业主或股权拥有者的价值与对企业本身的价值是不相等的。因此,该方法要求以求得的财产值中再减去15%。然后将这一价值乘以100,再除以名义资本,便得到财产值率。这一财产值率将作为以后计算步骤的基本依据。举例如下:

   企业平均统一值 160,000 EURO

 + 免税的国外财产 0 EURO

 - 各种后备金 20,000 EURO

 + 更正价值(如果与财产值不符, 并超出10%) 160,000 EURO

 ──────────────────────────────

 作为依据的财产值 300,000 EURO

 - 该价值的15% 45,000 EURO

 ──────────────────────────────

 = 缩减后的财产值 255,000 EURO



 缩减后的财产值 × 100

 公式: ─────────── = 财产值率

 名义资本

 即: 255,000 EURO × 100

 ─────────── = 127.5%

 200,000 EURO


4. 收益值的计算。使用斯图加特方法中,未来的收益值是关键因素。为此,要把近三年来的收益数据拿来,并作以下更正:

(1) 加上

─ 特别折旧

─ 亏损减计

─ 一次性出售亏损

─ 增加投资额

(2) 减去

─ 一次性出售盈利

─ 不可减去的支出(比如财产税。但公司所得税例外)

─ 把不可减去的支出的“税率表负担”(Tarifbelastung),

即不可减去的支出乘以127%。

  由于还有许多因素难以估计,可在以上求得的值上再减去30%。然后以此价值乘以100再除以名义资本,便得到收益值率。它与财产值率一样,对企业价值(普通值)的计算有重大意义。

举例如下:

   1991年企业需征税收益 25,000 EURO

 - 1991年不可减去的支出 1,500 EURO

 - 以上支出的127% 1,905 EURO

 ────────────────────────────

 = 中间总额 1 21,595 EURO



 1992年企业需征税收益 7,000 EURO

 - 1992年不可减去的支出 500 EURO

 - 以上支出的127% 635 EURO

 ────────────────────────────

 = 中间总额 2 5,865 EURO



 1993年企业需征税收益 19,000 EURO

 - 1993年不可减去的支出 500 EURO

 - 以上支出的127% 635 EURO

 ────────────────────────────

 = 中间总额 3 17,865 EURO



 3年收益总额 45,325 EURO



 年平均收益值 15,108 EURO

 - 该收益值的30% 4,533 EURO

 ────────────────────────────

 = 期望年收益值 10,575 EURO



 公式: 期望年收益值 × 100

 ────────── = 收益值率

 名义资本



 即: 10,575 EURO × 100

 ────────── = 5.29%

 200,000 EURO

5. 普通值的计算。斯图加特方法认为,对购买对象收益前景的估计应主要根据资本的红利计算,而不是根据名义资本的利息。为此,要考虑以下情况:

─ 你会以购买这个对象的投入在其它方式(如存款)情况下的利息收入来与这个对象的收益比较;

─ 只有在未来收益大于利息的情况下, 你才会愿意以高于企业财产值的钱来购买这家企业(或其股权);

─ 如果收益值低于利息, 你会相应地少付买价;

─ 从估价之日起,你会计算你在别处投入的资本的10%左右的利息。

为此,斯图加特方法规定以财产值的65%和收益值的5倍来综合计算。此外,还要考虑一些未考虑到的因素及应对其采取的加或减措施。

  加的情况很少。有一种减的情况则是常见的;在收益值长期与财产值不成比例(收益值太小)的情况下。在红利即收益值率对财产值率的关系)低于5%的情况下, 你可以再减去一定百分比。规定如下:

 红利 减率

 4.5 - 5.0 % 3 %

 4.0 - 4.5 % 6 %

 3.5 - 4.0 % 9 %

 3.0 - 3.5 % 12 %

 2.5 - 3.0 % 15 %

 2.0 - 2.5 % 18 %

 1.5 - 2.0 % 21 %

 1.0 - 1.5 % 24 %

 0.5 - 1.0 % 27 %

 - 0.5 % 30 %

 0.0 45.5 %

 普通值的计算方法举例如下:

 财产值率 127.50%

 + 收益值率 5.29% X 5 26.45%

 ────────────────────────────

 = 总额 153.95%

 其中65% 100.07%



 收益值率 X 100 5.29% X 100

 红利 = ──────── = ─────── = 4.15%

 财产值率 127.50%



 根据上面以红利因素再减的表,

 4.15%的红利应算为再减率 6.00%

 100.07%的6% 6.00%

 普通值率 94.07%

 去掉小数点后数字 94.00%



 结果: 整个企业在1993年12月31日的普通值为

 200,000 EURO(名义资本) × 94% 188,000 EURO

如果你买的股份对企业经营没有影响(一般来说即低于25%),在计算财产值时便不是减15%, 而应减25%; 而且你计算收益值率时作为依据的不应该仍是收益,而是估价之日前三年中实际分红额加上支出的公司所得税额。但是,如果收益值率低于这种方法算出的率,便可考虑取前者。

读了以上的介绍,也许你会觉得并不难,那么你不妨自己试试。至少你可以把你的计算结果与专家的计算作个比较。经过这一次,也许你自己也成了专家。


王博士参与华商报华商手册编写内容

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德国城市的房租价格多年来一直在上涨,尤其是在大都市区。 这些是每平方米价格最高的十个城市。01/25/2024 - 1:05 p.m 如果你想住在德国大城市,你就必须承受高昂的房租。 近年来价格上涨很快。 房地产租售平台房地产二十四住房晴雨表显示,仅在柏林,2023 年最后一个季度的新建筑租金就上涨了 3.6%。 不断上涨的租金水平正在影响普通民众。 在德国,大约有两个人住在出租公寓里。 这是欧盟范围内的最高值。 全国范围内的租金价格稳步上涨。 几乎所有主要城市都受到影响。 但主要城市的租金价格到底有何不同呢? 哪里每平米价格最高? 私人研究机构 经验研究2023 年第三季度的最新排名表明了这一点。 所提供的房租是针对过去十年内建造、面积为 60 至 80 平方米且经过翻新的公寓进行评估的。 根据其自己的信息,该研究所使用了大约 200 万条广告进行分析。 尽管这并不能全面描绘德国租赁市场的情况,但它确实揭示了趋势。 排名:每平方米租金最高的城市 第十名——科隆:每平方米14.50欧元 科隆以每平方米14.50欧元的价格在最昂贵的租金城市排名中排名第十。 根据联邦统计局的数据,约有 108 万人居住在这座大都市。 专家预计,到 2040 年,居民数量将超过 120 万,这可能会给租赁和房地产市场带来额外压力。 “我们的租赁市场非常紧张,几乎没有供应。 与科隆的住房存量相比,租赁供应可以忽略不计,”在莱茵河地区几个城市担任房产经纪人的罗兰·坎普迈尔解释道。 此外,业主方面的成本压力也会增加,从而导致租金价格上涨。 例如,科隆市控股的 杰阿杰房地产股份公司最近提高了市区一千多套公寓的租金。 第九名——汉堡:每平方米14.68欧元 汉堡在德国租金价格最高的城市中排名第九。 目前约有 189 万居民居住在这座德国北部城市。 2023年第三季度,这里的新合同租金每平方米平均租金为14.68欧元。 相比之下:2016年初,同类公寓的价格仍为11.84欧元。 不仅新建筑受到这一发展的影响。 根据汉堡房租指数,与2021年的上次调查相比,2023年不受租金管制的房产的公寓租金平均上涨5.8%。 从2019年到2021年,这座汉萨同盟城市的平均租金已经上涨了7.3%。 然而,批评者对租金指数的衡量提出了批评。 计算的是算术平均值,而不是中位数,这更容易受到租金过高等异常值的影响。 第八名——柏林旁边的波茨坦:每平方米14.89欧元 尽管波茨坦的几个地方目前正在建造出租公寓,例如新法尔兰和巴伯尔斯贝格南区,但租户的情况仍然紧张。 大约有 186,000 名居民居住在一个声称几乎没有空置房屋的城市。 寻找公寓相应地很复杂——无论租金水平如何。 后者新合同租金平均为每平方米14.89欧元。 第七名——美因茨:每平方米14.98欧元 莱茵兰-普法尔茨州首府美因茨的房价稍贵一些,因此排名第七。 美因茨2023年第三季度新出租合同的平均租金价格为每平方米14.98欧元。 这里的平均租金也出现了显着上涨。 2019年第三季度,这仍然是每平方米12.33欧元。 这意味着在当时租金成本最高的城市排名中排名第五。 第六名——海德堡:每平方米15.84欧元 海德堡是新上榜的,以新出租合同的平均租金价格为每平方米 15.84 欧元排名第六。 这使得海德堡成为德国最昂贵的大学城之一。 目前,巴恩城的 克坡尼库斯小区正在建设一个新的被动式住宅区,可容纳 206 套新公寓。 据媒体报道,其中 54 个受到租金管制。 那里的居民只需支付当地租金的67%。 背景是海德堡建筑用地管理的要求。 第五名——斯图加特:每平方米15.98欧元 斯图加特在租金成本最高的城市中排名第五。 这里每平方米的平均价格为 15.98 欧元。 2022年底,新建筑的租金要价仍为15.56欧元。 与柏林或慕尼黑类似,斯图加特的平均收入与租金价格的比率特别低。 根据数据服务提供商二十一世纪房地产的分析,租户在租用新公寓时平均需要将净收入的29%用于基本租金 。 第四名——弗莱堡:每平方米16.72欧元 弗莱堡在此排名中排名第四。 这座城市以其成立于 1457 年的大学而闻名,尽管房租成本高昂,但它仍然吸引着许多年轻人。 该大学及其附属大学医院是该市最大的雇主之一。 弗莱堡租户2023年第三季度的新合同租金平均租金为每平方米16.72欧元。 2022年底,这一价格为一平方米居住空间15.26欧元。 九个月内增加了 1.46 欧元。 第三名——法兰克福:每平方米 17.38 欧元 德国租房第三贵的城市是美因河畔法兰克福。 除了德意志银行、德国商业银行、德国复兴银行和德国中央合作银行之外,欧洲中央银行的总部也设在黑森州城市。 租户必须掏腰包才能住在这里。 美因河畔法兰克福2023年第三季度公寓新合同出租房平均租金为每平方米17.38欧元。 如果使用2019年第三季度的价格,法兰克福的价格每平方米上涨了3.05欧元。 当时的平均租金为每平方米14.33欧元——这意味着当时排名第二。 第二名——柏林:每平方米17.64欧元 对于那些在柏林寻找住宿的人来说,2023 年非常紧张。 德国首都在此排名中位居第二。 柏林人平均为每平方米支付 17.64 欧元的新合同租金。 然而,在过去几年的物价上涨方面,这座城市是德国无可争议的领先者。 例如,从 2018 年到 2023 年,现有公寓(80 平方米、3 间、2 层)每平方米的价格平均上涨了 34%。 房地产门户网站房产世界的分析表明了这一点。 据房产世界称,最近乌克兰难民的涌入推高了柏林的租金。 由于租金上限失败而产生的追赶效应也可能继续发挥作用。 第一名——慕尼黑:每平方米 21.01 欧元 慕尼黑仍然是德国租户最昂贵的城市。 2023年第三季度,这里的租户支付了每平方米21.01欧元的费用。 与排名第二的柏林城市的差距非常明显,几乎为每平方米四欧元。 2019年第三季度,慕尼黑的价格为每平方米17.50欧元。 租户协会主席卢卡斯·西本科滕在评论当前情况时表示:“慕尼黑当前的房租指数显示,与之前的租金指数相比,平均租金上涨了 21%。” 西本科腾表示,全国范围内有必要冻结现有房产的租金、对新租金实行严格的租金上限以及禁止指数房租合同。 所在城市平均租金价格 1、慕尼黑 21.01欧元/平方米 2、柏林 17.64欧元/平方米 3、法兰克福 17.38欧元/平方米 4.弗莱堡 16.72欧元/平方米 5.斯图加特 15.98欧元/平方米 6、海德堡 15.84欧元/平方米 7、美因茨 14.98欧元/平方米 8.波茨坦 14.89欧元/平方米 9、汉堡 14.68欧元/平方米 10.科隆 14.50欧元每平方米 资料来源:商报经验研究 买房卖房找博房,德国博房置业 bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会资质房地产经纪人,计算机博士 02 Mai, 2024
在德国的主要城市,带家具的公寓已经占据了租赁市场的三分之一左右。 这意味着:租金更加可怕。 这一趋势对整个房地产市场产生了影响。 任何想要租房的人都将不得不应对不断上涨的价格——而且不仅仅是在德国的大都市。 住房短缺严重,对居住空间的需求很高。 虽然在低利率时期主要需求是购买房地产,但现在需求集中在稀缺的出租公寓供应上。 结果就是租金持续上涨。 政客们试图通过租金管制来缓解这个问题。 与此同时,带家具的公寓在租赁市场中所占的份额越来越大,尤其是在大城市。 房地产门户网站 房地产二十四的发言人 达能伯格表示:“租金管制实际上是一种监管措施,旨在减缓租金价格的上涨。” 但带家具的公寓(实际上是出租给临时使用的)的繁荣正在克服严格的租赁法。 “价格大幅上涨” 房地产门户网站房产世界的新闻发言人芭芭拉·施密德解释道:“在过去的两年半中,我们平台上的带家具租赁服务占总服务的比例已从 4% 左右增加到 8%。” 德国经济研究所 (IW) 住房政策和房地产经济高级经济学家克里斯蒂安·奥伯斯特在接受 德国电视一台新闻节目采访时表示:“我们观察到带家具公寓的供应量相当可观且不断增加。” 这位房地产专家表示:“带家具的公寓的租金溢价很高,尤其是在住房市场紧张的情况下。” 带家具公寓的租金明显高于同类不带家具公寓的租金。 德国租户协会发言人尤塔·哈特曼表示,这会对所有租金水平产生影响:“这些高额租金反过来又会流入租金指数,从而推高所有租金,形成恶性循环。” 法兰克福市占率最高 房地产二十四的当前数据支持了这一观察结果。 德国的 5 大都市受到的影响尤其严重。 平均而言,现在这里三分之一的报价都是带家具的出租公寓。 据房地产二十四称,平均每平方米售价要高出 10 欧元。 “法兰克福带家具公寓的比例最高,为 41%。柏林带家具公寓最贵。甚至比慕尼黑还贵,”ImmoScout24 董事总经理 Gesa Crockford 说道。 “在带家具的公寓方面,柏林是绝对的领先者,每平方米的价格略低于 36.82 欧元,”它说。 在首都,这些房屋的售价几乎是不带家具的房屋的两倍。 房地产专家奥伯斯特表示,带家具的居住空间绝对有其特殊用途:“特别是在法兰克福,许多来自金融或咨询行业的工人在当地停留的时间有限,带家具的公寓很有意义,而且那里是合理的要求。” 带家具的公寓通常受到租金上限的保护。 根据租户协会的说法,只要公寓位于有效的租金管制法规范围内,租用带家具的公寓的租金可能只会比同等居住空间的租金高出百分之十,而且没有例外。 租金管制是否适用? 然而,目前的法律可以被房东和住房团体利用:“在有限的时间内出租带家具的公寓仍然是一个法律的灰色地带,”克罗克福德说。 例如,如果公寓仅出租用于“临时使用”,则租金管制不适用。 因此,租赁协议中必须有时间限制。 根据联邦司法部自 2023 年 6 月起对精装修住房市场进行的一项研究,法院已经驳回了 7 个月的期限,因为期限太长。 法院还裁定,还必须有“特殊使用目的”,其中重点不是“在家”意义上的生活。 例如,学习访问或停留直至完成工作目标,例如与机械师或参观贸易展览会。 但实际上,租户和房东在签订合同时可以对“临时使用”一词进行广义解释。 并且:没有原告,就没有法官。 家具附加费很难理解 但还有一个问题:由于装修费用由房东承担,带家具的公寓可以以更高的价格出租。 然而,没有明确的法律规则。 哈特曼说:“由于允许的附加费金额不受法律规定,也不必在租赁协议中注明,因此租户通常不知道家具的价值以及附加费是多少合适。” 据专家介绍,这套公寓可以认为只配备了几件家具。 这就是为什么需要重新设计租金上限,以便更好地覆盖带家具的居住空间,并且也封锁住绕过它的方法。 IW经济学家奥伯斯特表示:“我从根本上对租金上限持怀疑态度。但如果你决定实施这项规定,那么你就不能留下任何漏洞,否则各个细分市场之间就会出现不公平现象。” 房产世界发言人施密德表示,政治家可以确保额外的透明度,例如要求房东明确注明家具附加费。 德国租户协会还呼吁在租赁协议中强制征收家具附加费:这将使房东更难通过提供公寓家具来规避租金上限并收取家具的乌托邦价格。 汉堡和不莱梅联邦委员会的倡议 事实上,有一种政治尝试以更严格的法律规则来应对。 联邦建设部长盖维茨去年 4 月宣布,她希望通过提供带家具的公寓来防止租金上限受到破坏。 盖维茨告诉芬克媒体集团,这种增加表明这是一种“规避”案例。 在汉堡和不来梅的倡议下,这一话题也被列入联邦委员会的议程。 州议院已向联邦议院提交了一份法律草案,其中提出了修改建议。 议会信息系统关于该程序的状态表示:“尚未讨论。” 联邦司法部长马可·布施曼可能会批判性地看待该项目。 他委托开展了一项关于带家具生活的研究,该研究于 2023 年 6 月发表。 结果:对带家具的公寓实行租金上限,无论是在庭外还是在法庭上,都不构成重大争议问题。 当被电视一台新闻节目询问时,交通部发言人提到了联邦政府 2023 年 7 月的一份声明。当时,红绿灯政府宣布将审查是否需要采取行动。 她还将仔细研究联邦委员会的提案。 “住房的承受能力和住房市场上适当租金的形成是联邦政府的重要关切。” 在省内比例也在增加 整个德国房地产市场的问题有多大? 房地产二十四表示:“在全国范围内,带家具公寓的比例有所增加,但其水平明显低于主要城市。”竞争对手 房产世界解释说,总体而言,与所有租赁广告相比,带家具租赁报价的比例相对较低。 但这一数字正在增加——甚至在大都市之外也是如此。 然而,房产世界发言人施密德解释说,这一比例仅为个位数百分比水平。 在人口10万至50万的城市,带家具的房源占平台总房源的比例在过去两年半中从3%左右增加到8%。 在房地产二十四中,自 2019 年以来,全国范围内的份额已从 8% 攀升至 11%。 施密德表示,“建筑活动的缺乏是房地产市场形势日益紧张的主要原因。” 为了缓解住房短缺问题,迫切需要创造更多的居住空间——特别是在负担得起的租赁领域。 每日新闻网,电视一台财经编辑团队 施品勒 有困难找德国博房置业 bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会资质房地产经纪人,计算机博士,房地产评估 02 Mai, 2024
在线评估房产不仅快捷而且通常是免费的。 但是,如果您想要准确的评估,则不应依赖它。 住宅房地产市场存在危机。 在一些地区,二手房和公寓的价格尤其面临压力。 对于想要出售的业主来说,这并不是一个容易的事情。 他们想知道他们的房产能卖多少钱。 麦克中介、地产二十四 和 查看二十四 等平台以及许多经纪公司和金融家承诺提供快速在线帮助,而且通常是免费的。 所有提供商的原则都是相似的:用户在线输入一些详细信息,例如位置、居住空间和房产类型。 更复杂的工具还会考虑增加或减少价值的基本因素。 汉堡消费中心房地产融资、建设和房产买卖合同的部门负责人亚历山大·克罗尔齐克 表示:“房产的翻新状况正在发挥着越来越重要的作用。” 有些门户网站要求所有者进行评估。 只是:“这种自我表露总是带有色彩的。 几乎没有业主会将自己房屋的状况归为‘差’,”他说道。 标准化查询通常不考虑个人特征,例如财产或社区的布局。 确定房地产价格的数据库很难理解 该工具会将后台输入的数据与类似属性的数据进行比较。 “在线房地产估价通常基于报价,而不是实际销售价格,”联邦公开任命、宣誓和合格专家协会 房地产估价联邦主管 菲布洛克赫尔曼解释道。 )。 她说,这意味着所使用的价格往往过高。 感兴趣的各方并不清楚供应商的池中包含来自哪个地区的多少报价。 德国房地产协会 (IVD) 专家委员会的色佛尔补充道:“在涉及数据的最新性时,提供商也保持低调。”其中包括长达十年的优惠,并且仅指当前条件已转换的优惠。” 因此,客户无法了解评级的可靠性。 提供商比较结束后通常会给出一个价格范围。 “对于单户住宅,给出的价格是六位数,”菲布洛克赫尔曼说。 “对于这样的评估你根本无法使用。” 在线评估主要只提供粗略的方向。 每个卖家都应事先仔细考虑是否为此目的公开个人数据。 毕竟,在线门户网站的主要目标是获取新客户。 “通过在线房产评估,提供商与业主建立了关系。 他的目标是踏入大门。 他希望为业主提供有针对性的优惠,并赢得他作为自己的客户或网络合作伙伴,”石勒苏益格-荷尔斯泰因州消费者咨询中心市场、法律和金融服务部主管迈克尔·赫特解释道。 赫特警告说:“在使用此类服务之前,消费者应该了解收集了哪些数据、处理数据的目的以及存储的时间。 如果提供商不提供相关信息,那就是一个危险信号。” 使用各种来源确定可能的房产价值 除了在线房产估价之外或作为在线房产估价的替代方案,业主还有许多其他选择来接近实际的报价。 毕竟,这个房产评估为出售计划设定了路线:如果售价设置得太高,需求就会很低,出售时间就会更长。 如果发售价定得太低,销售收入将会不必要地减少。 “作为业主,我使用的不同来源的信息越多,我就越能接近实际的平均值,”汉堡消费者顾问 Krolzik 强调。 例如,互联网上国家建筑协会的价格指数允许通过区域搜索进行分类,并根据房产类别区分价格范围。 很多州发布所谓房地产市场报告。 德国地皮价值标准体系、房产价值专家委员会的跨境免费信息门户也很有帮助。 优点:它基于实际销售价格。 “然而,在大多数领域,专家委员会的数据每年只更新一次,并且滞后于发展,” 专家色佛尔表示。 在当前市场上,这意味着:报价过高。 然而,一些地方评估委员会会收取少量费用,提供具有类似特征的近期房产销售清单。 专业人士为卖家提供有依据的评估 然而,您自己的所有研究并不能取代专业人士在现场预约的评估。 除了官方数据和当前销售经验外,当地经纪人的口头评估中还考虑了房产的具体特征。 专家的方法是类似的。 他的报告的长度和费用可能有所不同。 专家表示:“业主绝对应该预算 1,000 欧元以获得专家意见。” 例如,尽管这样的文件在法律上不符合财产继承纠纷的规定,但它对于卖家和潜在买家来说是一个良好的基础。 最终,即使是专家也只能估计财产的价值。 他们无法预测买家的个人动机,就像他们无法预测价格走势一样。 本文首次出现于 2023 年 1 月 26 日的 商报时事通讯 内部能源与房地产。 艾娃。卡夫卡 买房卖房找我们 bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会考试资质,房地产买卖租赁,房产评估,咨询 02 Mai, 2024
冷租1490 欧元,3.5 个房间,89 平居住面积 ,使用面积 7 平,1套间卫浴1客人卫浴,月杂费349 欧,押金3个月冷租。地下车库月租95 欧,建于2016年,无佣金 这间3.5间卧室的公寓位于一栋4层城市别墅式楼宇的二楼。法兰克福-丽德山庄超性价比、六栋环绕的城市公寓苑创造出高品质的生活理念,环绕着绿树成荫的庭院,外围环绕着天然石材底墙和绿色树篱。 项目描述 * 优雅的城市别墅建筑 * 设备齐全的组合厨房 * 新建筑标准三层玻璃门窗 * 客厅和卧室铺有优质镶木地板 * 增加楼顶效果 * 电动百叶窗 * 可视对讲 * 凉廊朝南 * 地下停车位 * 乘客电梯 * 被动式房屋建设 * 无障碍生活 * 现代设计平面图 * 交通便捷 * 两间高品质浴室/淋浴间 * 地下储藏室 * 最好的基础设施 * 带热回收的通风系统 卧室设有带浴缸的独立套间浴室、更衣室,客人厕间带淋浴间 地势 该物业位于法兰克福丽德山庄的一个高度活跃住宅区。公交车站近在咫尺,健身房、时装店、酒吧和图书馆,应有尽有。丽德山庄是法兰克福成功的新开发区,拥有高档住宅和公寓,绿化面积大,空气新鲜。 其PM 2.5 和 PM 10 远低于法兰克福平均值,而房产价值远高于法兰克福平均值。这里有15所幼儿园、3 所小学和2所高中。 公寓距离幼儿园、小学90米; 距离高中和运动场150米,距离购物中心300米; 步行5分钟即可到达地铁站(6分钟到达西北城,19分钟到达市内步行街); 距高速公路4分钟车程。 联系方式 法兰克福德房置业,电子邮箱 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
租户通常需要填写租户自我报告,又叫自我书面介绍,以便向潜在房东告知有关个人信息。 在本指南中,您将了解何时需要租户自我报告、自我报告要包含哪些内容以及可以保守哪些秘密。 什么是租户自我评估报告? 租户自我报告是房东用来收集潜在租户信息的一种表格。 它的作用是让房东了解租户的信誉和可靠性,从而就公寓向谁出租做出明智的决定。 一般来说,租户的自我评估报告包含以下信息: • 有关您的个人数据的信息 • 有关您的雇佣关系的信息 • 婚姻状况 • 居住状况 • 前任房东的姓名 • 有关宠物的信息 • 有关您的财务状况的信息 • 潜在房东不得立即询问所有信息。 他必须遵守严格的顺序。 租户是否必须进行自我报告? 租户不是必须填写自我报告表格。但任何放弃这些信息的人都可能会输给其他填写表格的各方。 这就是为什么在实践中大多数潜在租户都会填写租户自我评估。仔细填写的租户自我报告可以帮助潜在租户增加获得公寓的机会。 因此,建议如实、完整地回答问题。 然而,房东在获取信息方面也有限制。 什么时候需要租户自我评估 一般来说,当租客申请出租公寓时,房东会要求租客进行自我评估。 租客最好在看房时随身携带一份打印件,如果他们对租用公寓感兴趣,请在看房后将该报告交给房东。 在某些情况下,房东或租赁公司也可能通过电子邮件或在线提供租赁自我报告,并要求您填写并签名并返回。 建议仔细完整地填写租赁自我报告信息,因为这可能会影响房东或租赁公司决定是否愿意把房子出租给您。 谁填写租户自我评估? 潜在租户有责任进行租户自我报告。 重要的是,所有信息(除少数例外)均应真实、完整地提供,因为不正确的信息可能会导致租赁协议的终止。 租客自我报告:房东可以问什么? 房东或经纪人只能要求提供与租赁公寓决定相关的信息。 根据欧盟《通用数据保护条例》(GDPR),适用数据最小化原则(GDPR 第 5 条第 1 款)。 房东或经纪人只能获取用于租赁目的的信息。 这些特别包括: • 未来租户的财务状况 • 将搬进公寓的人数 • 是否饲养宠物 • 有关以前居住地和可能包括房东的信息 但是,房东不得提出违反数据保护或歧视性的问题。 例如,房东不得询问宗教信仰、性取向或婚姻状况。 租户自我报告:房东可以问什么问题以及何时可以问? 房东通常会检查未来租户的信用状况。 这主要包括收入证明和 Schufa 信息。 犯罪记录也可能与房东相关。 但这也取决于时机。 房东可以在合同启动的不同阶段提出不同的问题: 合同启动阶段 1. 看房 2. 租房合同启动 3. 租房合同的签订 1. 看房时的问题 房东和房地产经纪人只能在看房之前或看房期间询问有限的信息。 这包括: • 用于识别相关方的一般数据。 这包括:名字和地址(使用身份证)以及电话号码或电子邮件地址,以便您可以与感兴趣的一方取得联系。 • 对于社会住房补贴的公寓:住房权利证书中的信息。 注意: 根据数据保护会议,不允许复制您的身份证件。 2. 签订合同时的问题 一旦潜在租户在查看公寓后宣布想要租用该公寓,房东或房地产经纪人就可以获取更多信息。 这包括: • 将搬进公寓的人数 • 这些人是否为儿童和/或成人 • 是否已针对租户启动消费者破产程序的问题 • 有关是否因拖欠租金而发出驱逐令的信息。 根据律师的普遍意见,如果之前对潜在租户有过驱逐行动,但是已经超过五年,则未来的租户不需告知这一点。 • 未来租户的职业和当前雇主的问题。 注意:雇佣关系的持续时间与房东无关。 • 有关当事人收入的问题:不过,在这里您只能询问净收入以及扣除当前每月费用后可用于租金的金额。 然而,如果潜在租户声明超出了一定数额,也足够了。 但是:如果租金由联邦就业局或其他公共机构支付,并且房东直接从他们那里收到租金,则不允许询问收入。 • 关于宠物的预期所有权的问题也允许在很小的范围内提出: 注意 关于宠物的问题 租客必须如实回答有关饲养宠物意图的问题。 根据数据保护会议的指导意见,这仅适用于饲养动物不属于租赁财产合同使用的一部分的情况,因此只有在房东同意的情况下才可以。 这适用于可能会打扰邻居的大型动物。 这不适用于小动物 - 因此准租户可以对仓鼠或兔子撒谎。 3、签订合同时的问题 如果房东已经决定了潜在的租户,他或他委托的经纪人可以在签订合同之前询问以下详细信息: • 收入证明,例如工资单、银行对账单或所得税评估副本 - 当然,不必要的信息已被涂黑。 • 未来租户的信用报告 • 房东此时可能只要求提供银行或帐户详细信息 - 例如,他需要这些信息以便稍后向租户支付杂费余额。 楼主可以从守法Schufa条目中发现什么? 如果房东向 Schufa 订购信用检查,他还可以获得有关租户信用度的信息。 这些包括: • 付款历史记录 • 现有贷款 • 任何债务 但是,房东不能查看所有信息,而只能查看与评估租户信用度相关的信息。 相关信息的示例包括: 1.付款历史:有关租户是否按时支付账单和租金或是否有拖欠的信息。 2. 债务和贷款:有关租户当前的贷款、债务和负债的信息可以表明租户是否有能力支付租金。 3. 收入和就业:关于租户的收入和就业信息可以帮助房东评估租户是否有能力长期支付租金。 4. 住房历史:有关租户之前租约的信息可以表明他们是否有按时支付租金和是否是负责任的租户的历史。 5. Schufa 中的负面条目:如果房东向 Schufa 进行信用检查,则延迟付款或追债要求等负面条目可能表明租户的付款行为不佳。 楼主有什么不能问的吗? 一般来说,不允许提出侵犯潜在租户隐私保护区的问题,例如有关计划生育的问题。 无效问题: • 犯罪前科 • 关于性取向 • 协会、工会或政党的会员资格 • 政治观点 • 宗教 • 关于种族血统或国籍 • 兴趣爱好 • 租客是否吸烟 • 病后 • 根据前房东提供的信息 • 已有怀孕、结婚计划或计划生育之后 数据保护专家表示,许多租户自我报告中包含的有关婚姻状况的问题也是不可接受的。 如果配偶不是租赁协议的一方,则不承担连带责任。 因此,婚姻状况信息对房东没有经济利益。 但是,如果配偶是合同一方,则无论婚姻状况如何,都适用连带责任。 注意 如果经纪人或房东在租户的自我报告中提出不可接受的问题,这可能构成行政违法并导致罚款。“一般罚款最高可达 2000 万欧元,但在很大程度上取决于具体情况,”巴伐利亚州数据保护监管办公室主任说。 寻找公寓时,无租金债务证明可以带来什么? 为了让租户在申请公寓时获得额外优势,可以向潜在房东出示无租金债务的证明。 在这份文件中,迄今为止的房东确认不存在未决的租金索赔,并且租金一直支付没有任何问题。 此信息必须包含在无租金债务证明中: • 房东或物业管理公司的地址、电话号码 • 租赁期限 • 房东签署的声明,表明不再有未付租金。 然而,房东不是有义务出具免于租金债务的证明(BGH,参考号 VIII ZR 238/08)。他可以要求最多 50 欧元作为费用补偿。 即使没有自我报告,租客也必须告诉房东什么? 根据具体情况,租户可能必须主动向房东告知信息,即使房东没有这样要求。 当沉默构成欺诈性欺骗时,则属于这种情况 - 其结果是租赁协议可能会受到房东的质疑,甚至无效(§§ 123, 124 BGB)。 例如,如果租户失业并且实际上无力支付租金,或者目前正在针对他进行破产程序,则通常有义务提供信息。 租户自我评估中的虚假信息会产生什么后果? 如果潜在租户在必须如实回答的问题上撒谎,房东可能会使其承担后果 - 在个别情况下,可以立即解除租赁协议或对租赁协议提出异议。 例如,如果租户在租户自我报告中故意呈现比实际财务状况好得多的财务状况,则属于这种情况。 除了租户自我评估之外,信用检查也是房东了解他们将公寓出租给谁的好方法。 在这里了解信用检查揭示的内容以及分数是如何创建的。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 租户自我报告样本 如果您对公寓感兴趣 出租房产: 我/我们有兴趣出租以下房屋: 街道和门牌号码(房间/楼层): 邮政编码,城市: 开始租赁: 总租金: 作为自愿自我披露的一部分,我/我们向房东提供以下信息,以便可能出租上述出租房产: 潜在租户和其他潜在租户: 姓: 名: 街道号码: 邮政编码/城市: 出生地点和日期: 电话: 电子邮件地址: 职业 : 每月净收入(欧元): 雇主(当前:) 公司名称: 在非终止雇佣关系中:是/否 更多室友 除了我/我们之外,其他人也应该搬入出租房产: 名: 姓: 地址: 出生于: 与房东的关系: 公寓是人们需要的。 其他室友名单完整。 无意设立合租公寓。 无意将租赁物业用于商业用途。 我/我们有以下宠物: 我向您保证,在过去 5 年里,我/我们以前的居住空间没有因拖欠租金而收到驱逐通知。 没有针对我/我们的租金索赔诉讼。 我/我们没有被扣发工资或扣押工资。 我/我们既没有提交宣誓书,也没有等待此类诉讼。 过去 5 年内,没有针对我/我们的资产启动破产或和解程序或无支付能力破产程序,且未因缺乏资产而拒绝启动此类程序。 目前没有此类诉讼待决。 我/我们声明我能够履行租赁协议项下应承担的所有义务,特别是支付押金、租金和运营费用。 我/我们以我/我们的签名保证所有问题均已得到完整、真实的回答。 虚假信息代表着对信任的违反,房东有权对租赁协议提出质疑,并在必要时立即终止租赁协议,恕不另行通知。 地点、日期和潜在租户的签名 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ----------------- ------------------------ -------------------- --------------- 合同签订样本 同意出租公寓后 出租物业: 街道和门牌号(房间/楼层): 邮政编码/城市: 开始租赁: 总租金: 签约伙伴: 其他合约伙伴: 姓: 名: 街道号码: 邮政编码/城市: 电话: 电子邮件地址: 附件 • 收入证明 • 信用证明 免责声明 这些文件是不具约束力的模板。 不保证事实的准确性、完整性和/或时事性。 它们不能取代个人法律建议。 使用由读者自行负责。 特雷斯地产世界 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
租房游击队常常给房东带来很多麻烦和损失。 这就是为什么业主应该知道如何揭露租房游击队或对租赁欺诈者采取行动。 任何租用公寓的人都将租金视为定期收入 - 但并非每个租户都会支付租金。 当租房打游击者住在公寓里、不付钱并且造成损害时,情况会变得尤其糟糕。 任何让出租游民搬进出租公寓的人都会面临很多不便——根据 Haus & Grund 业主协会的数据,德国每年大约有 15,000 起此类案件。 房东如何提前识别出租房游击队,并在他们搬进来后将他们赶走。 什么是租房游击队? “租房游击队通常是搬进公寓但不付款的人。 在立即解除租约后,他会搬到另一间公寓,同样的游击战重新又开始了” 凯撒律师 解释道。 大多数时候,这些租房游击队很快就会离开公寓——而且留下公寓的一片狼藉。 “对于租赁游击队来说,这不是例外,而是常见的。 责任感对于这些人来说通常是陌生的,”凯撒说。 我如何识别租房游击队? 乍一看,租房游击队与诚实的租户无法区分。 即使再看一眼,也很难揭露租房游击队。 他们表情严肃,衣着考究,口若悬河。 我如何保护自己免受租房游击队的侵害? 房东通常无法从潜在租户的外表或行为来确定他以后是否会成为租房游击队。 因此,房东应提前向潜在租户索取一些表格以保护自己: 1. 租户自我介绍 2.信用报告及其他证据 3. 前房东的参考资料 4. 租金押金 我们来详细谈一谈吧。 1. 租户自我介绍 “在签订租赁协议之前,房东应该尽可能多地了解潜在租户的信息,”凯撒律师建议。 一份重要的文件是租户的自我介绍。 2.信用报告及其他证据 房东应要求租户出示一些其他文件:例如,包括身份证、工资单或 Schufa 信息,租户可以在此申请。 3. 前房东的参考资料 有了上述文件和证件,房东可以检查房客是否真正负担得起公寓的费用。 为了更好地评估潜在租户,要求前房东提供无租金债务证明或简短的推荐信也会有所帮助。 4. 租金押金 如果租客对其公寓造成损坏,押金将作为房东的担保。 一般来说,房东应该在租赁期开始时直接要求押金——这意味着这笔钱要么在租赁开始之日进入他的账户,要么新租户实际以现金支付。 有租房游击队数据库吗? 一些提供商在互联网上发布的宣传中没有严肃的租房游击队名单。 然而,互联网上有收费提供信用信息或违反租房合同或租赁行为数据的租户数据库可能对房东有用。 由此,房东可以得出有关当事人的严肃性的结论。 作为房东,我可以在哪里举报租房游击队吗? 在某些地方,房东可以报告潜在或暴露的租赁游击队 - 但出于数据保护原因,不建议这样做。 掌握有关租赁游击队信息或实际发现此类租赁欺诈者的房东,应始终避开他们或联系律师。 是否有特别受租房游击队欢迎的公寓? 没有哪一套公寓是对游击队特别感兴趣的。 然而,符合以下类型的公寓比其他公寓面临的风险更大: • 高空置率:在许多公寓空置的地区,房东通常很高兴找到租户。 这使得租赁游击队很容易获得房东的住房。 • 昂贵的公寓:在慕尼黑、汉堡或法兰克福等大都市,公寓稀缺且相应昂贵。 这可以吸引租金游击队,因为他们事先就知道自己永远无法支付租金。 为了避免房东陷入陷阱,他们应该提前仔细检查潜在租户。 如果您不想自己完成所有工作,也可以聘请房地产经纪人。 我能对租赁游击队做什么? 一旦出租游击队找到了如何获得出租公寓的方式,房东应该知道如何最好地做出反应。 “房东应如何对待租赁游击队取决于未付租金的金额,”凯撒说。 • “如果租户拖欠一个月的租金,您应该发送警告,并在 10 天的期限内付款,”Kaiser 建议。 如果游击队忽略这一点不付,则会发生正常期限解约。 • 如果租客已经拖欠两个月或更长时间的租金,房东可以采取不同的处理方式。 “然后您可以立即解约,”Kaiser 解释道。 租户通常有 14 天的时间搬出房产。 • 如果出租游击队拒绝不理,驱逐程序往往是唯一的方法。 像这样的事情需要多长时间各不相同。 “通常是四到五个月。 “这取决于所在地法院,也取决于房客是否为自己辩护和反对,”凯撒律师说。 尤其是游击队可能会使这一过程拖延下去。 如何摆脱租房游击队? 从发出驱逐通知到实际驱逐可能需要一些时间。 在对驱逐诉讼做出判决后,法院最初设定了驱逐的最后期限——通常是两到三个月。 租户还有机会请求延长驱逐期限——最多一年。 如果租客仍然没有回应,驱逐即将进行。 驱逐通知和驱逐日期之间大约有三周的时间。 “正常的执法过程是这样的:根据要求,法警设定驱逐日期,并带着锁匠和搬家公司到达。 成本:至少 3,000 欧元,”Kaiser 解释道。 房东必须先承担这一责任,但租客可以根据民事诉讼法(ZPO)第788条再次提起诉讼。 不仅要向法警支付费用,还要支付搬家公司的费用、换锁的费用以及租客财产的存放费用。 租户在支付仓储费用后有一个月的时间领取他的物品。 特殊形式:柏林式驱逐 柏林驱逐行动是一种特殊形式的驱逐行动,同时它的成本要低得多。 “房东只需要法警打开房间即可。 于是,法警过来,把房客带到门前,换了锁,法警然后就走了,”凯撒律师 解释道。 这里的费用通常只有300到500欧元。 租客可能留下的任何物品都留在公寓内,因此由房东保管。 租户可以简单地将租户的家具留在公寓中,或者必须找到替代的存储选项。 专家提示 使用柏林模式时,房东仅对因故意或重大过失而留下的租户财产负责。 然而,他应该准确记录公寓里的物品。 “否则房客最终会过来索要他放在左后壁橱里的金劳力士,”凯撒说。 避免通过契约流程被驱逐 为了避免被驱逐,房东可以使用所谓的契约程序。 “这是正常诉讼的更快版本。 租户不能在有证人的情况下拖延这一过程——因为一切都有文件证明,”凯撒律师解释道。 因此,房东需要租赁协议和完整的银行对账单,以在法庭上证明尚未支付租金。 然后通常很快就会有相应的执行判决。 然而:如果有后续审判,这将再次成为一个完全正常的程序 - “但你已经有了判决,”凯泽说。 然而,这种变体形式很少被执行。 “文件流程相对未知且繁琐,因为一切都必须通过文件来证明。 例如,如果在租赁期间所有权发生变化,这将不再是绝对确定的,因为租户的租赁协议上会有不同的房东,凯撒律师解释道。 谁为驱逐租房游击队买单? 原则上,房东有权要求房客报销腾空房间和家具存放的费用,但如果房客不能或不愿意支付,他仍将承担这些费用,至少暂时如此。 他能够保护自己免受这种情况影响的唯一方法是通过特殊保险。 “普通的法律保护保险不涵盖租赁游击队案件。 有特殊的房东法律保护保险政策,但您必须为每间公寓单独支付费用,而且相对昂贵,”律师凯撒解释道。 有了租赁游击队保险(也称为租金损失保险),房东就不会承担租赁游击队造成的费用。 这包括租金本身的损失、装修或可能的清理费用。 “我向任何面对租赁游击队有问题的人推荐专业解决方案,”凯撒说。 无论您首先向房东协会寻求帮助还是直接寻求律师的建议,都可以的。 租房游击队出局了——现在怎么办? 当租房游击队最终离开时,他们通常会留下一套需要翻新的肮脏公寓。 那么第一步就是清理房子和清理公寓。 最后,房东面临着决定:卖掉公寓还是重新出租? • 如果房东决定出售公寓,他不应再投入任何资金来翻修房产。 新业主将在出售后按照自己的想法重新设计公寓。 • 如果之前出租的游击队公寓要再次出租,房东将无法避免装修。 但这也是对公寓进行现代化改造以吸引不同客户的机会。 • 库尔特 / 斯特格 地产世界 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
如果租户不再支付房租,租金损失保险就可以启动。 但房东应该小心:保险费很昂贵,而且只在一定情况下有帮助。 什么是租金损失保险? 租金损失保险旨在保护房东免受租金损失。 它通常在租赁协议之前签订,并且根据保险公司的不同,涵盖三到十二个月的租金损失。 租户无法再支付租金的原因可能有多种:例如,由于失业或由于能源危机导致额外成本增加。 在这些情况下,如果房东和租客之间的对话无法达成解决方案,租金损失保险可能会有所帮助。 如果租户不再想支付租金,租金损失保险通常会更有帮助 - 对于租房游击队来说尤其如此。 租金保险涵盖哪些内容? 经典的租金损失保险涵盖未付租金。 这通常包括拖欠租金和未支付的杂费。 此外,根据保险公司的不同,租金损失保险也可以扩展到涵盖财产损失,例如由于住户状态衰败而造成的损失。 那么它通常也被称为租赁游牧保险。 例如,这适用于: • 清理和处置废旧物品的成本 • 清洁费用 • 存储成本 • 装修及更新费用 • 装修工程期间的租金收入损失 然而,某些情况通常不包括在保险范围内,例如超过时效的索赔或租户死亡后发生的索赔。 信息 空置本身并没有保险。 租金损失保险仅涵盖房产因出租衰败造成的损坏而需要翻新期间。 然而,如果公寓在火灾或水灾后无法居住,住宅建筑保险将承担相关费用。 租金保险可以替代多少金额? 根据合同的不同,租金损失保险承保三到十二个月的租金损失;一些提供商还承保长达 24 个月的费用。 许多保险公司的赔付金额通常有上限,例如 5,000、10,000 或 20,000 欧元。 通常只有在经过诉讼、判决和执行仍无法收取租金的情况下,租金损失才会得到赔偿。 如果发生损坏,房东通常必须自我承担支付超过三个月的租金,或者在发生损坏时分摊大约 20% 的租金。 租金保险的费用是多少? 简单的租金损失保险费每年在 50 至 100 欧元之间。 如果要赔偿房屋内状态衰败造成的损失,费用就会变得更加昂贵。 根据具体情况,费用可能约为年租金的百分之二到百分之五。 不过,最终的费用到底有多贵,始终取决于个人保险。 “保费尤其取决于租赁的范围和约定的服务。 自我承担的免赔额也会影响保费,”被保险人协会 (BdV) 说道。 我可以从我的税款中扣除租金损失保险费用吗? 房东可以将租金损失保险的缴款作为营业费用从税中扣除。 您可以在此处了解房东可以从税款中扣除的内容。 几乎每家保险公司都有一定的要求,以便租金损失保险可以投保或生效。 例如: • 承租人的信用度必须首先由保险公司检查。 • 房东在签订合同前必须检查租户的偿付能力。 例如,通过无租金债务证明或信用报告。 • 如果要为现有租赁协议购买保险,通常需要等待几个月。 此外,租赁协议不得终止,并且所有租金必须按时足额支付。 此外,在发生损坏时,房东通常必须履行某些义务,以便保险可以帮助他。 租赁游牧保险义务的一个例子:房东必须 • …立即报告损坏情况。 • …减少损害。 • ...在搬入出租物业和终止租赁协议时能够出示租赁协议和公寓移交协议。 • …能够证明租赁协议已经终止。 • ...立即提起诉讼,要求驱逐并归还租赁财产。 • …记录损坏情况。 • ……存放损坏的物品,直到保险公司检查它们。 结论:租金损失保险有意义吗? “被保险人协会不建议私人房东购买租金损失保险,”被保险人协会说。 所支付的保费与可能的利益不成比例。 她进一步批评说:这些利益以非常严格的条件为前提,而且通常赔付非常有限。 因此,房东应该更好地照顾自己,以尽量减少风险。 特别是在签订租赁协议之前检查潜在租户的偿付能力。 例如,通过潜在租户的收入证明或 Schufa 自我评估。 但请注意,只有在潜在租户表达了对公寓的兴趣后,房东才可能要求提供此类信息,并且租赁协议是否最终签订仅取决于自我披露的积极结果。 房东还可以为其房屋保险投保,以防止因公寓损坏而造成的租金损失。 被保险人协会解释说:“如果租户由于公寓损坏而正确地停止支付全部或部分租金,房主保险将赔偿租金损失,包括持续的额外费用杂费。”前提是损坏的原因 – 例如爆水管道 – 包含在保险范围内。 斯蒂格 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
什么是远程供暖? 远程供暖是德国第三重要的供暖方式,仅次于天然气和石油。 任何使用远程供暖能源为房屋供暖的人都不需要自己的供暖系统来供暖和提供热水,而是使用当地发电厂的热量。 从发电厂流出的大部分是热水,有时还有热蒸汽流经绝缘管道网络。 通过远程供暖系统,热量从地下传输到相连的建筑物并产生室内热量。 远程供暖的热源是哪里来的? 在火力发电厂中,热电联产(CHP)允许将发电时产生的热量用于远程供暖。 热电联产的能源产量非常高——高达 80%。 在某些地区,远程供暖是一种副产品,称为废热或者叫余热。 这是由废物焚烧或工业产生的。 信息 远程供暖和近地供暖有什么区别? 近地供暖与远程供暖基本相同。 当能源供应商(即发电厂)位于房屋附近时,我们就谈到近地供暖。 大多数时候,这是一个相对较小的距离,不到一公里。 我的房子适合连接远程供暖网络吗? 原则上,如果位于发达的集中的远程供暖区域,每户房屋都可以接入远程供暖集中供热管网。 要连接到远程供暖系统,业主只需对房屋进行一些结构改变,即可使用当地的供热网络为自己的房屋供暖。 如何连接到远程供暖网络? 为了将远程供暖连接到当地的供热网络,必须在建筑物和主管道之间铺设两根管道,用于水的流动和回流。 为此通常需要进行实心钻孔。 此外,还必须安装带有热交换器和仪表的中转站。 我的供暖系统可以使用远程供暖吗? 现有的中央供暖系统可以轻松连接到远程供热站。 为此,业主需要委托一家授权的安装公司。 还可以对旧建筑进行远程供暖改造。能源供应商通常会申请必要的建筑许可证,并指定可以委托进行改造的公司。 远程供暖费用是多少? 德国远程供暖的价格差异很大,根据利用率的不同,价格不同。 能源供应商收取的远程供暖价格由消费者补足 • 基本价格,也称为性能价格。 该价格是固定的,包括发电厂和远程供热网络扩建的成本。 它约占总成本的25%。 基本价格取决于房屋的连接负载有多高。 在高输出时,热网可以提供更多的热量。 • 工作消耗价格。 这是根据实际热消耗以欧分/千瓦时为单位计费的。 工作消耗价格占总成本的比重达到75%左右。 • 服务价格或测量价格。 一些能源供应商每年收取一次服务价格,以便供应商承担消费计量和计费所产生的成本。 实用提示 有时基本价格定得太高。 消费者可以根据经验判断供应商设定的基本价格是否合适: 热量(千瓦时):连接负载(千瓦)= 使用寿命 用户可以在最近的账单中看到他们的消费情况。 使用寿命应在1800小时左右。 此前,与石油和天然气供暖相比,区域供暖相当昂贵:比石油集中供暖贵约 40%,比燃气供暖贵约 27%。 2022年,虽然原油和天然气价格大幅上涨,但远程供热价格仍相当稳定。 如果供应商使用天然气供暖,则自 2022 年夏季起允许相应提高价格。 与此同时,联邦政府将远程供暖增值税从 19% 降至 7%。 这种税收减免应该转嫁给消费者。 信息 远程供暖价格制动 除了电力和天然气价格刹车外,2023 年还实行区域供暖价格刹车。 远程供暖价格刹车的运作方式是相同的:之前年度消耗量的 80% 被限制在每千瓦时 9.5 欧分。 远程供热连接费用是多少? 如果业主想将他们的房子连接到现有的供热网络,则需要支付连接费用。 这些费用通常包含在基本价格中,无需单独支付。 成本通常取决于: • 建筑物的位置 • 建筑物的大小 • 当地条件。 远程供热有哪些资助? 远程供暖的一大优势是受到资助。 各市政公用事业公司和市政当局根据供暖需求,为改用远程供暖提供 500 至 3,000 欧元的补贴。 业主可以向负责的市政公用事业公司、市政府或独立能源顾问询问资助计划。 任何连接到使用绿色能源的远程供暖网络的人都会从国家获得 30% 的安装中转站费用。 如果它取代了使用化石能源运行的供暖系统,业主将获得所产生费用的 10% 的额外资助。 这总共占可受资助费用的 40%。 然而,所被替代的相关燃气热水器的使用年限必须已经超过 20 年。 从2024年开始,这一比例还会更高:届时,区域供热补贴将高达70%。 业主可以向联邦经济和出口管制办公室 (BAFA) 申请资助。 必须要改用远程供暖吗? 远程供暖只有在有供热网络的情况下才可能实现,因为扩建涉及相当大的成本。 因此,远程供暖在城市等人口稠密地区尤其值得。 为了使远程供热网络的扩展有价值,必须将尽可能多的供热单位连接到网络,并且必须制定每米供热网络的最小购买量,以实现成本效益。 对于一些住宅区,市政当局需要连接和使用远程供暖。 例如,出于全球气候保护的目的,市政当局可以根据《可再生能源热法》(EEWärmeG) 第 16 条来证明这一要求的合理性。 前提条件是远程供热在一定程度上使用可再生能源、余热或热电联产。 目前尚不清楚新的供热法和强制性城市供热规划是否也意味着对公民的强制供应。 如果业主转而使用可再生能源的替代供暖技术,则可以免除连接的义务。 这是欧盟可再生能源使用指令 (RES-D) 中规定的。 远程供暖有多环保? 根据能源来源的不同,区域供暖以不同的方式有益于气候。 发电厂的发电效率和线路损耗也发挥着重要作用。 在这方面,热电联产的使用和废物焚烧等废热的利用效果良好。 热量主要来自化石燃料的燃烧。 然而,能源的来源多种多样: • 煤炭、天然气或石油 • 生物质,例如沼气、木材或木制品 • 太阳热能 • 垃圾 远程供暖比单独的系统更加环保。 特别是当使用可再生能源进行远程供暖时。 根据新的《建筑能源法》,还应该制定强制性市政供热规划的法律。 如果该法律如期通过,远程供暖可能会大规模扩展,更多的消费者将能够使用远程供暖。 根据新的建筑能源法,从 2024 年起,以下情况也适用于远程供暖:至少 65% 必须由可再生能源产生。 库斯 房产世界 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
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