前不久,读到朋友圈的一个帖子,如何在选择委托房地产中介的文章。里面谈到了选择房地产中介的标准和房地产中介存在的这样或那样的问题。
本篇小谈,不谈房地产中介的问题和弊病,而是谈谈房地产中介的工作经历,使用第一人称,纯属虚构,读者不要套用任何个人。
1. 菲城 - 德国南部的一座城市,距离瑞士边境已经不到40公里,离我所居城市有三百多公里。汽车单程需要三个半小时。菲城的一位华人餐馆老板欲出售其体育场旁边餐馆房产和市内一座住宅楼。他自己不知道如何确定房产的价格,就点名要我去。经过二个小时的外部内部勘察和拍照,又拿到了评估房地产所需要的书面法律文件。启程回家之前,华人老板希望我告诉他这两套房子的估价。其实,准确的估价是不可能马上就告诉他的,因为需要计算。不过,我还是告诉了他一个基本估价。后来,哦,就没有下文了。
2. 这个城市很有意思,叫国王的冬天。汽车单程有170公里。一家华人把我找去。要求我对其别墅做出评估,以备其出售。我认真地查勘了室内外和进行拍照,准备回家后再计算评估。主人要求给出估价,我说出了一个大致的数目,就告辞了。本故事也没有下文的结束了。
3. F城一个老旧的工业区。有人在那里利用内部关系顺势以不到百万欧元买下一座仓库和办公室。10年后打算以200万欧元价格出手。
我的专业方向主要是民居。因此,接手工商地产后,我没有对委托人的自我定价发表什么意见,而是对该房产和周围环境做了调查和估值。通过调查了解到,地方政府为了支持工商业发展,就在附近二百米处开发新建了一个工商开发区,并且以极为罕见的低价地皮推出新区,以利于吸引工商企事业和投资人。
基于新建的邻居工业区低价的地皮和该华人仓库经年累月没有投资改造修缮工作,我计算出了该房地产价格在111万到117万之间。如果卖出了111万,就知足该乐了; 如果售出了117万,那么我们就可以敲锣打鼓了。
为了告诉我的评估意见,我大胆谏言把价格定义在111万至117万欧元之间。
房产主人不高兴了。最后撤销了对我的委托,更换了房地产中介。
二年后,我办事经过这座房产,找新房东问起了房产成交价格。结果,成交价格正好在我谏言的房地产价格区间内。
4. 这是一座不错的中餐馆:距离法兰克福不远,经营30多年了,餐馆一直没有歇业,它在附近已经有了不小的影响。华人老板考虑到30年前的买价和买进后个人的投资装修,要求以40万欧元作为售价。
历经千辛万苦,花费很多气力,我找来好几拨潜在客户,但是仍然不能出手。一年半之后,老板把价格降到了32万欧元。其实,只要有人愿意买进,30万成交的可能性不能排除的。这对餐馆主人,急于回故乡,但是,为了卖出好的价格,反而欲速则不达,欲贵则失金。耽误了回乡计划,收获了巨大的经济损失。
画外音》
林子很大,什么动物都有。
有人本身并不想委托中介,仅仅是想获得房地产估价。只好行个托辞,便宜呼!?
卖房人想卖高价,买房人想低价; 出租人想多点收入,承租人想节省房租,都是人之常情。但是一旦脱离了实际,凭空想象,不听专业人士劝阻,丢了夫人又折兵,丢了时间又贴钱,赔本的买卖啊!
法兰克福工商会资质房地产中介王博士
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