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特许经营

Shuo Wang • Dez. 07, 2017

这是2010年的文章,现在网站搬家,补充进来。



“ 特许经营”(Franchise)这个词在西方国家里早已是众所周知,特许经营已在经济和社会生活中起到重大作用。目前在国内,特许经营也在最近一些年遍地开花。采用这种企业经营方式的已经越来越多。对于新建企业者来说,它是一种建点方式,对于现存企业来说,它是一种扩展方式。因此有必要作一专门介绍。



. 概况


1. “特许经营”的含义和特点。

(1) 含义。

欧洲特许经营联盟(EFF)在其《欧洲特许经营行为准则》(Europaeischer Verhaltenskodex fuer Franchising)中给特许经营下的定义是:“特许经营是一种籍以销售商品和/或服务和/或技术的销售体系。它建立在法律上和财务上自立和独立的企业,即特许经营主和特许经营人之间一种紧密的长期的合作上。特许经营主赋予其特许经营人以权利,同时赋予义务,根据特许经营主的方案来经营业务。”换句通俗的话来讲,特许经营人借用特许经营主的名字和影响,打出特许经营主的招牌,引进特许经营主的产品,专营特许经营主的供货,但是自己租用房屋和地皮,自己决定雇佣员工和发放工资,自己决定开门营业时间,自己承担亏损和赢利。


举个例子就清楚了:德国到处有麦当劳快餐馆,但人们一般不知道,其中一大半不是麦当劳的子公司,而是特许经营店。就是说,大多数麦当劳快餐馆的主持者不属于麦当劳集团,不是麦当劳公司的雇员,而是独立的企业主。虽然是独立的企业,但他加盟于这个体系,就必须按照别人的“方案”经营。比如说,他不可将麦当劳的红色调改成绿色,黄色改变成蓝色或取消汉堡包而供应意大利馅饼。他加入这个体系的代价是,他要付给麦当劳集团一定的经营许可费和利润提成,必须只从麦当劳供货点取货。当然,经营人也有可能经营失败或亏损。而麦当劳总部不会对特许经营人给予一星半点的补贴。当然,特许经营人起步阶段可能得到特许经营主的支持。

(2) 特点。

上面引用的《准则》文字中第一句话就涉及了特许经营的一个主要特点:它是一种“销售体系”,这就是说,它只属于第三产业,无论是销售商品、服务还是技术。中国的经济词汇中原来还有一个词──“联营”,它与“特许经营”有相似之处,但又不完全一样。首先就是领域不同。联营基本上多半用在工业企业之间,实际上就是合作生产时所用的名称。而特许经营只用于第三产业。

特许经营的第二个主要特点与联营也有相近之处,即表面相似,就是说以统一的面目出现在市场上。平时人们根本分不出来麦当劳自己的子公司和他人经营的特许经营企业。而联营或曰合作生产则一般必须标明产地。夏普电器的零部件要标明是日本产的还是韩国产的,上海自行车厂联营厂的产品也要标明“某某联营厂出品”。

特许经营与联营一个比较重要的区别是:联营必然是在现有企业之间进行,而特许经营只能是作为一种建立企业的形式。如果你想利用你公司现有的企业, 最多只能是利用现有厂房和员工, 而注册商标和品牌则统统不得带入新的特许经营企业。

特许经营的其它主要特点还有:它可以跨地区甚至跨国家经营;它具有极强的品牌效应和创名牌性质;它的组织形式既“松散”(成员各自独立)又紧密(不可自行其事),也就是说,经营主和经营人之间的关系是一种伙伴关系,而不是雇佣与被雇佣的关系,但经营业务又有一个指导性的核心。

(1)优点。

特许经营与其它经营形式比有不少优点,举例如下:

─ 它有个统一而又系统的营销方式,使产品对消费者更有吸引力;

─ 有许多营销点以同样方式营销, 使产品能大步走上市场;

─ 由于伙伴们都以统一的面目出现,广告统一做,又增加了一层成功因素。


对于“特许经营主”(Franchise-Geber)来说,特许经营有以下好处:

─ 由于不需要大量投入, 可在节省资金的情况下迅速发展自己的产品营销和营销面;

─ 大量特许经营点的开出本身就是一种广告, 可以在不用大量广告投入的情况下使自己的企业和商品成为名牌;

─ 风险共同承担;

─ 特许经营人的经营关系到自身的生死存亡, 所以积极性、主动性大大高于子公司负责人,因而效益普遍也高;

─ 可以集思广益, 共同发展企业的“技术决窍”;

─ 由于点多面广, 更接近最终消费者。

对于“特许经营人”(Franchise-Nehmer)来说,特许经营有以下好处:

─ 以统一的面目出现在市场上, 可以大大减少建点初期的风险, 因为核心企业及其体系本身必然是已在市场上站住了脚的。

─ 特许经营人已经不再需要大作广告。因为已经有总公司作了广告。

现有的特许经营企业基本上都是市场上的名牌. 企业的品牌消费者都知道。


在德国最常见的例子是几乎每个主要商业街都有的“七波”(„Tschibo“) 咖啡店。这些年来,七波咖啡店不但效仿德国品牌之先锋的阿尔迪连锁商店,不断地推出一个又一个促销活动,比如自行车,室内台灯等等。产品质量好,销售旺盛 。


事实证明,德国特许经营人基本上都是成功的;

─ 可经常得到特许经营主的咨询参谋和继续培训;

─ 可经常与本体系内的其它特许经营人交流经验;

─ 广告等市场营销由核心企业去做, 可节省精力, 效果又好。


2. 发展趋势。

“特许经营”这种形式于1953年产生于美国, 到60年代才进入欧洲。一开始发展缓慢。到80年代初, 德国知道有这种经营形式的人还寥寥无几。但从80年代中期开始,这种形式以非常迅猛的速度发展起来, 90年代以来特别是进入新千年以来更加活跃。

占绝对领先地位的还是其发源地美国。1985年, 美国已有40万家特许经营集团, 550万员工, 年销售额高达4,300亿美元。欧洲国家的发展速度十分惊人,从80年代中期以来,法、德、英、比、荷等国家的特许经营业几乎每年以20%以上的速度增长。荷兰1987年比1986年增长了55.5%。在欧洲国家中,法国居首,1987年已有500个特许经营集团, 25,000个特许经营人;其次是德国。欧美以外的国家起步较晚,1985年时日本只有56个特许经营集团, 5,079个特许经营人, 亚洲其它国家共有65个特许经营主, 1,033个特许经营人。但近年来发展速度也在加快。

德国近年来发展迅速,90年代中期已有2万多个特许经营企业,平均每小时产生一个。到过德国,你对一些商店名称可能很熟了,比如麦当劳快餐馆、波尔斯特 (Porst)照相器材店、维也纳森林(Wienerwald)饭店、马可波罗(Marc O'Polo)体育用品店、NBB建筑用品店和七波咖啡店等,你却不知道你所见到的大部分都是特许经营企业。

以上数字表明,“特许经营”已成为德国和其它西方国家经济发展、结构转变过程中的一个非常重要的因素,它反映了西方经济结构发展中的一个重要趋势:从“集中”转向“分营”, 从统辖转向分立,从雇佣关系转向合作关系。


3. 特许经营对我们的意义。

有的人也许会说,特许经营虽然不错,可是对我们,比如对我们到德国建点来说,又有什么意义呢?笔者认为是有意义的,这可以体现在以下几个方面:

(1) 对于有一定实力的企业来说,特许经营是占领欧洲市场的一条捷径。你如果是经营进出口的,也许考虑创立一、两个零售点,把进出口、批发、零售结合起来,但要在相当程度上(比如60%)做到自进自销, 你也许需要100个零售点(比如一种服装在国内要至少几千件厂家才同意定做, 但你全部拿到一个零售点, 必然积压),你的资金可能就远远不足了。你何不以特许经营形式,让别人去帮你建点呢?当然,这里有许多技术问题,你必须先设自己的点,创造出自己的特色,先吸收一两个特许经营人,然后再求大发展。这个过程至少需要一、两年时间。但从现在开始筹划并行动,将来你就会有大发展,甚至成为欧洲大陆上的名牌集团。要创造特色有很多可能性,比如中国丝绸店、亚洲食品店、春卷快餐店、中国广告社、卡拉OK馆、激光电影厅……国内今后也会不时产生一些独特的新行业,你也可试试能否引进到欧洲来。就是中餐馆,你也不必新开一家便换一个名字,如果好多城市都有你独特名字、独特内外观的中餐馆,你的影响不是更大吗?在德国前100家特许经营集团中,便有“维也纳森林”等餐馆的名字。

(2) 对于初入欧洲商界的企业来说,特许经营是养活企业的一种选择。你何必拘泥于中餐馆一种形式呢?在有的地区,也许中餐馆已经饱和,但其它行业和形式有的刚刚开始发展。你不妨跳出中国人的圈子,给德国和其它国家的集团经管特许经营店;或者你可以分出几个人手来搞特许经营,以求有固定收入,你自己和另一些人开始贸易等。大家都知道,万事开头难,贸易尤其难。但贸易一旦走过起步阶段走人正轨,它的创收与特许经营来相比则不可同日而语。如果你资金很少,做什么稍微大一点的项目都不够,但加入有的特许经营集团,你只需要有几万欧元的起步费。

(3) 对于追求加强第三产业的中国来说,特许经营是一种必然会引进并迅速发展的形式。这些年国内从无到有,从陌生到逐渐成长壮大,并会越来越发展,及至遍地开花。这可以从几个方面说:

1.在外商投资热中,我们国内政策允许的范畴还可以进一步拓宽。比如,现在麦当劳在北京有四十几家分店,以后也会在其它城市遍地开花。现在它的分店大部分都是子公司。有朝一日,人们对麦当劳分店的大多数都是由中国企业或个人以特许经营形式经营的不再吃惊了。中国那么大,光靠一家公司自己的力量要等到猴年马月才能全面铺开。

  1. 这种形式引进后,往往会随之引进技术决窍和技术规范,有的技术将来在国外特许经营主同意的情况下,也可由国内特许经营人组织生产(减少进口成本),这不又是一种技术引进方式吗?
  2. 中国人现在逐渐了解了这种形式,已经在国内产生了巨大的连锁效应。以后会产生中国自己的特许经营集团,在国内全面铺开,再走向国际市场。国内第三产业发展了,国际经济活动不也更加活月了吗?
  3. 现在国内有聚有散, 许多企业不愿意归入某个集团。所谓“强扭的瓜不甜”,硬把它纳入一个集团,它也没有积极性。而且,我们国内现在似乎有些片面强调集团化的趋势,应该认真研究一下为什么西方国家正在从集中走向分立,从统辖走向合作。搞一些非集团形式的联营(有些联营是集团形式的),或在第三产业中一定比例上采取特许经营的形式,恐怕更有利于经济的搞活和发展。

. 特许经营人


1. 审核特许经营招商广告。

做特许经营人是一种比较稳妥的建点方式。你要找特许经营机会,可向德国特许经营协会索取材料,也可从一些书刊(比如冷特罗普出版社的《生意点子》)中找,因为有些不是协会成员的提供的机会也不错。也可根据报纸上和因特网上的特许经营招商广告找,也许会发现更适合于你的领域。审核特许经营招商广告时要注意以下问题(如果你是特许经营主, 以下从实践中总结出来的经验你可以反过来看, 同样有参考价值):

(1) 如果广告里把盈利说得特别高,反而要小心,这可能是钓饵。

(2) 如果广告中不给真名实姓,要你写信给某个代号,说明这个特许经营主在一定程度上不敢曝光,至少有什么隐衷。

(3) 如果广告中说该企业在其它国家成果卓越,那往往意味着,你要在德国市场上冒一定的风险去开辟。

(4) 如果广告上找的是“总特许经营人”(Master-Franchise- Nehmer),便意味着你要自己在本国(或德国)开辟一个网络,风险自己承担,而且你要上交的费用高得多。

(5) 如果提出的是个一般特许经营中见不到的领域 (比如金融服务或咨询),说明招商人对特许经营根本不懂。

(6) 如果广告中找的是“地区经理”之类的人,说明这是一种一般来说大多数企业赚钱少,少数企业赚钱多的营销结构。


2. 初步通信往来、交换信息中的审核。

这方面要注意:

(1) 如果招商人寄来的材料中仍看不出这个企业到底搞什么内容,说明招商人在拖延时间,他自己对这种想法还没有把握。

(2) 如果寄来的材料显得匆忙简陋,说明该招商人一开始就在省钱,以后怎么合作就可想而知了。

(3) 如果随第一封来信便附上一个问题表,让你把家庭、职业和经济情况填上,说明招商人对这一批应招人不打算花太多时间,关键想了解的是其经济实力。

(4) 如果要你在一个保证书上签字,比如不对第三者谈本企业具体内容等,往往说明该招商人对自己的行为没有信心。


3. 谈判前后的调查。

德国市场上已经出现过一些以特许经营招商行骗的案例。所以必须有充分的调查。调查可通过许多方式进行,比如:

(1) 向招商者所在地的工商会或手工业会了解该招商人的企业是否可靠,建立了多长时间(若是刚建立就更要谨慎一些)。

(2) 向德国特许经营协会打听和网上查询,这个企业是否会员,或该协会是否至少知道这个企业。

(3) 委托资信查询公司调查。

(4) 你自己是否知道这个企业,这种服务或商品。也可向熟人打听,其声誉如何。

(5) 最有效的调查方法是:请招商人寄来其已有的特许经营人的名单,你尽可能多走访几家,可提出以下问题:

─ 全部投资需要多少金额;

─ 特许经营主提供的装备质量如何;

─ 特许经营主的供货是否迅速、可靠;

─ 培训的质量和时间是否充足;

─ 合作中有什么问题;

─ 是否要经常向中心(特许经营主)递交经营报告;

─ 中心的特许经营网点管理处工作如何;

─ 对中心给予广告上的支持方面是否满意;

─ 中心是否有专人负责特许经营网点工作;

─ 合同中有没有事后发现需要修改的地方;

─ 如果一个人有机会一切从头开始,该特许经营人是否还会签署合同做这项经营;

─ 最好是能够看看一个现有特许经营企业样板,从中看看商品的质量和销售情况。

(6) 你自己也应该调查和考虑以下问题:

─ 特许经营涉及的商品和服务在你这个地区是否会有长期的需求;

─ 这个企业的经营思路与市场上的竞争者比是否有其优势;

─ 这个特许经营主规定的手续费、经营许可费、利润提成、投资额和购买其商品或设施的价格等是否适度;

─ 是否所有成本, 包括核算成本,确实不会超出利润。

(7) 需要时(在你基本上决定后), 你可请懂行的律师或咨询人员作参谋, 对所有有关问题(包括以后的合同)进行审核。


4. 谈判。

在德国,特许经营应招人一般拜访两次特许经营主。第一次是相互介绍,认识。第二次便是正式谈判,涉及所有细节。有时特许经营主也会拜访一次特许经营人,看一下他的生活和工作环境,估计一下其经济实力和办事能力。在谈判中,特许经营候选人要注意以下问题:

(1) 与你谈的是否特许经营顾问或总经理本人。

(2) 对方是否留出充分的时间向你解释一切, 对你的插问是否给予答复。

(3) 对方改变经营方式, 开始搞特许经营制的原因何在。

(4) 对合作的一些核心问题, 如筹资、选点,对方是否向你提供各种解决方案。

(5) 特许经营主是否有对其产品或服务登记了知识产权保护的充分证据, 如商标或服务标记、专利和实用新型权。

(6) 特许经营主是否对市场进行了充分的调查。

(7) 对方是否对你施加压力和影响,促使你尽快地做出决定。比如说:谈话人对你说,“你那个地方有好几个人对我们特许经营感兴趣,你要抓紧”,等等。

(8) 特许经营主是否与你逐条介绍、讨论特许经营合同。有的特许经营主还把合同交给应招人带回去。如果特许经营主说,签署合同后才能让你看合同中的具体规定,那就不用谈了。

(9) 特许经营主是否把所有现有特许经营人的名单交给你。或者,如果这个特许经营主是新户头,但有一个已存在一年以上的试点企业,那么你可以要求去看一下这家企业。

(10) 特许经营手续费和广告手续费是否在正常范围内。特许经营手续费通常在销售额的3-8%之间; 广告手续费通常在2-3%之间。

(11) 特许经营主是否向你要求达到某个最低销售额。如果达不到,又作出什么规定。

(12) 是否有过多限制。比如定价限制、产品门类限制、筹资方式和经营内容限制、进货限制等。

当然,以上这些问题不必都提出,尤其如果对方是一个著名的特许经营集团,许多问题都可以免了。


5. 开支和筹资。

以特许经营方式建点,投资额和费用因行业和企业而异,相差很大。比如投资额最低的巴特尔特与儿辈 (Bartelt & Sons, 挡风玻璃修理企业)只要3,500欧元投资额便可起步, 基督教情侣介绍所也只要5,000欧元投资; 而1994年的前100家特许经营集团中的格岑公司(Goetzen, 建筑材料商场)要求325万欧元最低投资额, NBB(建筑和家用材料商场)要求138万欧元最低投资额。手续费上差异也很大, 1994年排列特许经营企业第1名的微型浴室(MiniBagno, Kraft KG)只收入门手续费(Einstiegsgebuehr)2万欧元,日常经营手续费(即占毛销售额一定比例的提成)和广告手续费都不用交;有的入门手续费和长期手续费都不收,只收广告手续费;有的甚至什么都不收。但三种都收的占多数,前100家中有55家三种都收。前100家中, 入门手续费最高的为 27.5万欧元; 长期手续费最高的为15%; 广告手续费最高的为10%。

在筹资方面,你不能向特许经营主直接借贷或请他担保,但特许经营主有义务为你提供筹资咨询意见,帮助你制订筹资计划。德国平衡银行和复兴信贷银行也向特许经营人提供优惠贷款,这两家在向特许经营人贷款方面已积累了丰富的经验。


6. 特许经营人的义务。

《欧洲特许经营行为准则》规定,特许经营人必须

─ 长期为其特许经营企业(集团)的增长, 为维护特许经营网的共同面目和声誉而努力;

─ 向特许经营主提供有据可查的经济数据, 便于他为有效经营对成绩和经济结果作出必要的判断; 他(特许经营人)应根据特许经营主的愿望, 允许他和/或他的代表在适当时候视察经营点和有关材料;

─ 无论在合同有效期间或之后都不允许将特许经营主给予的技术决窍传给第三者。

此外,《准则》还为合同双方规定了以下义务:

─ 双方在相处中行为都应正当。出现违背合同现象, 特许经营主可向其特许经营人书面警告, 必要时可规定适当期限, 要求对方在此期限内纠正;

─ 出现抱怨、抗议和意见分歧时,双方应出于良好的愿望和出发点,通过公正的、实事求是的交谈和直接谈判来解决问题。


. 特许经营主


1. 搞特许经营制的出发点。

搞特许经营制的出发点很多,比如:

(1) 扩大自己的盈利, 更多更快地赚钱。

(2) 占领某个(些)市场。

(3) 利用各处力量来推销自己的产品与技术。

(4) 扩大企业影响, 创名牌。

有时几个出发点可以互相结合,有时则突出某一点,其它可以不顾。据介绍,美国的特许经营集团多半以第一点为主导思想,而德国的特许经营集团则侧重于后面几点。你在德国或中国搞特许经营制,首先就要树立一个主导思想和出发点作为你的长期战略。

我们在德国前100家特许经营企业中看到,竟然有只收广告费用,或甚至什么费用都不收的特许经营主。当然,这是极个别的。但这里的战略思想就很值得研究了。这或者是一种创名牌战略;或是一种变相的代理制:他拿出一些资金和精力来帮助你建立企业,但你为他推销产品也不再得到佣金;他通过你和其它人建立固定的销售网络,他可从固定的供货中获得差价等;你不再是中介人,而是买断商,但你又实际上只为他服务。由此可见,搞这种特许经营网络也不是赔本买卖。


2. 从一国向另一国发展特许经营网络的问题。

在另一个国家建设特许经营网络,主要有四种方式:

(1) “直接特许经营”。也就是说:比如一个中国企业在德国直接找个人或企业为它在德国特许经营,由中国出发遥控。事实证明,这条路是很难走的。不在目标国搞个试点企业而直接搞特许经营,必然困难重重。

(2) 在国外建个子公司,让它以独立的特许经营主面目出发,在那个国家建特许经营网络,并照料该网络。

(3)“总特许经营”。也就是在目标国找个“总特许经营人”(Master-Franchise-Nehmer),对他的收费高于一般标准,但在那个国家的全部风险由他承担,如何在那儿发展特许经营网络也完全由他决定。对这种方式的成功机会在西方有很多争论。

(4) 各种合作方式。在目标国找个合作伙伴,以各种方式合作,比如从共同分析市场、可行性报告到共同筹资,但并不采取“总特许经营”方式。


3. 对特许经营主的义务规定。

《欧洲特许经营行为准则》给特许经营主同样规定了三条义务:

─ 特许经营主在建立他的特许经营网之前必须已经在相当一段时间内至少在一个试点企业内成功地实施了他的业务方案;

─ 必须是其网络的公司名称、商标或另一种特殊标志的所有者或有合法使用权利者;

─ 必须对其特许经营人进行入门培训,并在整个合同期间不断予其以商业上的和/或技术上的支持。

另外两条与特许经营人的共同义务见前面关于特许经营人的义务规定。

4. 怎么做个成功的特许经营主。

(1) 要从明确的主导思想出发,持之以恒。关键在于最初的树立主导思想。经过试点企业的经营,你的主导思想可能已经得到了一定的修订,一旦铺开你的特许经营网,便不可再任意改变。因为你的主导思想已经贯注进了合同、一般商业条件和收费标准之中,后来的特许经营人必然要与前面的比较,你作了改动,后来人可能就不会接受了。

(2) 要循序渐进,不能操之过急。要根据你的资金、人力等来全面安排。从试点企业到几家特许经营人,再进一步铺开。否则别的不说,光照顾你都照顾不过来,难免会漏洞百出。德国的特许经营集团都有个计划,到哪一年打算发展到多少家。

(3) 要有完善的内部组织与培训计划。要分析明确;一个地区以有多少特许经营人为宜,需要多少外勤人员照料管理特许经营网点,什么培训是必须的。实践证明,培训安排得越好,成效便越大。

(4) 要有鲜明、完整的公司形象。公司形象包括公司商标徽标图案、企业的外观形象、技术决窍等。公司商标徽标图案如果是彩色的,要在印成黑白时效果同样好才行。外观形象如麦当劳的门面以及里面的柜台、桌椅等,一定要有特色,为此,特许经营主往往统一供应建筑装修材料。技术决窍如麦当劳的汉堡包做法等,不可一个城市一个味道。商标图案和技术决窍一定要申请法律保护。

(5) 要实事求是,以诚待人。尤其在一开头,你的招商广告就要真实,不要夸张,否则很难招到出色的经营者不说,还会埋下法律纠纷的祸根。对应招人,你开价要合理,要考虑到对方应有机会获得高于银行利息的红利。

(6) 要重视合同和一般商业条件的制订。一开始要设计符合你经营特色和主导思想的合同与一般商业条件,要考虑周到,滴水不漏。要制订自己的标准合同、表格,要编制一本手册,作为合同的附件和组成部分。

(7) 要处理好与特许经营人的伙伴关系。首先你要认识到,你们之间没有组织上的从属关系,而是伙伴,不要采取居高临下的态度。要自己经常上门去拜访,不要老是委托手下人去。德国办得好的特许经营集团一般都经常组织特许经营人会议,特许经营主也参加,交流经验,以老带新。有一家出色的特许经营集团还建立了一个企业保障协会,在某个企业遇到流动资金紧张、老板生病等情况时,由协会给予支持。而特许经营人往往也组成一些产品委员会和广告委员会,给特许经营主提建议。特许经营集团要给全体成员一种大家庭的感觉。

(8) 不断发展。特许经营集团要在激烈竞争中长盛不衰,守旧是不行的。德国专家认为:不断发展是特许经营企业的生命。德国的麦当劳集团近年来就开辟了一些新产品,比如一个月搞一次春卷等中国式快餐。

(9) 不可过分约束特许经营人。西方国家一般有个不成文的规定:特许经营人营业额的20-25%可由经销第三者的产品构成。也就是说,特许经营主无权100%地约束特许经营人。另外,特许经营主也不可在合同中规定特许经营人的销售价格。特许经营主可以提出价格建议,但无权强迫特许经营人照办。

(10) 争取参加特许经营组织。参加特许经营组织对于发展特许经营集团有重大意义。

5. 费用。发展特许经营网络自然比发展子公司网络的费用要低得多,但你也不要以为可以闭上眼睛,坐享其成了。你不仅要付出很多精力,而且费用也绝不象想象中那么低。首先是律师费用。审核方案的律师费用一般根据项目的价值来定。如果涉及的是综合性的法律问题,则按小时计,每小时律师费用在250-550欧元之间,另加增值税。特许经营集团方案的制订费用(包括审核企业方针和手册)在3万到5万欧元之间。发展建设特许经营网络的总费用一般在20万至50万欧元之间。随着特许经营网的发展,你的外部照料人员也要随之增加,这便意味着人事开支的增加。由于新发展的特许经营人企业在开始时很难一下子有大盈利,在这个阶段,你的人事费用就会形成负担,直到特许经营人开始正常上交你特许经营主应得的提成额。


. 特许经营合同


1. 法律依据。

欧洲任何国家都没有为特许经营立法。有关专家认为,永远也不应该为特许经营立法,这种经营方式应该有其根据各行业不同特点作出不同规定的回旋余地。当然,特许经营也并不是世外桃源,牵涉到某个方面,就应以某个方面的法律为准。比如:

─ 每个特许经营集团(特许经营主)都有自己制订的“一般商业条件”,他所制订的标准合同便以这些“条件”为出发点和基础。在德国,“一般商业条件”的法律依据便是《一般商业条件法》;

─ 特许经营合同中都包含一些限制竞争的条款,比如对一定的货源的限制等。这方面的法律依据便是《反对限制竞争法》, GWB。根据这个法律,限制竞争要适度,比如:这种合同只有书面的才有效;

─ 在合同中要规定特许经营人是否“到位商人”,评价是否“到位商人”的法律依据便是商业法典。

此外,上面已提到有个《欧洲特许经营行为准则》,这个《准则》由德国特许经营协会加了一些补充后,同样视为德国的准则。这虽然不是法律,但所有协会成员必须遵守,对法院也有一定参照作用。

有许多领域(比如代理)有标准合同,但特许经营方面只有各企业自己的标准合同,而没有跨企业的标准合同。


2. 预备合同。

在双方互相考核的阶段,可以签个预备合同(Vorvertrag), 比如表达加入(和吸收)意向的预备合同,或者在特许经营应招人了解情况阶段签个具有预备合同性质的保密协议。有些小的和新办的特许经营集团在一个特许经营候选人以特许经营直接作为建点方式时先签个“试点合同”。


3. 合同中必须有的内容。

《欧洲特许经营行为准则》规定,特许经营合同中至少必须有以下内容:

─ 特许经营主的权利;

─ 特许经营人的权利;

─ 向特许经营人提供什么商品和/或服务;

─ 特许经营主的义务;

─ 特许经营人的义务;

─ 特许经营人的支付义务;

─ 合同期限。期限的规定应使特许经营人有时间分期支付(偿还)特许经营制特殊要求的起步投资费用(一般规定5-10年);

─ 延长合同的基础;

─ 让特许经营人得以出售或转交其特许经营企业的有关条件, 以及特许经营主的优先购买权;

─ 关于使用特许经营主的典型标志、公司名称、商标、服务商标、商店招牌、公司商标图案或其它识别标志的有关规定;

─ 特许经营主使该特许经营体系适应新的或变化了的条件的权力;

─ 关于合同结束的规定;

─ 关于在合同结束后立即归还特许经营主或其它所有人的物质与非物质财产的规定。


4. 合同的其它内容和注意事项。

(1) 总则。总则中要明确规定这个特许经营集团的主要标志。也可在此便规定双方的任务。

(2) 明确指出合同双方是谁。规定该特许经营人是否到位商人。特许经营主要为特许经营人考虑以什么法律形式建点,比如是责任有限公司还是单独企业,并规定在合同中。

(3) 明确企业的技术决窍是什么。《准则》中以三个词规定了特许经营企业技术决窍的性质:秘密、生存基础、特点鲜明、区别于他人。

(4) 关于权利的规定要尽可能明确。特许经营主要注意,规定的权利必须是确实拥有的和确实能给予的,否则特许经营人向你“讨还公道”,你便会焦头烂额。

(5) 按《反对限制竞争法》规定,你不能在合同中规定销售价格。只能提建议。

(6) 规定解约条件时要提到一些可引起解约的具体情况,比如破产;特许经营人不听警告而继续销售竞争对手的产品;特许经营主不听警告而供货依然不足等。

(7) 如果商品是特许经营主自己生产的,合同中还要规定特许经营主的“产品担保”。特许经营主应将各种责任规定得细一些,这样可减少自己的风险。

(8) 规定特许经营人“以自己的名义、自己的风险”经营。特许经营人尤其要注意合同中有无这个条款,没有这个条款就意味着合同并未承认特许经营人是独立的商人。

(9) 规定合同有哪些附件。附件应包括价目表和商品门类表、一般商业条件、经营体系指导方针和手册。

(10) 特许经营主应在合同签署之前给特许经营候选人充分的考虑时间, 这段时间一般以二至三周为宜。法国新立的伙伴合作合同法甚至明确规定,在签字前要给应招人20天以上的考虑时间。


5. 方针和手册。

特许经营企业一般都要制订方针和手册。方针和手册应是合同的技术上的具体化,而不能有超出合同范围的义务等规定。对每一种行为(比如供货、销售、广告)都要具体规定,比如什么时候开始,谁来进行,怎么进行,质量标准如何衡量等等。对各种义务也要具体化。

  6. 其它合同。其它合同应另外签署,但又要与特许经营合同构成一个整体。这些合同可包括:特许经营主作为主要承租人向特许经营人转租场地等的“再出租合同”;与其他供货者的“供货合同”;仲裁合同;广告参事会规则等等。


. 特许经营人创立新的企业时的常见和必要问题


我所感兴趣的特许经营体系在市场上已经存在了至少2年?

目前已经有了多少特许经营人?

你在签定合同之前有没有认识其他特许经营人的可能性?

特许经营主提高与否培训和进修机会?

工作是否要求你具备一定的专业知识和工商知识?

有关说明手册是否通俗易懂?

在特许经营体系中是否对特许经营人有足够的的联系和有效的关照?

特许经营主是否提供额外的服务项目比如广告、公关措施和采购优惠?

入围的手续费和以毛销售额的百分比上交的连续性费用是否合理和公平,是否符合市场机制?费用包括了什么服务事项,什么事项不包括在内又额外计算?

特许经营主是否支持和帮助你制定流动资金计划和损益表?

特许经营主是德国特许经营协会的会员吗?

对你有没有地区保护的保证?

如果结束伙伴关系,有没有什么出售企业的可能性?

对结束合同之后有没有禁止竞争的合约?


. 德国特许经营协会


1.地址。

德国特许经营协会建立于1978年。地址是:

  Deutscher Franchise-Verband e.V.

 Liusenstr. 41

 10117 Berlin

 电话: 030-278902-0

internet www.dfv-franchise.de


2. 活动。

德国特许经营协会除了会员大会外,每年还举办两次经验交流会,组织参加国外的特许经营研讨会,以优惠价格组织参加国外的特许经营招商活动(设有自己的展台), 等等。


3. 加入协会的条件。

在德国建特许经营网络,最好能够加入协会,这样有助于本企业声誉的提高,并能得到各方面的支持。但加入这个协会的条件是很严的:

  ── 必须至少卓有成效地作为特许经营主经营了两年以上,并至少拥有两个签了合同的特许经营人,才能成为正式会员;

  ── 对非正式会员的考核条件与正式会员相似, 尤其要考核其合同内容, 合格者才能成为非正式会员。非正式会员在会员大会上没有表决权,而且不能以会员的名义做广告;

  ── 还有所谓“促进会员”,多半为律师、银行和保险公司。他们的任务是支持协会的工作和对协会实行赞助。

王硕 博士参与华商报华商手册编写内容

von 德国工商会考试资质房地产经纪人,计算机博士,经济学学士 02 Mai, 2024
联邦金融法院做出的裁决应该会让拥有房地产的继承人感到高兴。 任何从其他继承人处购买房屋然后再出售的人都无需缴纳所得税。 德国最高金融法院修改了针对房地产继承人的判例法:税务机关不得对出售属于继承人遗产的房地产征收所得税。 慕尼黑联邦金融法院在一项裁决中做出了这一决定。 一名男子于 2015 年继承了一名女子的房地产,继承人包括了该女子的另外两个孩子被交给联邦金融法院审理。继承人团体于 2017 年解散。 该男子最终接管了整个房产并于 2018 年初出售。 税务局随后要求征收所得税,因为据官员称,该男子购买了部分房产。 法律依据是适用于“私人销售交易”的规定。 上面写着:任何人在购买房产后十年内出售房产,都必须缴纳所得税。 2021 年,该男子在慕尼黑金融法院的一审中败诉。 然而,金融法院9号合议庭现已得出结论,从去世女子两个孩子那里接管遗产份额并不是典型的房地产购买,因此相应的规定不适用。 明镜周刊在线 买房遇到困难了?不怕,有我在。bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会资质房地产经纪人,计算机博士,经济学毕业 02 Mai, 2024
目前,租户们几乎在争夺令人垂涎的公寓。 对房东来说很好:您可以选择谁可以入住。 因为参赛者的数量通常很多,有些人的牌特别好。 房地产门户网站房地产二十四的一项研究表明了这一点。 房东的最爱排名: • 情侣 • 单身一人 • 家庭 个人印象尤为重要 根据研究,最重要的选择标准是: 个人印象和固定收入起决定性作用。 租户的自我披露也很重要。 当然,不能保证相关方只会提供真实信息。 虽然不那么重要,但也是决定谁可以搬进空置公寓的一个标准——租户可能适合房屋社区,感兴趣的一方对公寓充满热情和/或根据其他居民的推荐而来。 这些感兴趣的人打得是烂牌 然而,对于某些人群来说,这变得困难: • 合租公寓(只有百分之四的房东喜欢) • 有孩子的单亲父母(百分之十) • 学生(11%) • 养老金领取者(22%) 当兴趣方提出以下要求时,房东会予以负面回应: • 期望公寓改造 • 希望将公寓用于商业用途 • 询问演奏乐器的练习时间 所有这些都减少了找到新住处的机会。 毫不奇怪:如果有兴趣的各方愿意自己承担装修工作,这会得到许多房东的认可。 技术熟练的人在下次看公寓时排队时会提高他们的机会。 焦点杂志 你最近有房子要买或者是卖吗?bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会考试资质房地产经纪人,计算机博士,房地产评估 02 Mai, 2024
德国城市的房租价格多年来一直在上涨,尤其是在大都市区。 这些是每平方米价格最高的十个城市。01/25/2024 - 1:05 p.m 如果你想住在德国大城市,你就必须承受高昂的房租。 近年来价格上涨很快。 房地产租售平台房地产二十四住房晴雨表显示,仅在柏林,2023 年最后一个季度的新建筑租金就上涨了 3.6%。 不断上涨的租金水平正在影响普通民众。 在德国,大约有两个人住在出租公寓里。 这是欧盟范围内的最高值。 全国范围内的租金价格稳步上涨。 几乎所有主要城市都受到影响。 但主要城市的租金价格到底有何不同呢? 哪里每平米价格最高? 私人研究机构 经验研究2023 年第三季度的最新排名表明了这一点。 所提供的房租是针对过去十年内建造、面积为 60 至 80 平方米且经过翻新的公寓进行评估的。 根据其自己的信息,该研究所使用了大约 200 万条广告进行分析。 尽管这并不能全面描绘德国租赁市场的情况,但它确实揭示了趋势。 排名:每平方米租金最高的城市 第十名——科隆:每平方米14.50欧元 科隆以每平方米14.50欧元的价格在最昂贵的租金城市排名中排名第十。 根据联邦统计局的数据,约有 108 万人居住在这座大都市。 专家预计,到 2040 年,居民数量将超过 120 万,这可能会给租赁和房地产市场带来额外压力。 “我们的租赁市场非常紧张,几乎没有供应。 与科隆的住房存量相比,租赁供应可以忽略不计,”在莱茵河地区几个城市担任房产经纪人的罗兰·坎普迈尔解释道。 此外,业主方面的成本压力也会增加,从而导致租金价格上涨。 例如,科隆市控股的 杰阿杰房地产股份公司最近提高了市区一千多套公寓的租金。 第九名——汉堡:每平方米14.68欧元 汉堡在德国租金价格最高的城市中排名第九。 目前约有 189 万居民居住在这座德国北部城市。 2023年第三季度,这里的新合同租金每平方米平均租金为14.68欧元。 相比之下:2016年初,同类公寓的价格仍为11.84欧元。 不仅新建筑受到这一发展的影响。 根据汉堡房租指数,与2021年的上次调查相比,2023年不受租金管制的房产的公寓租金平均上涨5.8%。 从2019年到2021年,这座汉萨同盟城市的平均租金已经上涨了7.3%。 然而,批评者对租金指数的衡量提出了批评。 计算的是算术平均值,而不是中位数,这更容易受到租金过高等异常值的影响。 第八名——柏林旁边的波茨坦:每平方米14.89欧元 尽管波茨坦的几个地方目前正在建造出租公寓,例如新法尔兰和巴伯尔斯贝格南区,但租户的情况仍然紧张。 大约有 186,000 名居民居住在一个声称几乎没有空置房屋的城市。 寻找公寓相应地很复杂——无论租金水平如何。 后者新合同租金平均为每平方米14.89欧元。 第七名——美因茨:每平方米14.98欧元 莱茵兰-普法尔茨州首府美因茨的房价稍贵一些,因此排名第七。 美因茨2023年第三季度新出租合同的平均租金价格为每平方米14.98欧元。 这里的平均租金也出现了显着上涨。 2019年第三季度,这仍然是每平方米12.33欧元。 这意味着在当时租金成本最高的城市排名中排名第五。 第六名——海德堡:每平方米15.84欧元 海德堡是新上榜的,以新出租合同的平均租金价格为每平方米 15.84 欧元排名第六。 这使得海德堡成为德国最昂贵的大学城之一。 目前,巴恩城的 克坡尼库斯小区正在建设一个新的被动式住宅区,可容纳 206 套新公寓。 据媒体报道,其中 54 个受到租金管制。 那里的居民只需支付当地租金的67%。 背景是海德堡建筑用地管理的要求。 第五名——斯图加特:每平方米15.98欧元 斯图加特在租金成本最高的城市中排名第五。 这里每平方米的平均价格为 15.98 欧元。 2022年底,新建筑的租金要价仍为15.56欧元。 与柏林或慕尼黑类似,斯图加特的平均收入与租金价格的比率特别低。 根据数据服务提供商二十一世纪房地产的分析,租户在租用新公寓时平均需要将净收入的29%用于基本租金 。 第四名——弗莱堡:每平方米16.72欧元 弗莱堡在此排名中排名第四。 这座城市以其成立于 1457 年的大学而闻名,尽管房租成本高昂,但它仍然吸引着许多年轻人。 该大学及其附属大学医院是该市最大的雇主之一。 弗莱堡租户2023年第三季度的新合同租金平均租金为每平方米16.72欧元。 2022年底,这一价格为一平方米居住空间15.26欧元。 九个月内增加了 1.46 欧元。 第三名——法兰克福:每平方米 17.38 欧元 德国租房第三贵的城市是美因河畔法兰克福。 除了德意志银行、德国商业银行、德国复兴银行和德国中央合作银行之外,欧洲中央银行的总部也设在黑森州城市。 租户必须掏腰包才能住在这里。 美因河畔法兰克福2023年第三季度公寓新合同出租房平均租金为每平方米17.38欧元。 如果使用2019年第三季度的价格,法兰克福的价格每平方米上涨了3.05欧元。 当时的平均租金为每平方米14.33欧元——这意味着当时排名第二。 第二名——柏林:每平方米17.64欧元 对于那些在柏林寻找住宿的人来说,2023 年非常紧张。 德国首都在此排名中位居第二。 柏林人平均为每平方米支付 17.64 欧元的新合同租金。 然而,在过去几年的物价上涨方面,这座城市是德国无可争议的领先者。 例如,从 2018 年到 2023 年,现有公寓(80 平方米、3 间、2 层)每平方米的价格平均上涨了 34%。 房地产门户网站房产世界的分析表明了这一点。 据房产世界称,最近乌克兰难民的涌入推高了柏林的租金。 由于租金上限失败而产生的追赶效应也可能继续发挥作用。 第一名——慕尼黑:每平方米 21.01 欧元 慕尼黑仍然是德国租户最昂贵的城市。 2023年第三季度,这里的租户支付了每平方米21.01欧元的费用。 与排名第二的柏林城市的差距非常明显,几乎为每平方米四欧元。 2019年第三季度,慕尼黑的价格为每平方米17.50欧元。 租户协会主席卢卡斯·西本科滕在评论当前情况时表示:“慕尼黑当前的房租指数显示,与之前的租金指数相比,平均租金上涨了 21%。” 西本科腾表示,全国范围内有必要冻结现有房产的租金、对新租金实行严格的租金上限以及禁止指数房租合同。 所在城市平均租金价格 1、慕尼黑 21.01欧元/平方米 2、柏林 17.64欧元/平方米 3、法兰克福 17.38欧元/平方米 4.弗莱堡 16.72欧元/平方米 5.斯图加特 15.98欧元/平方米 6、海德堡 15.84欧元/平方米 7、美因茨 14.98欧元/平方米 8.波茨坦 14.89欧元/平方米 9、汉堡 14.68欧元/平方米 10.科隆 14.50欧元每平方米 资料来源:商报经验研究 买房卖房找博房,德国博房置业 bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会资质房地产经纪人,计算机博士 02 Mai, 2024
在德国的主要城市,带家具的公寓已经占据了租赁市场的三分之一左右。 这意味着:租金更加可怕。 这一趋势对整个房地产市场产生了影响。 任何想要租房的人都将不得不应对不断上涨的价格——而且不仅仅是在德国的大都市。 住房短缺严重,对居住空间的需求很高。 虽然在低利率时期主要需求是购买房地产,但现在需求集中在稀缺的出租公寓供应上。 结果就是租金持续上涨。 政客们试图通过租金管制来缓解这个问题。 与此同时,带家具的公寓在租赁市场中所占的份额越来越大,尤其是在大城市。 房地产门户网站 房地产二十四的发言人 达能伯格表示:“租金管制实际上是一种监管措施,旨在减缓租金价格的上涨。” 但带家具的公寓(实际上是出租给临时使用的)的繁荣正在克服严格的租赁法。 “价格大幅上涨” 房地产门户网站房产世界的新闻发言人芭芭拉·施密德解释道:“在过去的两年半中,我们平台上的带家具租赁服务占总服务的比例已从 4% 左右增加到 8%。” 德国经济研究所 (IW) 住房政策和房地产经济高级经济学家克里斯蒂安·奥伯斯特在接受 德国电视一台新闻节目采访时表示:“我们观察到带家具公寓的供应量相当可观且不断增加。” 这位房地产专家表示:“带家具的公寓的租金溢价很高,尤其是在住房市场紧张的情况下。” 带家具公寓的租金明显高于同类不带家具公寓的租金。 德国租户协会发言人尤塔·哈特曼表示,这会对所有租金水平产生影响:“这些高额租金反过来又会流入租金指数,从而推高所有租金,形成恶性循环。” 法兰克福市占率最高 房地产二十四的当前数据支持了这一观察结果。 德国的 5 大都市受到的影响尤其严重。 平均而言,现在这里三分之一的报价都是带家具的出租公寓。 据房地产二十四称,平均每平方米售价要高出 10 欧元。 “法兰克福带家具公寓的比例最高,为 41%。柏林带家具公寓最贵。甚至比慕尼黑还贵,”ImmoScout24 董事总经理 Gesa Crockford 说道。 “在带家具的公寓方面,柏林是绝对的领先者,每平方米的价格略低于 36.82 欧元,”它说。 在首都,这些房屋的售价几乎是不带家具的房屋的两倍。 房地产专家奥伯斯特表示,带家具的居住空间绝对有其特殊用途:“特别是在法兰克福,许多来自金融或咨询行业的工人在当地停留的时间有限,带家具的公寓很有意义,而且那里是合理的要求。” 带家具的公寓通常受到租金上限的保护。 根据租户协会的说法,只要公寓位于有效的租金管制法规范围内,租用带家具的公寓的租金可能只会比同等居住空间的租金高出百分之十,而且没有例外。 租金管制是否适用? 然而,目前的法律可以被房东和住房团体利用:“在有限的时间内出租带家具的公寓仍然是一个法律的灰色地带,”克罗克福德说。 例如,如果公寓仅出租用于“临时使用”,则租金管制不适用。 因此,租赁协议中必须有时间限制。 根据联邦司法部自 2023 年 6 月起对精装修住房市场进行的一项研究,法院已经驳回了 7 个月的期限,因为期限太长。 法院还裁定,还必须有“特殊使用目的”,其中重点不是“在家”意义上的生活。 例如,学习访问或停留直至完成工作目标,例如与机械师或参观贸易展览会。 但实际上,租户和房东在签订合同时可以对“临时使用”一词进行广义解释。 并且:没有原告,就没有法官。 家具附加费很难理解 但还有一个问题:由于装修费用由房东承担,带家具的公寓可以以更高的价格出租。 然而,没有明确的法律规则。 哈特曼说:“由于允许的附加费金额不受法律规定,也不必在租赁协议中注明,因此租户通常不知道家具的价值以及附加费是多少合适。” 据专家介绍,这套公寓可以认为只配备了几件家具。 这就是为什么需要重新设计租金上限,以便更好地覆盖带家具的居住空间,并且也封锁住绕过它的方法。 IW经济学家奥伯斯特表示:“我从根本上对租金上限持怀疑态度。但如果你决定实施这项规定,那么你就不能留下任何漏洞,否则各个细分市场之间就会出现不公平现象。” 房产世界发言人施密德表示,政治家可以确保额外的透明度,例如要求房东明确注明家具附加费。 德国租户协会还呼吁在租赁协议中强制征收家具附加费:这将使房东更难通过提供公寓家具来规避租金上限并收取家具的乌托邦价格。 汉堡和不莱梅联邦委员会的倡议 事实上,有一种政治尝试以更严格的法律规则来应对。 联邦建设部长盖维茨去年 4 月宣布,她希望通过提供带家具的公寓来防止租金上限受到破坏。 盖维茨告诉芬克媒体集团,这种增加表明这是一种“规避”案例。 在汉堡和不来梅的倡议下,这一话题也被列入联邦委员会的议程。 州议院已向联邦议院提交了一份法律草案,其中提出了修改建议。 议会信息系统关于该程序的状态表示:“尚未讨论。” 联邦司法部长马可·布施曼可能会批判性地看待该项目。 他委托开展了一项关于带家具生活的研究,该研究于 2023 年 6 月发表。 结果:对带家具的公寓实行租金上限,无论是在庭外还是在法庭上,都不构成重大争议问题。 当被电视一台新闻节目询问时,交通部发言人提到了联邦政府 2023 年 7 月的一份声明。当时,红绿灯政府宣布将审查是否需要采取行动。 她还将仔细研究联邦委员会的提案。 “住房的承受能力和住房市场上适当租金的形成是联邦政府的重要关切。” 在省内比例也在增加 整个德国房地产市场的问题有多大? 房地产二十四表示:“在全国范围内,带家具公寓的比例有所增加,但其水平明显低于主要城市。”竞争对手 房产世界解释说,总体而言,与所有租赁广告相比,带家具租赁报价的比例相对较低。 但这一数字正在增加——甚至在大都市之外也是如此。 然而,房产世界发言人施密德解释说,这一比例仅为个位数百分比水平。 在人口10万至50万的城市,带家具的房源占平台总房源的比例在过去两年半中从3%左右增加到8%。 在房地产二十四中,自 2019 年以来,全国范围内的份额已从 8% 攀升至 11%。 施密德表示,“建筑活动的缺乏是房地产市场形势日益紧张的主要原因。” 为了缓解住房短缺问题,迫切需要创造更多的居住空间——特别是在负担得起的租赁领域。 每日新闻网,电视一台财经编辑团队 施品勒 有困难找德国博房置业 bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会资质房地产经纪人,计算机博士,房地产评估 02 Mai, 2024
在线评估房产不仅快捷而且通常是免费的。 但是,如果您想要准确的评估,则不应依赖它。 住宅房地产市场存在危机。 在一些地区,二手房和公寓的价格尤其面临压力。 对于想要出售的业主来说,这并不是一个容易的事情。 他们想知道他们的房产能卖多少钱。 麦克中介、地产二十四 和 查看二十四 等平台以及许多经纪公司和金融家承诺提供快速在线帮助,而且通常是免费的。 所有提供商的原则都是相似的:用户在线输入一些详细信息,例如位置、居住空间和房产类型。 更复杂的工具还会考虑增加或减少价值的基本因素。 汉堡消费中心房地产融资、建设和房产买卖合同的部门负责人亚历山大·克罗尔齐克 表示:“房产的翻新状况正在发挥着越来越重要的作用。” 有些门户网站要求所有者进行评估。 只是:“这种自我表露总是带有色彩的。 几乎没有业主会将自己房屋的状况归为‘差’,”他说道。 标准化查询通常不考虑个人特征,例如财产或社区的布局。 确定房地产价格的数据库很难理解 该工具会将后台输入的数据与类似属性的数据进行比较。 “在线房地产估价通常基于报价,而不是实际销售价格,”联邦公开任命、宣誓和合格专家协会 房地产估价联邦主管 菲布洛克赫尔曼解释道。 )。 她说,这意味着所使用的价格往往过高。 感兴趣的各方并不清楚供应商的池中包含来自哪个地区的多少报价。 德国房地产协会 (IVD) 专家委员会的色佛尔补充道:“在涉及数据的最新性时,提供商也保持低调。”其中包括长达十年的优惠,并且仅指当前条件已转换的优惠。” 因此,客户无法了解评级的可靠性。 提供商比较结束后通常会给出一个价格范围。 “对于单户住宅,给出的价格是六位数,”菲布洛克赫尔曼说。 “对于这样的评估你根本无法使用。” 在线评估主要只提供粗略的方向。 每个卖家都应事先仔细考虑是否为此目的公开个人数据。 毕竟,在线门户网站的主要目标是获取新客户。 “通过在线房产评估,提供商与业主建立了关系。 他的目标是踏入大门。 他希望为业主提供有针对性的优惠,并赢得他作为自己的客户或网络合作伙伴,”石勒苏益格-荷尔斯泰因州消费者咨询中心市场、法律和金融服务部主管迈克尔·赫特解释道。 赫特警告说:“在使用此类服务之前,消费者应该了解收集了哪些数据、处理数据的目的以及存储的时间。 如果提供商不提供相关信息,那就是一个危险信号。” 使用各种来源确定可能的房产价值 除了在线房产估价之外或作为在线房产估价的替代方案,业主还有许多其他选择来接近实际的报价。 毕竟,这个房产评估为出售计划设定了路线:如果售价设置得太高,需求就会很低,出售时间就会更长。 如果发售价定得太低,销售收入将会不必要地减少。 “作为业主,我使用的不同来源的信息越多,我就越能接近实际的平均值,”汉堡消费者顾问 Krolzik 强调。 例如,互联网上国家建筑协会的价格指数允许通过区域搜索进行分类,并根据房产类别区分价格范围。 很多州发布所谓房地产市场报告。 德国地皮价值标准体系、房产价值专家委员会的跨境免费信息门户也很有帮助。 优点:它基于实际销售价格。 “然而,在大多数领域,专家委员会的数据每年只更新一次,并且滞后于发展,” 专家色佛尔表示。 在当前市场上,这意味着:报价过高。 然而,一些地方评估委员会会收取少量费用,提供具有类似特征的近期房产销售清单。 专业人士为卖家提供有依据的评估 然而,您自己的所有研究并不能取代专业人士在现场预约的评估。 除了官方数据和当前销售经验外,当地经纪人的口头评估中还考虑了房产的具体特征。 专家的方法是类似的。 他的报告的长度和费用可能有所不同。 专家表示:“业主绝对应该预算 1,000 欧元以获得专家意见。” 例如,尽管这样的文件在法律上不符合财产继承纠纷的规定,但它对于卖家和潜在买家来说是一个良好的基础。 最终,即使是专家也只能估计财产的价值。 他们无法预测买家的个人动机,就像他们无法预测价格走势一样。 本文首次出现于 2023 年 1 月 26 日的 商报时事通讯 内部能源与房地产。 艾娃。卡夫卡 买房卖房找我们 bowang.ug@gmail.com
von 德国工商会考试资质,房地产买卖租赁,房产评估,咨询 02 Mai, 2024
冷租1490 欧元,3.5 个房间,89 平居住面积 ,使用面积 7 平,1套间卫浴1客人卫浴,月杂费349 欧,押金3个月冷租。地下车库月租95 欧,建于2016年,无佣金 这间3.5间卧室的公寓位于一栋4层城市别墅式楼宇的二楼。法兰克福-丽德山庄超性价比、六栋环绕的城市公寓苑创造出高品质的生活理念,环绕着绿树成荫的庭院,外围环绕着天然石材底墙和绿色树篱。 项目描述 * 优雅的城市别墅建筑 * 设备齐全的组合厨房 * 新建筑标准三层玻璃门窗 * 客厅和卧室铺有优质镶木地板 * 增加楼顶效果 * 电动百叶窗 * 可视对讲 * 凉廊朝南 * 地下停车位 * 乘客电梯 * 被动式房屋建设 * 无障碍生活 * 现代设计平面图 * 交通便捷 * 两间高品质浴室/淋浴间 * 地下储藏室 * 最好的基础设施 * 带热回收的通风系统 卧室设有带浴缸的独立套间浴室、更衣室,客人厕间带淋浴间 地势 该物业位于法兰克福丽德山庄的一个高度活跃住宅区。公交车站近在咫尺,健身房、时装店、酒吧和图书馆,应有尽有。丽德山庄是法兰克福成功的新开发区,拥有高档住宅和公寓,绿化面积大,空气新鲜。 其PM 2.5 和 PM 10 远低于法兰克福平均值,而房产价值远高于法兰克福平均值。这里有15所幼儿园、3 所小学和2所高中。 公寓距离幼儿园、小学90米; 距离高中和运动场150米,距离购物中心300米; 步行5分钟即可到达地铁站(6分钟到达西北城,19分钟到达市内步行街); 距高速公路4分钟车程。 联系方式 法兰克福德房置业,电子邮箱 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
租户通常需要填写租户自我报告,又叫自我书面介绍,以便向潜在房东告知有关个人信息。 在本指南中,您将了解何时需要租户自我报告、自我报告要包含哪些内容以及可以保守哪些秘密。 什么是租户自我评估报告? 租户自我报告是房东用来收集潜在租户信息的一种表格。 它的作用是让房东了解租户的信誉和可靠性,从而就公寓向谁出租做出明智的决定。 一般来说,租户的自我评估报告包含以下信息: • 有关您的个人数据的信息 • 有关您的雇佣关系的信息 • 婚姻状况 • 居住状况 • 前任房东的姓名 • 有关宠物的信息 • 有关您的财务状况的信息 • 潜在房东不得立即询问所有信息。 他必须遵守严格的顺序。 租户是否必须进行自我报告? 租户不是必须填写自我报告表格。但任何放弃这些信息的人都可能会输给其他填写表格的各方。 这就是为什么在实践中大多数潜在租户都会填写租户自我评估。仔细填写的租户自我报告可以帮助潜在租户增加获得公寓的机会。 因此,建议如实、完整地回答问题。 然而,房东在获取信息方面也有限制。 什么时候需要租户自我评估 一般来说,当租客申请出租公寓时,房东会要求租客进行自我评估。 租客最好在看房时随身携带一份打印件,如果他们对租用公寓感兴趣,请在看房后将该报告交给房东。 在某些情况下,房东或租赁公司也可能通过电子邮件或在线提供租赁自我报告,并要求您填写并签名并返回。 建议仔细完整地填写租赁自我报告信息,因为这可能会影响房东或租赁公司决定是否愿意把房子出租给您。 谁填写租户自我评估? 潜在租户有责任进行租户自我报告。 重要的是,所有信息(除少数例外)均应真实、完整地提供,因为不正确的信息可能会导致租赁协议的终止。 租客自我报告:房东可以问什么? 房东或经纪人只能要求提供与租赁公寓决定相关的信息。 根据欧盟《通用数据保护条例》(GDPR),适用数据最小化原则(GDPR 第 5 条第 1 款)。 房东或经纪人只能获取用于租赁目的的信息。 这些特别包括: • 未来租户的财务状况 • 将搬进公寓的人数 • 是否饲养宠物 • 有关以前居住地和可能包括房东的信息 但是,房东不得提出违反数据保护或歧视性的问题。 例如,房东不得询问宗教信仰、性取向或婚姻状况。 租户自我报告:房东可以问什么问题以及何时可以问? 房东通常会检查未来租户的信用状况。 这主要包括收入证明和 Schufa 信息。 犯罪记录也可能与房东相关。 但这也取决于时机。 房东可以在合同启动的不同阶段提出不同的问题: 合同启动阶段 1. 看房 2. 租房合同启动 3. 租房合同的签订 1. 看房时的问题 房东和房地产经纪人只能在看房之前或看房期间询问有限的信息。 这包括: • 用于识别相关方的一般数据。 这包括:名字和地址(使用身份证)以及电话号码或电子邮件地址,以便您可以与感兴趣的一方取得联系。 • 对于社会住房补贴的公寓:住房权利证书中的信息。 注意: 根据数据保护会议,不允许复制您的身份证件。 2. 签订合同时的问题 一旦潜在租户在查看公寓后宣布想要租用该公寓,房东或房地产经纪人就可以获取更多信息。 这包括: • 将搬进公寓的人数 • 这些人是否为儿童和/或成人 • 是否已针对租户启动消费者破产程序的问题 • 有关是否因拖欠租金而发出驱逐令的信息。 根据律师的普遍意见,如果之前对潜在租户有过驱逐行动,但是已经超过五年,则未来的租户不需告知这一点。 • 未来租户的职业和当前雇主的问题。 注意:雇佣关系的持续时间与房东无关。 • 有关当事人收入的问题:不过,在这里您只能询问净收入以及扣除当前每月费用后可用于租金的金额。 然而,如果潜在租户声明超出了一定数额,也足够了。 但是:如果租金由联邦就业局或其他公共机构支付,并且房东直接从他们那里收到租金,则不允许询问收入。 • 关于宠物的预期所有权的问题也允许在很小的范围内提出: 注意 关于宠物的问题 租客必须如实回答有关饲养宠物意图的问题。 根据数据保护会议的指导意见,这仅适用于饲养动物不属于租赁财产合同使用的一部分的情况,因此只有在房东同意的情况下才可以。 这适用于可能会打扰邻居的大型动物。 这不适用于小动物 - 因此准租户可以对仓鼠或兔子撒谎。 3、签订合同时的问题 如果房东已经决定了潜在的租户,他或他委托的经纪人可以在签订合同之前询问以下详细信息: • 收入证明,例如工资单、银行对账单或所得税评估副本 - 当然,不必要的信息已被涂黑。 • 未来租户的信用报告 • 房东此时可能只要求提供银行或帐户详细信息 - 例如,他需要这些信息以便稍后向租户支付杂费余额。 楼主可以从守法Schufa条目中发现什么? 如果房东向 Schufa 订购信用检查,他还可以获得有关租户信用度的信息。 这些包括: • 付款历史记录 • 现有贷款 • 任何债务 但是,房东不能查看所有信息,而只能查看与评估租户信用度相关的信息。 相关信息的示例包括: 1.付款历史:有关租户是否按时支付账单和租金或是否有拖欠的信息。 2. 债务和贷款:有关租户当前的贷款、债务和负债的信息可以表明租户是否有能力支付租金。 3. 收入和就业:关于租户的收入和就业信息可以帮助房东评估租户是否有能力长期支付租金。 4. 住房历史:有关租户之前租约的信息可以表明他们是否有按时支付租金和是否是负责任的租户的历史。 5. Schufa 中的负面条目:如果房东向 Schufa 进行信用检查,则延迟付款或追债要求等负面条目可能表明租户的付款行为不佳。 楼主有什么不能问的吗? 一般来说,不允许提出侵犯潜在租户隐私保护区的问题,例如有关计划生育的问题。 无效问题: • 犯罪前科 • 关于性取向 • 协会、工会或政党的会员资格 • 政治观点 • 宗教 • 关于种族血统或国籍 • 兴趣爱好 • 租客是否吸烟 • 病后 • 根据前房东提供的信息 • 已有怀孕、结婚计划或计划生育之后 数据保护专家表示,许多租户自我报告中包含的有关婚姻状况的问题也是不可接受的。 如果配偶不是租赁协议的一方,则不承担连带责任。 因此,婚姻状况信息对房东没有经济利益。 但是,如果配偶是合同一方,则无论婚姻状况如何,都适用连带责任。 注意 如果经纪人或房东在租户的自我报告中提出不可接受的问题,这可能构成行政违法并导致罚款。“一般罚款最高可达 2000 万欧元,但在很大程度上取决于具体情况,”巴伐利亚州数据保护监管办公室主任说。 寻找公寓时,无租金债务证明可以带来什么? 为了让租户在申请公寓时获得额外优势,可以向潜在房东出示无租金债务的证明。 在这份文件中,迄今为止的房东确认不存在未决的租金索赔,并且租金一直支付没有任何问题。 此信息必须包含在无租金债务证明中: • 房东或物业管理公司的地址、电话号码 • 租赁期限 • 房东签署的声明,表明不再有未付租金。 然而,房东不是有义务出具免于租金债务的证明(BGH,参考号 VIII ZR 238/08)。他可以要求最多 50 欧元作为费用补偿。 即使没有自我报告,租客也必须告诉房东什么? 根据具体情况,租户可能必须主动向房东告知信息,即使房东没有这样要求。 当沉默构成欺诈性欺骗时,则属于这种情况 - 其结果是租赁协议可能会受到房东的质疑,甚至无效(§§ 123, 124 BGB)。 例如,如果租户失业并且实际上无力支付租金,或者目前正在针对他进行破产程序,则通常有义务提供信息。 租户自我评估中的虚假信息会产生什么后果? 如果潜在租户在必须如实回答的问题上撒谎,房东可能会使其承担后果 - 在个别情况下,可以立即解除租赁协议或对租赁协议提出异议。 例如,如果租户在租户自我报告中故意呈现比实际财务状况好得多的财务状况,则属于这种情况。 除了租户自我评估之外,信用检查也是房东了解他们将公寓出租给谁的好方法。 在这里了解信用检查揭示的内容以及分数是如何创建的。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 租户自我报告样本 如果您对公寓感兴趣 出租房产: 我/我们有兴趣出租以下房屋: 街道和门牌号码(房间/楼层): 邮政编码,城市: 开始租赁: 总租金: 作为自愿自我披露的一部分,我/我们向房东提供以下信息,以便可能出租上述出租房产: 潜在租户和其他潜在租户: 姓: 名: 街道号码: 邮政编码/城市: 出生地点和日期: 电话: 电子邮件地址: 职业 : 每月净收入(欧元): 雇主(当前:) 公司名称: 在非终止雇佣关系中:是/否 更多室友 除了我/我们之外,其他人也应该搬入出租房产: 名: 姓: 地址: 出生于: 与房东的关系: 公寓是人们需要的。 其他室友名单完整。 无意设立合租公寓。 无意将租赁物业用于商业用途。 我/我们有以下宠物: 我向您保证,在过去 5 年里,我/我们以前的居住空间没有因拖欠租金而收到驱逐通知。 没有针对我/我们的租金索赔诉讼。 我/我们没有被扣发工资或扣押工资。 我/我们既没有提交宣誓书,也没有等待此类诉讼。 过去 5 年内,没有针对我/我们的资产启动破产或和解程序或无支付能力破产程序,且未因缺乏资产而拒绝启动此类程序。 目前没有此类诉讼待决。 我/我们声明我能够履行租赁协议项下应承担的所有义务,特别是支付押金、租金和运营费用。 我/我们以我/我们的签名保证所有问题均已得到完整、真实的回答。 虚假信息代表着对信任的违反,房东有权对租赁协议提出质疑,并在必要时立即终止租赁协议,恕不另行通知。 地点、日期和潜在租户的签名 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ----------------- ------------------------ -------------------- --------------- 合同签订样本 同意出租公寓后 出租物业: 街道和门牌号(房间/楼层): 邮政编码/城市: 开始租赁: 总租金: 签约伙伴: 其他合约伙伴: 姓: 名: 街道号码: 邮政编码/城市: 电话: 电子邮件地址: 附件 • 收入证明 • 信用证明 免责声明 这些文件是不具约束力的模板。 不保证事实的准确性、完整性和/或时事性。 它们不能取代个人法律建议。 使用由读者自行负责。 特雷斯地产世界 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
租房游击队常常给房东带来很多麻烦和损失。 这就是为什么业主应该知道如何揭露租房游击队或对租赁欺诈者采取行动。 任何租用公寓的人都将租金视为定期收入 - 但并非每个租户都会支付租金。 当租房打游击者住在公寓里、不付钱并且造成损害时,情况会变得尤其糟糕。 任何让出租游民搬进出租公寓的人都会面临很多不便——根据 Haus & Grund 业主协会的数据,德国每年大约有 15,000 起此类案件。 房东如何提前识别出租房游击队,并在他们搬进来后将他们赶走。 什么是租房游击队? “租房游击队通常是搬进公寓但不付款的人。 在立即解除租约后,他会搬到另一间公寓,同样的游击战重新又开始了” 凯撒律师 解释道。 大多数时候,这些租房游击队很快就会离开公寓——而且留下公寓的一片狼藉。 “对于租赁游击队来说,这不是例外,而是常见的。 责任感对于这些人来说通常是陌生的,”凯撒说。 我如何识别租房游击队? 乍一看,租房游击队与诚实的租户无法区分。 即使再看一眼,也很难揭露租房游击队。 他们表情严肃,衣着考究,口若悬河。 我如何保护自己免受租房游击队的侵害? 房东通常无法从潜在租户的外表或行为来确定他以后是否会成为租房游击队。 因此,房东应提前向潜在租户索取一些表格以保护自己: 1. 租户自我介绍 2.信用报告及其他证据 3. 前房东的参考资料 4. 租金押金 我们来详细谈一谈吧。 1. 租户自我介绍 “在签订租赁协议之前,房东应该尽可能多地了解潜在租户的信息,”凯撒律师建议。 一份重要的文件是租户的自我介绍。 2.信用报告及其他证据 房东应要求租户出示一些其他文件:例如,包括身份证、工资单或 Schufa 信息,租户可以在此申请。 3. 前房东的参考资料 有了上述文件和证件,房东可以检查房客是否真正负担得起公寓的费用。 为了更好地评估潜在租户,要求前房东提供无租金债务证明或简短的推荐信也会有所帮助。 4. 租金押金 如果租客对其公寓造成损坏,押金将作为房东的担保。 一般来说,房东应该在租赁期开始时直接要求押金——这意味着这笔钱要么在租赁开始之日进入他的账户,要么新租户实际以现金支付。 有租房游击队数据库吗? 一些提供商在互联网上发布的宣传中没有严肃的租房游击队名单。 然而,互联网上有收费提供信用信息或违反租房合同或租赁行为数据的租户数据库可能对房东有用。 由此,房东可以得出有关当事人的严肃性的结论。 作为房东,我可以在哪里举报租房游击队吗? 在某些地方,房东可以报告潜在或暴露的租赁游击队 - 但出于数据保护原因,不建议这样做。 掌握有关租赁游击队信息或实际发现此类租赁欺诈者的房东,应始终避开他们或联系律师。 是否有特别受租房游击队欢迎的公寓? 没有哪一套公寓是对游击队特别感兴趣的。 然而,符合以下类型的公寓比其他公寓面临的风险更大: • 高空置率:在许多公寓空置的地区,房东通常很高兴找到租户。 这使得租赁游击队很容易获得房东的住房。 • 昂贵的公寓:在慕尼黑、汉堡或法兰克福等大都市,公寓稀缺且相应昂贵。 这可以吸引租金游击队,因为他们事先就知道自己永远无法支付租金。 为了避免房东陷入陷阱,他们应该提前仔细检查潜在租户。 如果您不想自己完成所有工作,也可以聘请房地产经纪人。 我能对租赁游击队做什么? 一旦出租游击队找到了如何获得出租公寓的方式,房东应该知道如何最好地做出反应。 “房东应如何对待租赁游击队取决于未付租金的金额,”凯撒说。 • “如果租户拖欠一个月的租金,您应该发送警告,并在 10 天的期限内付款,”Kaiser 建议。 如果游击队忽略这一点不付,则会发生正常期限解约。 • 如果租客已经拖欠两个月或更长时间的租金,房东可以采取不同的处理方式。 “然后您可以立即解约,”Kaiser 解释道。 租户通常有 14 天的时间搬出房产。 • 如果出租游击队拒绝不理,驱逐程序往往是唯一的方法。 像这样的事情需要多长时间各不相同。 “通常是四到五个月。 “这取决于所在地法院,也取决于房客是否为自己辩护和反对,”凯撒律师说。 尤其是游击队可能会使这一过程拖延下去。 如何摆脱租房游击队? 从发出驱逐通知到实际驱逐可能需要一些时间。 在对驱逐诉讼做出判决后,法院最初设定了驱逐的最后期限——通常是两到三个月。 租户还有机会请求延长驱逐期限——最多一年。 如果租客仍然没有回应,驱逐即将进行。 驱逐通知和驱逐日期之间大约有三周的时间。 “正常的执法过程是这样的:根据要求,法警设定驱逐日期,并带着锁匠和搬家公司到达。 成本:至少 3,000 欧元,”Kaiser 解释道。 房东必须先承担这一责任,但租客可以根据民事诉讼法(ZPO)第788条再次提起诉讼。 不仅要向法警支付费用,还要支付搬家公司的费用、换锁的费用以及租客财产的存放费用。 租户在支付仓储费用后有一个月的时间领取他的物品。 特殊形式:柏林式驱逐 柏林驱逐行动是一种特殊形式的驱逐行动,同时它的成本要低得多。 “房东只需要法警打开房间即可。 于是,法警过来,把房客带到门前,换了锁,法警然后就走了,”凯撒律师 解释道。 这里的费用通常只有300到500欧元。 租客可能留下的任何物品都留在公寓内,因此由房东保管。 租户可以简单地将租户的家具留在公寓中,或者必须找到替代的存储选项。 专家提示 使用柏林模式时,房东仅对因故意或重大过失而留下的租户财产负责。 然而,他应该准确记录公寓里的物品。 “否则房客最终会过来索要他放在左后壁橱里的金劳力士,”凯撒说。 避免通过契约流程被驱逐 为了避免被驱逐,房东可以使用所谓的契约程序。 “这是正常诉讼的更快版本。 租户不能在有证人的情况下拖延这一过程——因为一切都有文件证明,”凯撒律师解释道。 因此,房东需要租赁协议和完整的银行对账单,以在法庭上证明尚未支付租金。 然后通常很快就会有相应的执行判决。 然而:如果有后续审判,这将再次成为一个完全正常的程序 - “但你已经有了判决,”凯泽说。 然而,这种变体形式很少被执行。 “文件流程相对未知且繁琐,因为一切都必须通过文件来证明。 例如,如果在租赁期间所有权发生变化,这将不再是绝对确定的,因为租户的租赁协议上会有不同的房东,凯撒律师解释道。 谁为驱逐租房游击队买单? 原则上,房东有权要求房客报销腾空房间和家具存放的费用,但如果房客不能或不愿意支付,他仍将承担这些费用,至少暂时如此。 他能够保护自己免受这种情况影响的唯一方法是通过特殊保险。 “普通的法律保护保险不涵盖租赁游击队案件。 有特殊的房东法律保护保险政策,但您必须为每间公寓单独支付费用,而且相对昂贵,”律师凯撒解释道。 有了租赁游击队保险(也称为租金损失保险),房东就不会承担租赁游击队造成的费用。 这包括租金本身的损失、装修或可能的清理费用。 “我向任何面对租赁游击队有问题的人推荐专业解决方案,”凯撒说。 无论您首先向房东协会寻求帮助还是直接寻求律师的建议,都可以的。 租房游击队出局了——现在怎么办? 当租房游击队最终离开时,他们通常会留下一套需要翻新的肮脏公寓。 那么第一步就是清理房子和清理公寓。 最后,房东面临着决定:卖掉公寓还是重新出租? • 如果房东决定出售公寓,他不应再投入任何资金来翻修房产。 新业主将在出售后按照自己的想法重新设计公寓。 • 如果之前出租的游击队公寓要再次出租,房东将无法避免装修。 但这也是对公寓进行现代化改造以吸引不同客户的机会。 • 库尔特 / 斯特格 地产世界 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
如果租户不再支付房租,租金损失保险就可以启动。 但房东应该小心:保险费很昂贵,而且只在一定情况下有帮助。 什么是租金损失保险? 租金损失保险旨在保护房东免受租金损失。 它通常在租赁协议之前签订,并且根据保险公司的不同,涵盖三到十二个月的租金损失。 租户无法再支付租金的原因可能有多种:例如,由于失业或由于能源危机导致额外成本增加。 在这些情况下,如果房东和租客之间的对话无法达成解决方案,租金损失保险可能会有所帮助。 如果租户不再想支付租金,租金损失保险通常会更有帮助 - 对于租房游击队来说尤其如此。 租金保险涵盖哪些内容? 经典的租金损失保险涵盖未付租金。 这通常包括拖欠租金和未支付的杂费。 此外,根据保险公司的不同,租金损失保险也可以扩展到涵盖财产损失,例如由于住户状态衰败而造成的损失。 那么它通常也被称为租赁游牧保险。 例如,这适用于: • 清理和处置废旧物品的成本 • 清洁费用 • 存储成本 • 装修及更新费用 • 装修工程期间的租金收入损失 然而,某些情况通常不包括在保险范围内,例如超过时效的索赔或租户死亡后发生的索赔。 信息 空置本身并没有保险。 租金损失保险仅涵盖房产因出租衰败造成的损坏而需要翻新期间。 然而,如果公寓在火灾或水灾后无法居住,住宅建筑保险将承担相关费用。 租金保险可以替代多少金额? 根据合同的不同,租金损失保险承保三到十二个月的租金损失;一些提供商还承保长达 24 个月的费用。 许多保险公司的赔付金额通常有上限,例如 5,000、10,000 或 20,000 欧元。 通常只有在经过诉讼、判决和执行仍无法收取租金的情况下,租金损失才会得到赔偿。 如果发生损坏,房东通常必须自我承担支付超过三个月的租金,或者在发生损坏时分摊大约 20% 的租金。 租金保险的费用是多少? 简单的租金损失保险费每年在 50 至 100 欧元之间。 如果要赔偿房屋内状态衰败造成的损失,费用就会变得更加昂贵。 根据具体情况,费用可能约为年租金的百分之二到百分之五。 不过,最终的费用到底有多贵,始终取决于个人保险。 “保费尤其取决于租赁的范围和约定的服务。 自我承担的免赔额也会影响保费,”被保险人协会 (BdV) 说道。 我可以从我的税款中扣除租金损失保险费用吗? 房东可以将租金损失保险的缴款作为营业费用从税中扣除。 您可以在此处了解房东可以从税款中扣除的内容。 几乎每家保险公司都有一定的要求,以便租金损失保险可以投保或生效。 例如: • 承租人的信用度必须首先由保险公司检查。 • 房东在签订合同前必须检查租户的偿付能力。 例如,通过无租金债务证明或信用报告。 • 如果要为现有租赁协议购买保险,通常需要等待几个月。 此外,租赁协议不得终止,并且所有租金必须按时足额支付。 此外,在发生损坏时,房东通常必须履行某些义务,以便保险可以帮助他。 租赁游牧保险义务的一个例子:房东必须 • …立即报告损坏情况。 • …减少损害。 • ...在搬入出租物业和终止租赁协议时能够出示租赁协议和公寓移交协议。 • …能够证明租赁协议已经终止。 • ...立即提起诉讼,要求驱逐并归还租赁财产。 • …记录损坏情况。 • ……存放损坏的物品,直到保险公司检查它们。 结论:租金损失保险有意义吗? “被保险人协会不建议私人房东购买租金损失保险,”被保险人协会说。 所支付的保费与可能的利益不成比例。 她进一步批评说:这些利益以非常严格的条件为前提,而且通常赔付非常有限。 因此,房东应该更好地照顾自己,以尽量减少风险。 特别是在签订租赁协议之前检查潜在租户的偿付能力。 例如,通过潜在租户的收入证明或 Schufa 自我评估。 但请注意,只有在潜在租户表达了对公寓的兴趣后,房东才可能要求提供此类信息,并且租赁协议是否最终签订仅取决于自我披露的积极结果。 房东还可以为其房屋保险投保,以防止因公寓损坏而造成的租金损失。 被保险人协会解释说:“如果租户由于公寓损坏而正确地停止支付全部或部分租金,房主保险将赔偿租金损失,包括持续的额外费用杂费。”前提是损坏的原因 – 例如爆水管道 – 包含在保险范围内。 斯蒂格 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
von 马博士 30 Jan., 2024
什么是远程供暖? 远程供暖是德国第三重要的供暖方式,仅次于天然气和石油。 任何使用远程供暖能源为房屋供暖的人都不需要自己的供暖系统来供暖和提供热水,而是使用当地发电厂的热量。 从发电厂流出的大部分是热水,有时还有热蒸汽流经绝缘管道网络。 通过远程供暖系统,热量从地下传输到相连的建筑物并产生室内热量。 远程供暖的热源是哪里来的? 在火力发电厂中,热电联产(CHP)允许将发电时产生的热量用于远程供暖。 热电联产的能源产量非常高——高达 80%。 在某些地区,远程供暖是一种副产品,称为废热或者叫余热。 这是由废物焚烧或工业产生的。 信息 远程供暖和近地供暖有什么区别? 近地供暖与远程供暖基本相同。 当能源供应商(即发电厂)位于房屋附近时,我们就谈到近地供暖。 大多数时候,这是一个相对较小的距离,不到一公里。 我的房子适合连接远程供暖网络吗? 原则上,如果位于发达的集中的远程供暖区域,每户房屋都可以接入远程供暖集中供热管网。 要连接到远程供暖系统,业主只需对房屋进行一些结构改变,即可使用当地的供热网络为自己的房屋供暖。 如何连接到远程供暖网络? 为了将远程供暖连接到当地的供热网络,必须在建筑物和主管道之间铺设两根管道,用于水的流动和回流。 为此通常需要进行实心钻孔。 此外,还必须安装带有热交换器和仪表的中转站。 我的供暖系统可以使用远程供暖吗? 现有的中央供暖系统可以轻松连接到远程供热站。 为此,业主需要委托一家授权的安装公司。 还可以对旧建筑进行远程供暖改造。能源供应商通常会申请必要的建筑许可证,并指定可以委托进行改造的公司。 远程供暖费用是多少? 德国远程供暖的价格差异很大,根据利用率的不同,价格不同。 能源供应商收取的远程供暖价格由消费者补足 • 基本价格,也称为性能价格。 该价格是固定的,包括发电厂和远程供热网络扩建的成本。 它约占总成本的25%。 基本价格取决于房屋的连接负载有多高。 在高输出时,热网可以提供更多的热量。 • 工作消耗价格。 这是根据实际热消耗以欧分/千瓦时为单位计费的。 工作消耗价格占总成本的比重达到75%左右。 • 服务价格或测量价格。 一些能源供应商每年收取一次服务价格,以便供应商承担消费计量和计费所产生的成本。 实用提示 有时基本价格定得太高。 消费者可以根据经验判断供应商设定的基本价格是否合适: 热量(千瓦时):连接负载(千瓦)= 使用寿命 用户可以在最近的账单中看到他们的消费情况。 使用寿命应在1800小时左右。 此前,与石油和天然气供暖相比,区域供暖相当昂贵:比石油集中供暖贵约 40%,比燃气供暖贵约 27%。 2022年,虽然原油和天然气价格大幅上涨,但远程供热价格仍相当稳定。 如果供应商使用天然气供暖,则自 2022 年夏季起允许相应提高价格。 与此同时,联邦政府将远程供暖增值税从 19% 降至 7%。 这种税收减免应该转嫁给消费者。 信息 远程供暖价格制动 除了电力和天然气价格刹车外,2023 年还实行区域供暖价格刹车。 远程供暖价格刹车的运作方式是相同的:之前年度消耗量的 80% 被限制在每千瓦时 9.5 欧分。 远程供热连接费用是多少? 如果业主想将他们的房子连接到现有的供热网络,则需要支付连接费用。 这些费用通常包含在基本价格中,无需单独支付。 成本通常取决于: • 建筑物的位置 • 建筑物的大小 • 当地条件。 远程供热有哪些资助? 远程供暖的一大优势是受到资助。 各市政公用事业公司和市政当局根据供暖需求,为改用远程供暖提供 500 至 3,000 欧元的补贴。 业主可以向负责的市政公用事业公司、市政府或独立能源顾问询问资助计划。 任何连接到使用绿色能源的远程供暖网络的人都会从国家获得 30% 的安装中转站费用。 如果它取代了使用化石能源运行的供暖系统,业主将获得所产生费用的 10% 的额外资助。 这总共占可受资助费用的 40%。 然而,所被替代的相关燃气热水器的使用年限必须已经超过 20 年。 从2024年开始,这一比例还会更高:届时,区域供热补贴将高达70%。 业主可以向联邦经济和出口管制办公室 (BAFA) 申请资助。 必须要改用远程供暖吗? 远程供暖只有在有供热网络的情况下才可能实现,因为扩建涉及相当大的成本。 因此,远程供暖在城市等人口稠密地区尤其值得。 为了使远程供热网络的扩展有价值,必须将尽可能多的供热单位连接到网络,并且必须制定每米供热网络的最小购买量,以实现成本效益。 对于一些住宅区,市政当局需要连接和使用远程供暖。 例如,出于全球气候保护的目的,市政当局可以根据《可再生能源热法》(EEWärmeG) 第 16 条来证明这一要求的合理性。 前提条件是远程供热在一定程度上使用可再生能源、余热或热电联产。 目前尚不清楚新的供热法和强制性城市供热规划是否也意味着对公民的强制供应。 如果业主转而使用可再生能源的替代供暖技术,则可以免除连接的义务。 这是欧盟可再生能源使用指令 (RES-D) 中规定的。 远程供暖有多环保? 根据能源来源的不同,区域供暖以不同的方式有益于气候。 发电厂的发电效率和线路损耗也发挥着重要作用。 在这方面,热电联产的使用和废物焚烧等废热的利用效果良好。 热量主要来自化石燃料的燃烧。 然而,能源的来源多种多样: • 煤炭、天然气或石油 • 生物质,例如沼气、木材或木制品 • 太阳热能 • 垃圾 远程供暖比单独的系统更加环保。 特别是当使用可再生能源进行远程供暖时。 根据新的《建筑能源法》,还应该制定强制性市政供热规划的法律。 如果该法律如期通过,远程供暖可能会大规模扩展,更多的消费者将能够使用远程供暖。 根据新的建筑能源法,从 2024 年起,以下情况也适用于远程供暖:至少 65% 必须由可再生能源产生。 库斯 房产世界 如果你有房地产的问题或者是想委托我们出售你的房地产,请联系我们。 bowang.ug@gmail.com
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